Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам/маркетингу/развитию бизнеса
5 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Менеджемент, Сбыт, Маркетинг, Account Management
Эффективное и быстрое развитие и расширение бизнеса.
Построение департамента продаж/ маркетинга/ дистрибуции «с нуля».
Профессиональное руководство персоналом департамента продаж/маркетинга/дистрибуции.
Координация и умелое согласование действий с другими департаментами и топ менеджерами компании.
Разработка и внедрение маркет. планов компании.
Планирование, создание, расширение и развитие новых каналов сбыта.
Знания, опыт в PR, Интернет PR и Телемаркетинге.
Калькуляция расценок и руководство политикой рекламных бюджетов.
Глубокое понимание психологических типажей.
Отличные способности в создании и освоении новых местных и интернациональных рынков.
Умение находить точки сближения с потенциальными и существующими клиентами, завязывать личные связи, и использовать их для развития бизнеса.
Точная идентификации нужд клиента и разработка оптимальных решений.
Владение искусством презентаций: создание и проведение ярких, действеных шоу.
Мастерство заключения сделок, владение техниками проивостояния предубеждённому клиенту и пере убеждения.
Отличные коммуникативные способности и навыки: создание дружественной, позитивной "торговой" атмосферы.
Ориентация на работу и сервис согласно концепции 7X24.
Навыки принятия верных решений и концентрации внимания на эффективном использовании ресурсов компании при минимально - оптимальных затратах, умение верно оценить потенциал сделки.
Разработка систематизированных стратегий рентабельности и управления.

Повышение квалификации (дополнительно):
2000 - Telecom leading Technologies expert: Analog, Digital, IP Telephony.
1998 - Сетевой Дизайн и Системная Инженерия Microsoft.
1996 - Руководство проектом Внедрения ERP Систем.
Технические сертификаты: Microsoft Certified System Engineer Windows. NT4 / 2000/ 2003, Novell CNE, Cisco CCNA, Microsoft DBA, Checkpoint CCSA.
Основное образование
Высшее , РЭА им. Плеханова , 1996
 
Опыт работы

2006, февраль — продолжаю работать, 11 лет

Вице-Президент по продажам и маркетингу

Мультинациональный холдинг

Прямое подчинение Владельцам Холдинга. Управление департаментами Продаж и Маркетинга, стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью; бизнес-планирование коммерческой деятельности, курирование департаментов Закупок и Качества. Организация и контроль эффективных коммуникаций и кооперации между департаментами холдинга. Формирование и утверждение бюджетов департаментов. Обучение персонала передовым методикам и технологиям, передача личного опыта, распределение должностей и направлений в соотвествии с личными качествами и способностями работников.
Создание, развитие и расширение бизнеса: анализ рынка и действий конкурентов, прогнозирование тенденций; разработка и реализация стратегии развития, сегментация, выбор приоритетных регионов и отраслей рынка, расширения и оптимизация Sales Channels в приоритетных секторах рынка и в приоритетных регионах, постановка и выполнение задач по обеспечению контроля соответствующей доли рынка и получения прибыли от реализации продуктов компании, развитие, реализация и контроль маркетинговой и коммерческой политики (ассортиментная и ценовая политика, политика продвижения и стимулирования сбыта, маркетинговые коммуникации и т.д.).
Прогнозирование продаж и ключевых финансовых показателей, разработка и утверждение корпоративного плана продаж, руководство и строгий контроль над процессом реализации утвержденных дирекцией планов продаж, ведение отчетности. Разработка и внедрение структурных схем, процедур и процессов по продажам и дистрибуции продукции компании. Обучение персонала передовым методикам и технологиям маркетинга и продаж, разработка и установление личных планов продаж для каждого из менеджеров.
Разработка и реализация корпоративного маркетингового плана для холдинга, координация всех маркетинговых мероприятий (выставки, пресс конференции, семинары, road show и т.д.), сбор, анализ и систематизация маркетинговой информации, брэндинг и ребрендинг продуктов компании.
Разработка и внедрение в жизнь системы клиентского сервиса по модели 7Х24, охватывающей деятельность всех департаментов холдинга.
Разработка и реализация программ обучения персонала, проведение лекций и семинаров, эффективное использование техник по оценке эффективности програм обучения.
Координация процесса поиска и привлечения новой ключевой корпоративной и VIP клиентуры, лоббирование, специализация в следующих областях:
- ERP Tier 1/2 Complex Solution – PeopleSoft Enterprise & Enterprise 1, Microsoft Navision, 1C.
- Hardware: Аппаратное и программное обеспечение, ПС, сервера различных уровней, комплектующие Microsoft/Intel/AMD/HP/Sony/LG и т.д.
- LAN/WAN Инфраструктуры: пассивное и активное сетевое окружение.
Среди привлеченных клиентов: крупные нефтяные, энергетические, газовые, металлургические копании.
Создание и развитие тесных связей с Вендорами (Intel, AMD, HP, Sony, LG, Microsoft, D-link, и др.)

 

2003, февраль — 2006, январь, 2 года 11 мес

Первый Заместитель Ген. Директора по продажам, дистрибуции и развитию бизнеса

Группа компаний (крупный системный интегратор)

Развитие и расширение бизнеса: развитие, реализация и контроль маркетинговой и коммерческой стратегии (ассортимент, ценообразование, условия работы с поставщиками, маркетинговые коммуникации, мерчендайзинг и так далее), разработка, и реализация стратегии развития, выбор приоритетных регионов и отраслей рынка, расширения и оптимизация Sales Channels в приоритетных секторах рынка и в приоритетных регионах.
Прогнозирование продаж и ключевых финансовых показателей, разработка и утверждение корпоративного плана продаж, контроль исполнения планов.
Разработка и реализация комплексной корпоративной стратегии дистрибуции, включая построение и развитиие международной партнерской и дилерской сети, создание и дальнейшее развитие дистрибуционных методик, программ и планов.
Профессиональное руководство персоналом отделов маркетинга, продаж и дистрибуции.
Разработка и реализация программ обучения персонала и учебных материалов для отделов Маркетинга, продаж и дистрибуции.
Поиск и привлечение новой ключевой корпоративной и VIP клиентуры, специализация в
следующих областях:
- TELECOM: аналоговая, цифровая и IP телефония, беспроводные и радиорелейные
Системы связи, Videoconferencing - Nokia, Cisco, Avaya, Erickson, etc.
- LAN/WAN Инфраструктуры: системы электропитания, структурированные кабельные
системы, пассивное и активное сетевое окружение.
Среди привлеченных клиентов: крупные металлургические, энергетические, страховые компании и банки.
Управление существующими ключевыми корпоративными и VIP клиентами.
Планирование обучения клиентов, презентаций, семинаров.
Руководство глобальными и комплексными проектами, Курирование тендеров с бюджетом свыше 5 млн. $.
Координация взаимодействия департаментов компании с целью обеспечения высококлассного
сервиса для ключевых корпоративных и VIP клиентов.
Ведение переговоров с топ менеджерами высших стратегических уровней, заключение сделок, подписание контрактов.
Создание и развитие тесных связей с Вендорами (Lucent, Avaya, Cisco, Alcatel, Microsoft, Polycom, Panduit, и др.)

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

РЭА им. Плеханова

Международный бизнес и право
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

РЭА им. Плеханова

МВА, Стратегический маркетинг и управление продажами

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Немецкий - свободное владение

Французский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть