Расширенный поиск

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер (Territory Manager)
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Работа и управление людьми:

- Планирование;
- Организация деятельности;
- Мотивация;
- Контроль;
- Принятие управленческих решений;

Обучение и развитие персонала:

- Тренинги "Навыки продаж", "Полевое обучение. Контроль".

Работа с информацией:

- Отлично владею пакетом MS Office (Excel, Word, Power Point, Outlook);
- Отлично владею 1С.
Основное образование
Высшее , Бакарди Рус , 2009
 
Опыт работы

2007, июль — 2009, май, 1 год 10 мес

Начальник отдела продаж

ООО ФИРМА ЛОТОС-ЛЭНД (компания импортер‚ дистрибьютор Бакарди рус)

1. Планирование и бюджетирование;
2. Организация эффективной деятельности сотрудников отдела продаж;
3. Мотивация, начисление и утверждение бонусов сотрудникам (руководители направлений, супервайзеры, торговые представители);
4. Контроль выполнения планов, стандартов работы, внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплины сотрудников отдела продаж;
5. Управление состоянием дебиторской задолженности клиентов;
6. Развитие и обучение менеджеров, проведение тренингов;
7. Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики филиала;
8. Участие в подборе сотрудников отдела продаж;
9. Поддержание деловых отношений и проведение переговоров с ключевыми клиентами (Сети, Off-trade, On-trade, Wholesale).
Основные достижения:
- Открыт филиал компании в г. Москва (лицензирован, оформлен договор аренды с фирмой предоставляющей склады и офисы);
- Набраны и обучены сотрудники (торговые представители, супервайзеры), разработана мотивация, стандарты работы;
- Создана команда менеджеров, выполняющая самые сложные задачи;
- Созданы эффективные бизнес-процессы (планирование, система обучения, маршрутизация, сбор заказов и т.д.);
- Рост объема продаж 2,5 раза по сравнению с предыдущим годом;
- Рост активной клиентской базы;
- Своевременная дебиторская задолженность не ниже 87%.

 

2006, апрель — 2007, июнь, 1 год 2 мес

Супервайзер

ООО ФИРМА ЛОТОС-ЛЭНД (эксклюзивный дистрибьютор Бакарди Рус)

1. Планирование и бюджетирование;
2. Организация работы торговых представителей и мерчандайзеров
3. Мотивация, начисление бонусов;
4. Контроль выполнения планов, стандартов работы, внешнего вида, состояние рабочих мест и дисциплины сотрудников;
5. Проведение переговоров и поддержание отношений с руководством торговых точек;
6. Развитие менеджеров согласно индивидуального плана, проведение "полевого" обучения, "classroom" тренингов;
7. Участие в подборе сотрудников отдела продаж;
8. Работа с информацией, анализ эффективности деятельности;
9. Предоставление отчетности.
Основные достижения:
- Сформирован отдел мерчандайзинга;
- Разработана и эффективно функционирует система обучения сотрудников (ТП, супервайзеры);
- Разработаны и внедрены стандарты работы (ТП, супервайзеры);
- Создана и внедрена система приема на работу сотрудников отдела продаж.
- Рост объема продаж компании (по итогам финансового года) более чем на 30%;

 

2005, апрель — 2006, апрель, 1 год

Торговый представитель

ООО ЛОТОС-ЛЭНД (эксклюзивный дистрибьютор Бакарди Рус)

1. Организация и ведение продаж продукции компании; 2. Планирование и аналитическая работа;
3. Обеспечение выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий;
4. Контроль дебиторской задолженности.

 

2004, сентябрь — 2005, март, 6 мес

Мерчандайзер

В той же компании: ООО ЛОТОС-ЛЭНД (эксклюзивный дистрибьютор Бакарди Рус)

1. Изучение вверенной территории (района);
2. Ведение переговоров с руководством торговых предприятий о проведении мероприятий мерчандайзинга;
3. Проведение мероприятий по представлению товаров в POS; vehuian
4. Осуществление общего контроля за состоянием исполнения заказов;
5. Принятие мер по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов;
6. Осуществление обучения и подготовки обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям;
7. Организация проведения промоушн-акций (дегустаций, пр.);
8. Анализ принципов работы конкурентов;
9. Отслеживание динамики продаж в POS;
10. Отчетность (еженедельная, ежемесячная).

 

2003, июль — 2004, сентябрь, 1 год 2 мес

Сэлс агент мерчандайзер

ООО БЕРЛЕЙ (эксклюзивный дистрибьютор JT international)

1. Организация и ведение продаж продукции компании;
2. Планирование и аналитическая работа;
3. Обеспечение выполнения планов продаж, маркетинговых мероприятий;
4. Контроль дебиторской задолженности; 5.Отчетность;
6. Мерчандайзинг.

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Бакарди Рус

Тренинг "Навыки эффективных переговоров"
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Лотос-Лэнд

Тренинг "Управление эффективностью деятельности"
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Agentschol

Тренинг "Нематериальная мотивация"
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Бакарди Рус

Тренинг "Техника продаж"
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

JT Internatijnal

Тренинг "Sales Merchandising Skill"
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Кубанский государственный политехнический университет

инженер бродильных производств и виноделия

Во время преддипломной практики работал на лучших винзаводах Краснодарского края.

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Цель в бизнесе - Постоянно стремиться к совершенству‚ как часть команды‚ внести свой вклад в развитие бизнеса организации. Оказывать помощь‚ передавать опыт и знания коллегам и подчиненным. Мотивировать людей на достижение выдающихся результатов.