Руководитель проекта

Крупный энергетический холдинг (консалтинговый проект - направление СИЗ)

Аудит на 12 предприятиях ‘ТВЭЛ’.
Разработка Технического Стандарта эксплуатации СИЗ.
Разработка и внедрение экономических параметров для анализа эффективности применения СИЗ.
Достижения:
- описаны все основные процессы труда, сопутствующие факторы риска, влияющих на нетрудоспособность и определено техническое соответствие типов применяемых СИЗ на 12 предприятиях;
- разработан Технический Стандарт и Регламент эксплуатации СИЗ;
- разработаны и внедрены критерии отбора СИЗ (от поставщиков) и экономические параметры анализа эффективности их применения.

Директор по национальным продажам в России и СНГ

Группа компаний - 100%-ный иностранный капитал (B2B - производство, экспорт, дистрибьюция СИЗ)

Продажи:
- разработка и исполнение Годового и Квартального Плана Продаж;
- разработка Программы Стимулирования Дистрибьютора и Ключевых Клиентов;
- проведение регулярных тренингов персонала продаж Дистрибьютора по продукту и полевые тренинги на промышленных предприятиях;
- увеличение количества продуктов Компании в ассортименте Дистрибьютора;
- разработка эффективного Бизнес Подхода;
- разработка методов внедрения продуктов компании;
- поиск дополнительных рыночных возможностей.
Маркетинг:
- разработка Годового и Квартального Планов Маркетинговых Задач и Целей.
- разработка Годового и Квартального Планов Маркетинговой поддержки продвижения продуктов.
- мониторинг конкурентной среды.
Персонал:
- рекрутмент (в прямом подчинении 3 управляющих по региональным продажам);
- управление командой продаж и аттестация персонала;
- тренинги для менеджеров по продажам.
Организационный блок:
- планирование и контроль логистики;
- соблюдение условий Дистрибьюторского Соглашения и его изменения;
- сертификация и все сопутствующие мероприятия;
- подготовка и обеспечение любых возможных технических данных и информации;
- дисциплина и контроль финансовых расходов;
- отчеты Директору по Экспорту (центральным офисом).
Достижения:
- достижение всех Годовых Целей и Задач по Продажам, Маркетинговым программам поддержки и Рентабельности;
- наиболее важные Проекты и их Результаты: внедрение Продуктов Компании в крупнейшие Российские Отрасли на основе долгосрочных соглашений и вывод Компании на российский рынок.

Глава Представительства/Генеральный директор

Крупная иностранная компания (производство, экспорт, дистрибьюция)

Продажи:
- разработка и исполнение Годового и Квартального Плана Продаж;
- разработка Бизнес - подхода компании;
- развитие, адаптацию и внедрение новых продуктов в ассортимент;
- поддержка продвижения продукции компании (60% времени – командировки).
Маркетинг:
- разработка Годового Плана Маркетинговой поддержки продвижения продуктов Компании;
- проведение комплексного маркетингового исследования вкусовых предпочтений потребителей;
- мониторинг конкурентной среды;
- реализация маркетинговых и PR-мероприятий.
Персонал:
- рекрутмент персонала (в прямом подчинении 3 человека);
- разработка документов и различные процедуры.
Организационный блок:
- осуществление процесса регистрации компании в России;
- планирование и контроль логистики.
- сертификация продукции, проект дизайна упаковки и маркировки продукции в соответствии с ГОСТОм и дальнейшее её производство;
- финансовый анализ и контроль деятельности;
- отчеты Директору по Экспорту (центральным офисом).