Коммерческий директор (частичная занятость)

ООО "ПТ Технолоджи", г. Москва

Предоставление услуг маркетингового характера иностранным компаниям
• Поддержание и развитие бизнеса, связанного с предоставлением услуг по сбору и анализу информации о рынках и их основных игроках
• Помощь в установлении и развитии контактов между иностранными и российскими компаниями
• Представление интересов зарубежных компаний в России

Генеральный директор

ЗАО «ХИВА РУСЛАНД», г. Москва

ЗАО «ХИВА РУСЛАНД», г. Москва
Российская дочерняя компания группы компаний "HYVA" (Голландия) - производителя и поставщика гидравлического оборудования для погрузки-разгрузки грузового автотранспорта
Обязанности:
• Изучение российского рынка гидравлического оборудования погрузки/разгрузки грузового транспорта, мониторинг деятельности конкурентов, продвижение на рынок продукции компании HYVA (Голландия)
• Импорт гидрооборудования и комплектующих из Нидерландов, Германии, Польши; оптимизация складских запасов
• Получение сертификатов соответствия серии ГОСТ-Р на завозимую продукцию
• Планирование расходов и продаж, поддержание заданной планом рентабельности, составление ежемесячных отчетов по деятельности компании в формате МСФО
• Реализация продукции и сопутствующих услуг
• Обеспечение гарантийного и постгарантийного техобслуживания оборудования
• Контроль за уровнем дебиторской и кредиторской задолженностей, конвертация рублей в евро, оплата товара зарубежным поставщикам Control
• Администрирование компании (кадры, аренда, связь и т.д.)
Основные достижения:
• Обеспечил 17-кратный рост продаж за 4 года (с 300 тыс. до 5,6 млн. евро)
• Увеличил число покупателей в 8 раз (до 350 наименований)
• Начал продажи таким знаковым клиентам как КамАЗ, НефАЗ, УралАЗ, а также укрепил бизнес с Scania, Volvo, MAN, Mercedes, Бецема, Тонар, Новтрак, Интерпайп и т.п.
• Расширил географию продаж с Центральной России до всей ее территории
• Организовал и наладил работу дилерской сети (всего 6 дилеров от Калиниграда до Сургута)
• Основал и развил деятельность собственного сервисного пункта на 5 постов
• Управлял штатом 15 человек

Начальник отдела обработки заказов

Представительство компании «Новоферм» в РФ, г. Москва

Представительство компании «Новоферм» в РФ, г. Москва
Содействие материнской компании "Novoferm" (Германия) в реализации её продукции - стальные двери и ворота общего и специального назначения - на территории России
Обязанности:
• Получение заказов на производство и доставку стальных дверей и ворот общего и специального назначения компании 'Novoferm' (Германия) и ее партнеров
• Размещение заказов на фабриках в Германии
• Обеспечение доставки заказов российским покупателям
• Контроль правильности сборки и монтажа изделий на стройках
Основные достижения:
• Получил и разместил заказы на сумму около 1 млн. евро
• Отвечал за поставку изделий на стройплощадки гипермаркетов "METRO Cash & Carry" на Рябиновой улице и Дмитровском шоссе на сумму около 700 тыс. евро
• Участвовал в подготовке к печати русскоязычной версии каталога продукции компании
• Собственные продажи на сумму около 200 тыс. евро

Директор филиала в г. Москва

ЗАО «Упонор Рус» (Санкт-Петербург)

ЗАО «Упонор Рус» (Санкт-Петербург), г. Москва
Российская дочерняя компания фирмы "Uponor" (Финляндия) - производителя и поставщика пластиковых труб и систем для водо- и теплоснабжения, канализационных систем, кабеле- и газопроводов, а также систем отопления полов - на территории ЦФО и России.
Обязанности:
• Мониторинг рынка и конкурентов на рынке Московского региона, поиск новых покупателей. Продвижение продукции компании 'Uponor' (Финляндия) на российский рынок
• Увеличение объемов продаж в регионе, расширение дилерской сети как врегионе, так и в направлении Юг и Восток
• Планирование продаж, поставок, складских остатков, размещение заявок на поставку
• Администрирование компании (кадры, аренда, связь и т.д.)
Достижения:
• Подобрал команду из 5 толковых продавцов (весь штат – 9 раб.)
• Открыл и организовал работу собственного склада в Москве
• Навел порядок в деловых взаимоотношениях с дилерами, внедрил более прозрачную систему взаимодействия с ними
• Все приведенное выше позволило удвоить объемы продаж до 2 млн. евро за полгода

Директор

Представительство компании «Borregaard Industries Ltd.» в РФ, г. Москва

Представительство компании «Borregaard Industries Ltd.» в РФ, г. Москва
Содействие материнской компании "Borregaard Industries Limited" (Норвегия) в реализации её продукции - химикаты, полученные в результате глубокой переработки древесины, - на территории России
Обязанности:
• Регистрация представительства компании в России, организация его функционирования
• Изучение российского рынка, выявление конкурентов и потенциальныз покупателей, продвижение продукции компании 'Borregaard' на российский рынок
• Осуществление продаж, сопровождение заключенных сделок
• Поиск новых источников сырья в России для заводов компании, расположенных в Финляндии, Швеции, Норвегии, Германии
Основные достижения:
• Осуществил и составил отчеты по исследованию российского рынка по следующим отраслям: добыча нефти и газа (составление смесей буровых и цементирующих растворов), производство текстильных красителей, продуктов агрохимии (гербицидов, пестицидов, фунгицидов и т.д.), пищевых ароматизаторов (ванилин для мороженого, кондитерских изделий, безалкогольных напитков, парфюмерии), целлюлозы (ДВП, пищевая промышленность, медпрепараты, предметы личной гигиены и т.д.), керамических изделий (кирпича, черепицы, кафельной плитки, санфаянса), гипсокартона, топливных брикетов, протипылевых средств для грунтовых дорог, гранулированных кормов для животных
• Подготовил серию печатных материалов и презентаций на русском языке, распространял их среди потенциальных покупателей при личных встречах, на выставках, специализированных семинарах и конференциях и т.п.
• Установил контакты со специалистами и руководителями основных игроков в каждой отрасли (всего около 50)
• Обеспечил продажи на сумму 1,9 млн. долларов «Газпрому», «Пигменту» (Тамбов), «Курскому источнику тока» и прочим