Расширенный поиск
резюме (Директор, Руководитель)

38 лет, мужчина

Краснодар

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор, Руководитель
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Владимирская область (2  города) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Английский: Разговорный
Компьютерные навыки: "офис", интернет, графические программы, 1С, системные приложения и многое, многое другое...
Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
Основное образование
Высшее , Московская Бизнес Школа , 2011
 
Опыт работы

2010, май — 2011, июль, 1 год 2 мес

Генеральный директор (Полная занятость)

ООО "Обелиск", г.Краснодар Крупнооптовая компания с ВЭД (оптовая поставка из Китая и торговля гранитом по РФ).

Обязанности:
- Построение системы продаж;
- АВС анализ продукции на складе;
- Ценообразование;
- Утверждение регламента работы менеджеров компании;
- Бюджетирование компании;
- Вывод компании из "минуса" с целью погашения всех задолженностей перед сторонними контрагентами;
- Работа с новыми поставщиками продукции, расширение бизнес связей;
- Развитие новых направлений компании (новых видов бизнеса);
Функции:
- Представительская (переговоры с VIP клиентами, производителями);
- Аналитическая (анализ продукции, выделение продукции "А" группы, анализ продаж, емкости региональных рынков, конкурентов...);
- Закупочная (контроль закупок, ведение переговоров по производству перспективных видов товаров, введение новинок, ценообразование, формирование цены для продаж в РФ);
- Контролирующая (контроль торговой деятельности, складской деятельности, регулирование наценки, контроль взаиморасчетов с контрагентами...);
- "Арбитражного управляющего" (выведение компании в лидеры, с погашением всех долгов компании перед сторонними организациями);
- Развития (поиск и развитие новых видов направления бизнеса компании, решение вопроса несезонности бизнеса);
Достижения:
- Налажены взаимоотношения с новыми производителями товаров;
- Согласно новой системе продаж был произведен сбыт неликвидного товара с максимальной выгодой для компании. Склад неликвида сокращен на 95%.
- Произведена закупка товара для начала нового сезона 2011 года;
- Отработана система ценообразования компании в зависимости от категории клиента;
- Новый дизайн корпоративного сайта. Построение новой структуры сайта;
- Развитие компании в количественном показателе - плановое увеличение штата компании;
- Обязательства компании перед сторонними контрагентами сокращены на 50%.
Причина поиска работы:
- Желание дальнейшего развития как личности, так и специалиста;
- Отношение собственника к компании, как к давальческой компании (отсутствие финансирования и возможности развития);
- Желание большего заработка.

 

2010, март — 2011, май, 1 год 2 мес

Региональный менеджер по региону «Россия» (Волгоградская, Астраханская, Воронежская области) (Полная занятость)

ООО «Делсан», г.Краснодар Оптовая торговля сантехникой. Дилер п/п трубы "PILSA"

Обязанности:
- Анализ потенциального рынка вверенных регионов;
- Маркетинговый анализ рынка, конкурентов;
- Ведение переговоров с потенциальными и VIP клиентами регионов;
- Решение ценовой политики;
- Решение логистических вопросов;
- Контроль кредиторско-дебиторской задолженности;
Достижения:
- Была тщательно проработана клиентская база Астраханской и Волгоградской области;
- На основании проведенного маркетингового анализа была проработана стратегия выхода компании в новые регионы с эксклюзивным перечнем товаров и услуг;
- Подписаны договора с крупными сетевиками, клиентами класса VIP и налажена поставка продукции;
- Выведен на рынок в вверенной территории новый бренд – товар собственного производства компании;
Причина увольнения:
Женился на сотруднице. В правилах компании не разрешается работа близких родственников в штате.

 

2009, июль — 2010, март, 8 мес

Консультант

Частные компании

С 01.01.2010 г. в активном поиске работы. С 07.2009 г. переехал в Краснодар с долгой процедурой принятия гражданства РФ (30 декабря 2009 г. получил официальный статус гражданина РФ, до этого времени, вся моя деятельность происходила в РФ как иностранного гражданина, имеющего официальную регистрацию). В этот период, по причине отсутствия гражданства, нигде официально не работал. Оказывал консультационные услуги различным компаниями по развитию бизнеса, оптимизации деятельности, сокращения затратной части (это компании строительного сектора, агрокомплекса и продуктов питания. Преимущественно компаниям из продуктового рынка и агрокомплекса).

