Расширенный поиск

32 года, женщина

Омск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, региональный представитель
75 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Киев , Краснодарский край (1  город) , Новосибирская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Оперативное стратегическое планирование.Подбор и наем персонала.Системное проведение корпоративных тренингов по продажам.
Постановка мотиваций и плановых задач команде торговых представителей. Контроль выполнения поставленных задач на территории Омска и Омской области. Создание и реализация бизнес-проектов. Создание и контроль функционирования АКБ. Контроль доходности предприятия.Разработка ценовой политики.Анализ конкурентной среды.
Ассортиментная политика.
Основное образование
Неполное высшее , Омский государственный промышленно-экономический колледж (ОГПЭК) , 2004
 
Опыт работы

2008, октябрь — продолжаю работать, 9 лет

Начальник отдела продаж

ООО "Алексеевский продуктЪ" (замороженные мясные п/фабрикаты)

Обязанности: Создание отдела продаж с 0. Подбор и наем персонала. Управление командой отдела продаж (в подчинении 14 человек).Системное проведение корпоративных тренингов по продажам. Создание системы работы торгового отдела, инструментов для работы, приносящих положительную динамику всех ключевых показателей предприятия. Создание и реализация бизнес- пректов для увеличения плановых показателей предприятия(объемов продаж, увеличение количества новых договоров о поставке).
Постановка мотиваций и плановых задач команде торговых представителей, экспедиторов.
Контроль и развитие работы отдела продаж на территории города и области.
Ежедневное обучение торговых представителей на вверенной территории (коучинг).
Индивидуальный подход по работе с каждым торговым агентам.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Обеспечение необходимым количеством новых договоров по поставке продукции в пределах Омска и Омской области с мелкооптовыми клиентами и vip-клиентами компании. Создание и контроль функционирования АКБ.
Контроль доходности предприятия. Ассортиментная политика.
Создание и контроль проведения рекламной политики компании.(дегустации ,акции и.т.д.).
Достижения: Созданы эффективные программы ведения бизнес процессов малого предприятия. Сформирована и обучена команда торговых представителей .
Внедрение нового производственного направления компании.
Расширение ассортиментной линейки продукции от общего прайса на 15%.
Обеспечена система сбора дебиторской задолженности по Омску и Омской области(тенденция: 85% денежных средств от оборота ежемесячно поступает в компанию).
Стабильная работа торгового отдела по всем ключевым показателям.
Нормализована работа с многочисленными vip-клиентами компании, такими как ООО «Формат», АТ-Маркет, ООО «Ваш Дом» и.т.д.

 
Основное образование
г.в.

Неполное высшее

ОмГУ

Менеджмент организации

переведена на заочное обучение

 
2004 г.в.

Среднее профессиональное

Омский государственный промышленно-экономический колледж (ОГПЭК)

"Оператор электронно-вычислительных машин"
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе



ООО «Дарко-Плюс»‚ г. Омск.                                          февраль 2008г.-октябрь 2008г.
(замороженные мясные п/фабрикаты)                                                          
Торговый представитель по ключевым клиентам.

Обязанности: Работа с ключевыми клиентами компании. Выполнение плана продаж. Развитие ассортиментной матрицы. Ежедневный сбор и составление заказов vip-клиентам. Ведение и контроль дебиторской задолженности. АКБ. Мерчендайзинг. Ротация товара по срокам. Управление и контроль командой мерчендайзеров. Подбор персонала.

Достижения: Регулярное перевыполнение плана продаж. Выполнение индивидуальных заданий на 96%. Заведение новых позиций в ассортиментную матрицу от общего прайс-листа на 90% (АТ-Маркет).АКБ на 100%.
 
 
ООО «АКС»‚ г. Омск.                                                       сентябрь 2007г - февраль 2008г.
(Алкогольная продукция)
Торговый представитель по vip-клиентам.

Обязанности: Выполнение плана по продажам. Ведение и контроль дебиторской задолженности. Ведение деловых переговоров о сотрудничестве. Заключение новых договоров о поставке по vip-клиентам. Ежедневная работа с vip-клиентами компании. Расширение ассортиментной матрицы. Обучение торговых представителей. Продвижение новых брендов компании. Развитие активной клиентской базы. Мерчендайзинг. Контроль проведения промо-акций.

Достижения: Уменьшение просроченной дебиторской задолженности с 1 150 000 до 600000. Продвижение новых позиций и их заведение в 95% торговых точках. Открытие новых т.т.‚ таких как: ООО «Мускат»‚ ЗАО «Супермаркет Флагман»‚ ООО «Компания Холидей».


ООО «ТД Раритет»‚ г. Омск.                                                     апрель 2006г.-август 2007г.
Торговый представитель.

Обязанности: Работа с клиентами. Развитие активной клиентской базы. Ведение переговоров с первыми лицами города. Выполнение плана по дебиторской задолженности. Составление заказов производителя. Контроль выполнения заказов. Контроль своевременной доставки товара. Документооборот.

Достижения: Повышение клиентской базы с 30 т.т. до 115 т.т. Нормализация дебиторской задолженности на 100%.
Увеличение объемов продаж с 700000 р. до 1 830000 р.
 
ООО «Herbalife int.inc»‚ г. Омск.                                           февраль 2002г.-сентябрь 2008г.
Менеджер по продажам.

Обязанности: Оптовые и розничные продажи. Развитие дистрибьюторской сети. Обучение менеджеров. Проведение корпоративных бизнес-тренингов. Работа с клиентами. Обслуживание клиентов. Подбор и наем персонала. Продвижение новых брендов компании (проведения акций‚ дегустаций).

Достижения: По достигнутым результатам была назначена руководителем отдела продаж по Омску и Омской области.
 
Обучение‚ дополнительные навыки:
Международные курсы «Философия бизнеса» Д. Рона.
Центр делового обучения «Бизнес»‚ курсы «Психология богатства».
Тренинг Самсоновой Елены «Если покупатель говорит:НЕТ!».
Учебный центр Подгузова‚ тренинг «Технологии эффективных продаж».
«Капитал-Консалдинг»Бакшт К.А‚ ускоренный тренинг «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов»






Компьютер: уверенный пользователь MS Office‚ Internet‚ 1C.
Водительские права: Категория «В»‚ стаж вождения 4 года‚ наличие л/а(Suzuki Aerio).
Знание английского: разговорный со славорём
Готовность к переезду в другой город в необходимые сроки.




Личные качества:
Профессионализм‚ стремление к выдающимся результатам‚ умение и желание добиваться поставленных целей‚ обучаемость‚ умение мотивировать и вести команду за собой. Ответственный подход к поставленным задачам. Исполнительность. Стрессоустойчивость. Активная жизненная позиция.