Расширенный поиск

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер (Territory Manager)
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Работа и управление людьми:

- Планирование;
- Организация деятельности;
- Мотивация;
- Контроль;
- Принятие управленческих решений;

Обучение и развитие персонала:

- Тренинги "Навыки продаж", "Полевое обучение. Контроль".

Работа с информацией:

- Отлично владею пакетом MS Office (Excel, Word, Power Point, Outlook);
- Отлично владею 1С.
Основное образование
Высшее , Кубанский государственный политехнический университет , 2002
 
Опыт работы

2007, июль — 2009, май, 1 год 10 мес

Начальник отдела продаж

ООО ФИРМА ЛОТОС-ЛЭНД (компания импортер‚ дистрибьютор Бакарди рус)

1. Планирование и бюджетирование;
2. Организация эффективной деятельности сотрудников отдела продаж;
3. Мотивация, начисление и утверждение бонусов сотрудникам (руководители направлений, супервайзеры, торговые представители);
4. Контроль выполнения планов, стандартов работы, внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплины сотрудников отдела продаж;
5. Управление состоянием дебиторской задолженности клиентов;
6. Развитие и обучение менеджеров, проведение тренингов;
7. Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики филиала;
8. Участие в подборе сотрудников отдела продаж;
9. Поддержание деловых отношений и проведение переговоров с ключевыми клиентами (Сети, Off-trade, On-trade, Wholesale).
Основные достижения:
- Открыт филиал компании в г. Москва (лицензирован, оформлен договор аренды с фирмой предоставляющей склады и офисы);
- Набраны и обучены сотрудники (торговые представители, супервайзеры), разработана мотивация, стандарты работы;
- Создана команда менеджеров, выполняющая самые сложные задачи;
- Созданы эффективные бизнес-процессы (планирование, система обучения, маршрутизация, сбор заказов и т.д.);
- Рост объема продаж 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом;
- Рост активной клиентской базы;
- Своевременная дебиторская задолженность не ниже 87%.

 

2006, апрель — 2007, июнь, 1 год 2 мес

Супервайзер

ООО ФИРМА ЛОТОС-ЛЭНД (эксклюзивный дистрибьютор Бакарди Рус)

1. Планирование и бюджетирование;
2. Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров
3. Мотивация, начисление бонусов;
4. Контроль выполнения планов, стандартов работы, внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплины сотрудников;
5. Проведение переговоров и поддержание отношений с руководством торговых точек;
6. Развитие менеджеров согласно индивидуального плана, проведение "полевого" обучения, "classroom" тренингов;
7. Участие в подборе сотрудников отдела продаж;
8. Работа с информацией, анализ эффективности деятельности;
9. Предоставление отчетности.
Основные достижения:
- Сформирован отдел мерчандайзинга;
- Разработана и эффективно функционирует система обучения сотрудников (ТП, супервайзеры);
- Разработаны и внедрены стандарты работы (ТП, супервайзеры);
- Создана и внедрена система приема на работу сотрудников отдела продаж.
- Рост объема продаж компании (по итогам финансового года) более чем на 30%;

 

2005, апрель — 2006, апрель, 1 год

Торговый представитель

ООО ЛОТОС-ЛЭНД (эксклюзивный дистрибьютор Бакарди Рус)

1. Организация и ведение продаж продукции компании; 2. Планирование и аналитическая работа;
3. Обеспечение выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий;
4. Контроль дебиторской задолженности.

 

2004, сентябрь — 2005, март, 6 мес

Мерчандайзер

В той же компании: ООО ЛОТОС-ЛЭНД (эксклюзивный дистрибьютор Бакарди Рус)

1. Изучение вверенной территории (района);
2. Ведение переговоров с руководством торговых предприятий о проведении мероприятий мерчандайзинга;
3. Проведение мероприятий по представлению товаров в POS; vehuian
4. Осуществление общего контроля за состоянием исполнения заказов;
5. Принятие мер по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов;
6. Осуществление обучения и подготовки обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям;
7. Организация проведения промоушн-акций (дегустаций, пр.);
8. Анализ принципов работы конкурентов;
9. Отслеживание динамики продаж в POS;
10. Отчетность (еженедельная, ежемесячная).

 

2003, июль — 2004, сентябрь, 1 год 2 мес

Сэлс агент мерчандайзер

ООО БЕРЛЕЙ (эксклюзивный дистрибьютор JT international)

1. Организация и ведение продаж продукции компании;
2. Планирование и аналитическая работа;
3. Обеспечение выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий;
4. Контроль дебиторской задолженности; 5.Отчетность;
6. Мерчандайзинг.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Кубанский государственный политехнический университет

инженер бродильных производств и виноделия

Во время преддипломной практики работал на лучших винзаводах Краснодарского края.

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Бакарди Рус

, Тренинг "Навыки эффективных переговоров"

 

2008 г.в.

Agentschol

, Тренинг "Нематериальная мотивация"

 

2008 г.в.

Лотос-Лэнд

, Тренинг "Управление эффективностью деятельности"

 

2007 г.в.

Бакарди Рус

, Тренинг "Техника продаж"

 

2003 г.в.

JT Internatijnal

, Тренинг "Sales Merchandising Skill"

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Цель в бизнесе - Постоянно стремиться к совершенству‚ как часть команды‚ внести свой вклад в развитие бизнеса организации. Оказывать помощь‚ передавать опыт и знания коллегам и подчиненным. Мотивировать людей на достижение выдающихся результатов.