 

2007, май — 2008, октябрь, 1 год 5 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Триол", г.Ростов-на-Дону (Дистрибуция, оптовая торговля строительно-отделочными материалами)

Достижения:
- Организована фирма с «нуля» - насыщение офиса, поиск, оборудование склада, оборудование на склад и насыщением товаром, решены кадровые вопросы и офисное оборудование.
- При всей организации работы компании, благодаря правильно организованной работе и слаженному составу компании, параллельно происходил процесс расширения клиентской базы и сбыта продукции, что позволило занять компании призовые места по дистрибьюторским договорам по результатам продаж в конце года.
- Компания расширила круг своих интересов. Кроме оптово-розничной торговли, специализация была направлена на участие в федеральных проектах: ЖКХ, бюджетное строительство, логистические центры и пр.
- Подписали контракт с одной из китайских компаний на поставку строительно-отделочных материалов и сами импортировали товар в РФ с целью дальнейшей реализации.
Функции:
- Руководство компании (контроль работы подразделений – закупки, логистика, склад, продажи, доставка).
- Организация сбыта строительно-отделочных материалов строительным компаниям и частным бригадам.
- Анализ строительной и инвестиционной деятельности в регионе, налаживание контактов с застройщиками и организация комплексной поставки материалов.
- Ведение переговоров с заказчиками и подрядчиками, ориентирование и консультация в выборе материалов, составление локальных смет, решение вопросов логистики, сопровождение и контроль выполнения работ.
- Обучение персонала, контроль выполнения поставленных задач персоналу, анализ деятельности отдела и стратегическое планирование.
- Обучение персонала использовать специальные программы для расчета смет, «локалок».
- Обучение в режиме реального времени с выходом на объекты работать с возражениями, находить компромиссы и завершать сделки.
- Помощь в поиске решения ошибок, допущенных персоналом.
- Контроль кредиторско-дебиторской задолженности, ценообразование и пр.
Причина увольнения:
Разногласия по ведению бизнеса с партнером – исполнительным директором, а также, желание начать новый вид деятельности лично, в рамках существующей группы компаний, в которую входило ООО «Триол».

 

2006, март — 2006, сентябрь, 6 мес

Региональный менеджер (Волгоградский и Северный Кавказ)

ООО "Столяр" ТМ группа компаний "Оптимист" г.Москва, г.Ростов-на-Дону

Достижения и обязанности:
- Развитие вверенного мне региона (Волгоградский и Северный Кавказ). Увеличение продаж.
- За период работы первый в группе компаний "Оптимист" начал строить дистрибьюторскую сеть и упорядочивать систему продаж.
- В вверенных регионах проводил политику расширения выпускаемой заводом продукции через розничную сеть дистрибьютора.
- Проводил промо акции по привлечению клиентов в места продаж и акцентированию внимания на предлагаемой продукции с последующим увеличением продаж.
- Координировал заказы дистрибьюторов, вопросы кредиторской и дебиторской задолженности, транспорта и логистики, возврата и замена товара, проведение мастер-классов для дистрибьюторов и их клиентов.
Причина увольнения:
Разногласия с коммерческим директором по вопросу построения дистрибуции (Коммерческий директор завода нарушал условия дистрибьюторского договора).

 

2005, март — 2006, март, 1 год

менеджер активных продаж строительных и отделочных материалов

ИП Трофимчук О.А.

Достижения и обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Отслеживание кредиторско - дебиторской задолженности.
- Координация доставки товара клиентам.
- Проведение расчета смет как дополнительная бесплатная услуга для постоянных клиентов и как способ привлечения новых.
- Подписал договора с крупными строительными компаниями, увеличил продажи стройматериалов на 15% от общих продаж компании, в процессе работы предложил новых поставщиков по некоторым видам отделочных материалов как наиболее надежных и с более выгодными ценовыми условиями.
Причина увольнения:
Приглашения генерального директора ООО «Столяр» на должность регионального менеджера по Волгоградскому и Северокавказскому регионам, желание карьерного роста в 27 лет.

 
Основное образование
2011 г.в.

Курсы переподготовки

Московская Бизнес Школа

Топ менеджмент
 
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Луганская Академия МВД Украины

правоведение‚ следственно-криминалистическая
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Ключевые навыки и достижения: Оптовая торговля‚ построение дистрибуции.
Опыт ведения переговоров‚ преодоление разногласий в продажах‚ конструктивное решение вопросов.
Юриспруденция.
Анализ предстоящих сделок и проектов‚ как со стороны рентабельности‚ так и законности. Уверенное владение ПК и офисными программами‚ 1С.
Мобильность‚ оперативность‚ гибкость.
Повышенная работоспособность‚ ответственность в выполнении заданий‚ самостоятельность в принятии решений.
Постоянные поиски развития бизнес процессов‚ способы оптимизации.
Целеустремлен‚ в меру амбициозен.
Имею административные ресурсы в республике Дагестан‚ Ингушетия‚ Кабардино-Балкария‚ Чеченская.
Знаком не понаслышке с ВЭД. Прорабатывал контракты поставок ВЭД‚ связи за рубежом‚ в строительных отраслях‚ ТЭК‚ зерна и прочем.