Заместитель директора

ООО "Русфинанс Банк"

Организация и общее руководство деятельностью подразделения, региональной структурой продаж на территории Самарской области(общее количество сотрудников 150 чел. )
Формирование команды, в том числе контроль процесса набора и обучения персонала.
Организация взаимодействия с функциональными службами управляющей компании.
Организация продвижения рекламных/маркетинговых программ Банка.
Организация продвижения и продаж финансовых продуктов компании
Обеспечение выполнения плановых показателей по деятельности филиала
Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
Личные контакты ,проведение переговоров на уровне первых лиц
Управленческая отчетность по региону.
На протяжении 2-х лет лидирующие позиции региона в Поволжском регионе и России.
Причина поиска работы : сокращение штата.

Директор

Муниципальное Унитарное Предприятие «Чапаевское Пассажирское Автотранспортное Предприятие»

Временный проект по управлению предприятием – потенциальным банкротом с коллективом 300 человек, наличием основных средств, включающих автотранспорт и недвижимость. Задача при приёме на работу -удержание в рабочем состоянии предприятия ,расчёт с основными кредиторами до начала процедуры банкротства. Проведена работа по созданию максимально экономически выгодной модели предприятия в соответствии с материально-техническими возможностями( изменение в утверждённом бюджете, запрос дотаций у муниципалитета, изменение системы начисления заработной платы, сокращение наиболее затратных и неэффективных маршрутов ТС, определение приоритетных кредиторов ); реструктуризация всех отделов управления (отдел кадров, бухгалтерия, плановый отдел и технические отделы); сокращение штата; налажена взаимосвязь и система подчинённости отделов. Установлено взаимодействие с муниципалитетом города, службой судебных приставов, налоговой службой, коммунальными службами и основными кредиторами. Причина поиска работы : смена временной работы ,банкротство предприятия.

Региональный менеджер

ООО "Меридиан Плюс"

Открытие и ведение 10 дистрибьюторов на территории: Самара,самарская область,Ульяновск,Оренбург,Саратов.Увеличение объёма продаж с 200 000 руб.до 15 000 000 руб.Увеличение общей дистрибьюции на территории с 5% до 40%. В прямом подчинении:3 Территориальных менеджера,6 супервайзеров,40 торговых представителей и 15 мерчендайзеров. Организация региональной структуры продаж с 0.Поиск дистрибьюторов и заключение с ними договоров на максимально выгодных для компании условиях.Соблюдение ценовой политики и территориальности продаж .Работа со структурами продаж дистрибьюторов:теоретическое обучение и полевые тренинги супервайзеров и торговых представителей,разработка и внедрение систем мотивации .Создание эксклюзивных команд на базе всех дистрибьюторов ( мотивация, цели, планы ).Разработка и проведение рекламных и промо акций .Разработка и соблюдение бюджета региона. Причина поиска работы :сокращение региональных структур,предложение нижестоящей должности. • Региональный менеджер.

Региональный менеджер

ЗАО ТД “Русская Бакалея”

Ведение 12 дистрибьюторов на территории: Поволжье (Самара,Самарская обл.,Ульяновск,Оренбург,Уфа,Казань,Саратов).За период работы увеличение валового оборота с 600000$ до 1500000$.Увеличение общей дистрибьюции на территории с 35% до 60%. В прямом подчинении:4 Территориальных менеджера,10 супервайзеров,70 торговых представителей и мерчендайзеров.Организация деятельности 3 складов компании со штатом 40 чел.. Реализация и контроль выполнения планов ;начисление бонусов, введение и изменение бонусных программ; анализ деятельности систем продаж и доставки у дист-ов; регулярный личный контакт с руководством ,ведущими менеджерами компаний-партнёров; проведение мониторингов всех сигментов рынка на территории, анализ изменений ; контроль своевременности оплат и заказа товара ; контроль территориальности продаж.Осуществление руководства деятельностью Территориальных менеджеров и эксклюзивных команд. Контроль прихода и расхода товара, наличие необходимых товарных остатков для своевременной и полной загрузки дистрибьюторов согласно установленных планов и фактических оплат; контроль своевременного предоставления отчётных документов ;проведение инвентаризаций ;контроль своевременности разгрузочно-погрузочных работ. Причина поиска работы :банкротство компании. • Территориальный менеджер.

Территориальный менеджер

В той же компании: ЗАО ТД “Русская Бакалея”

Ведение 5 дистрибьюторов на территории: Самара,Самарская обл.Увеличение дистрибьюции с 45% до 67%.За период работы увеличение валового оборота со 100000$ до 250000$. В прямом подчинении:3 супервайзера,20 торговых представителей и мерчендайзеров.Организация деятельности 1 склада компании со штатом 12 чел.. Регулярное выполнение планов, соблюдение ценовой политики и территориальности продаж , разработка и проведение рекламных акций ; организация деятельности дистрибьюторов : создание эксклюзивных команд на базе всех дистрибьюторов ( мотивация, цели, планы ), мотивация и контроль работы команд общего прайса дистрибьюторов ,оптовых отделов продаж ,контроль отделов логистики ( наличие а/м,своевременная доставка товара в т.т., возвраты ,доставка с центрального склада) , контроль работы склада компании. Причина поиска работы :повышение.