Коммерческий директор

ООО "Оригинал"

Коммерческий директор. Компания занимается оптовой продажей одежды известных брендов. Организация и контроль работы отдела сбыта, контроль дебиторской задолженности, развитие региональной дилерской сети, формирование ценовой и маркетинговой политики, постановка и ведение управленческого учета на предприятии, введение систем планирования, разработка внутреннего документооборота, мотивационных программ для подчинённых сотрудников, разработка и выведение на рынок новых брендов, анализ конкурентной среды.

Коммерческий директор

ООО "Внешторг"

Коммерческий директор (в подчинении - 35 человек). Компания является дистрибьютором, держателем мастер франшизы ТМ "HOUSE" (Польша) в России. Бренд "HOUSE" входит в европейский холдинг "LPP S.A.". Направления деятельности Компании: продажа молодежной одежды оптом, открытие фирменных магазинов (франчайзинг - 55 магазинов), собственная розничная сеть (5 магазинов).
В должностные обязанности входит: 1. отдел развития (открытие фирменных магазинов по франчайзингу); 2.оптовый отдел; 3. собственная розничная сеть фирменных магазинов. Разработка и проведение кампаний по стимулированию сбыта. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Выстраивание отношений с поставщиком. Организация взаимодействия работы отделов и служб внутри фирмы. Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики. Разработка системы мотивации торгового персонала компании. Разработка и исполнение рекламных мероприятий.
Достижения: Открыты 3 новых собственных магазина, 4 франчайзинговых магазина. Организована система поиска партнеров на территории РФ; разработаны и внедрены стандарты Компании, а также организован контроль их соблюдения. Создан с "нуля" оптовый отдел. Снижены расходы Компании на 20%.

Генеральный директор

ООО "ГЭП"

Оптовая продажа одежды оригинальных американских брендов: «GAP», «Metro», «American Eagle», «Abercrombie&Fitch», «New York&Co», «Banana Republic», «Aeropostale», «Old Navy», «DKNY», «Exspress» и т.д.
Должностные обязанности: Стратегическое планирование, оптимизация и оперативное управление, анализ внешней и внутренней среды. Определение приоритетов коммерческой деятельности. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Сегментация рынка, выявление групп потребителей, позиционирование компании, планирование и формирование тактики продаж. Подбор и оптимизация персонала. Формирование системы оплаты и поощрения персонала. Заключение договоров, поддержка и контроль деловых отношений с ключевыми поставщиками (Мексика, США). Ведение переговоров с VIP клиентами, партнерами, местными органами исполнительной власти, а также с проверяющими организациями. Разработка и проведение рекламных компаний. Проведение мероприятий по увеличению продаж. Продвижение новых брендов на российский рынок. Размещение заказов на фабриках Мексики. Предоставление финансовой и товарной отчетности акционерам Компании. Построение Компании с нуля.
Достижения: За 3 года Компания построенная с нуля, стала входить в 20 самых крупных фирм по оптовой продаже одежды в России (компания входит в тройку лидеров по продаже "оригинальных американских брендов" в России). Создание TM.

Генеральный директор

ЗАО "Индимо-Верто"

Российское представительство «INDIMO VERTO (U.K.) LTD» (Великобритания). Экспортные поставки в Украину (ГП «Укржелдорснаб») запчастей к железнодорожному подвижному составу (гос. поставки).
Должностные обязанности: Оперативное и стратегическое управление представительством. Заключение договоров и контроль их выполнения. Определение кадровой политики, подбор персонала. Переговоры с руководящим составом заводов-производителей. Налаживание взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами и клиентами. Получение «правильных» условий поставки и закупочных цен. Контроль выполнения плана поставок. Экспорт продукции в Украину.

Генеральный директор

ЗАО "Эй-Ти"

Оптовая продажа теле-видео техники «GRUNDIG», «AKAI», видеокассет «SKC», бытовой техники «DELONGHI» в России (эксклюзивный представитель).
Должностные обязанности: Построение и выполнение стратегии развития предприятия. Оперативное руководство всей деятельностью Компании. Определение стратегии продаж и расширения рынка сбыта. Планирование мероприятий по увеличению объемов продаж. Подбор и управление персоналом. Заключение договоров с поставщиками. Контроль за ценовой, ассортиментной, рекламной и продажной политикой Компании. Участие в профильных международных выставках. Взаимодействие с госструктурами и контролирующими органами.

Руководитель отдела оптовых продаж

ЗАО "Астуш"

Оптовая продажа теле-видео техники «GRUNDIG», «AKAI», видеокассет «SKC», бытовой техники «DELONGHI» в России (эксклюзивный представитель).
Должностные обязанности: Координация работы отдела оптовых продаж. Мотивация оптовых менеджеров. Постановка целей и задач сотрудникам отдела. Создание эффективно действующей команды менеджеров нацеленной на конечный результат. Проведение маркетингового анализа рынка и прогноза продаж. Разработка схемы продвижения товара. Организация новых каналов продаж. Ведение переговоров с VIP клиентами, личные продажи. Планирование мероприятий по развитию клиентской базы. Контроль выполнения плана продаж. Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж. Формирование дилерской сети. Расширение рынка сбыта. Проведение рекламных акций. Подготовка и участие в выставках. Продвижение торговых брендов.

Зам.Генерального директора

ООО "Кредо"

Розничная сеть продуктовых магазинов.
Должностные обязанности: Управление товарными потоками и запасами сети. Обеспечение выполнения планов продаж. Организация закупок и сбыта продукции в магазинах. Полное ведение документации. Формирование ассортимента продаваемой продукции. Контроль качества продукции. Заключение договоров с поставщиками. Разработка маркетинговых и рекламных мероприятий. Подбор и подготовка персонала. Определение ценовой политики. Работа с контролирующими организациями.