Заместитель директора ККО.Руководитель направления -потребительское кредитование.

ООО "Русфинанс Банк"

Организация и общее руководство деятельностью подразделения, региональной структурой продаж на территории Самарской области (общее количество сотрудников - 400 чел.,14 ДО,60 точек продаж банка).
Обязанности:
Формирование команды, в том числе контроль процесса набора и обучения персонала
Организация взаимодействия с функциональными службами управляющей компании.
Организация продвижения рекламных/маркетинговых программ Банка Организация продаж финансовых продуктов компании
Обеспечение выполнения плановых показателей по деятельности филиала Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование
Личные контакты, проведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций
Управленческая отчетность по региону
Достижения:
На протяжении 2,5 лет лидирующие позиции по объёмам продаж в РФ, рекорд продаж филиала; минимальный уровень рисковых показателей
Формирование команды профессионалов
Управление подразделением с постоянной положительной динамикой
Построение коммуникаций с управляющей компанией
Успешное следование тенденциям рынка
Формирование активного пула партнеров
Модернизация документооборота
Внедрение методов и методик продаж
Причина поиска работы:
Сокращение штата сотрудников.

Директор

Муниципальное Унитарное Предприятие «Чапаевское Пассажирское Автотранспортное Предприятие»

Временный проект по управлению предприятием – потенциальным банкротом с коллективом 300 человек, наличием основных средств, включающих более 50 единиц автотранспорта и 20 объектов недвижимости.
Задача при приёме на работу – оптимизация бизнес процессов предприятия, расчёт с основными кредиторами до начала процедуры банкротства.
Обязанности:
Анализ и планирование рынка
Оценка системы управления компанией
Разработка комплексной стратегии развития
Документационное обеспечение управления
Проектное управление
Диагностика системы финансового управления
Управленческий учет
Бюджетирование
Определение ключевых показателей эффективности
Управление инвестициями
Анализ финансово-хозяйственной деятельности
Бизнес-планирование
Финансовое моделирование
Достижения:
Разработка и совершенствование целей и стратегии развития
Оптимизация организационной структуры компании
Оптимизация системы материального стимулирования
Оптимизация всех бизнес процессов.
Причина поиска работы:
смена временной работы, банкротство предприятия.

Региональный менеджер

ООО "Меридиан Плюс"

Область ответственности - Самара, самарская область, Ульяновск, Оренбург, Саратов. Количество сотрудников в подчинении:3 Территориальных менеджера,6 супервайзеров,40 торговых представителей и 15 мерчендайзеров.
Обязанности:
Организация региональной структуры продаж с 0
Поиск дистрибьюторов и заключение с ними договоров на максимально выгодных для компании условиях
Соблюдение ценовой политики и территориальности продаж
Работа со структурами продаж дистрибьюторов: теоретическое обучение и полевые тренинги супервайзеров и торговых представителей,
Разработка и внедрение систем мотивации
Создание эксклюзивных команд на базе всех дистрибьюторов (мотивация, цели, планы)
Разработка и проведение маркетинговых акций
Разработка и соблюдение бюджета региона.
Достижения:
Заключение контрактов и организация работы на базе 10 дистрибьюторов на территории: Самара, самарская область, Ульяновск, Оренбург, Саратов
Увеличение объёма продаж с 200 000 руб. до 15 000 000 руб.
Увеличение общей дистрибьюции на территории с 5% до 40%.
Причина поиска работы:
Сокращение региональных структур, изменение маркетинговой политики компании

Региональный менеджер

ЗАО ТД “Русская Бакалея”

Область ответственности - Поволжье (Самара, Самарская обл., Ульяновск, Оренбург, Уфа, Казань, Саратов). Количество сотрудников в подчинении: 4 Территориальных менеджера,10 супервайзеров,70 торговых представителей и мерчендайзеров, 3 склада компании со штатом 40 человек.
Обязанности:
Реализация и контроль выполнения планов
начисление бонусов, введение и изменение бонусных программ
Анализ деятельности систем продаж и доставки у дистрибьюторов
Регулярный личный контакт с руководством, ведущими менеджерами компаний-партнёров
Проведение мониторингов всех сегментов рынка на территории,анализ изменений
Контроль своевременности оплат и заказа товара
Контроль территориальности продаж
Осуществление руководства деятельностью Территориальных менеджеров и эксклюзивных команд
Контроль прихода и расхода товара, наличие необходимых товарных остатков для своевременной и полной загрузки дистрибьюторов согласно установленных планов и фактических оплат
Контроль своевременного предоставления отчётных документов
Проведение инвентаризаций
Контроль своевременности разгрузочно-погрузочных работ
Достижения:
Организация работы на базе 12 дистрибьюторов на территории: Поволжье (Самара, Самарская обл., Ульяновск, Оренбург, Уфа, Казань, Саратов)
за период работы увеличение валового оборота с 600000$ до 1500000$
увеличение общей дистрибьюции на территории с 35% до 60%.
Причина поиска работы:
Банкротство компании, продажа бренда и производства.