Расширенный поиск

41 год, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Создание департамента с"0".
Разработка и продвижение новых бизнес процессов:
- бюджетирование
- расчет себистоимости товара
- ценообразование
- маркетинговые иследования
- выбор продуктовой линейки
Управление персоналом:
- подбор
- обучение
- мотивация.
Основное образование
Высшее , Ростовский Государственный Педагогический Университет , 1997
 
Опыт работы

2005, июнь — 2009, январь, 3 года 7 мес

Директор департамента

ООО "Эльдорадо"

- Создание оптимальной организационной структуры компании и внедрение новых бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию развития продаж с «0» (в гипермаркетах и в салонах связи).
- Планирование и защита годового (месячного, квартального) бюджета. Контроль исполнения (по департаменту с разбивкой на филиалы).
- Координация деятельности филиалов, обеспечение взаимодействия между регионами и центральным офисом (12 филиалов).
- Построение системы управления продажами в развивающейся /существующей розничной сети гипермаркетов и салонов связи.
- Организация системы закупок/продаж в регионах.
- Разработка и формирование ассортиментной политики компании, ввод дополнительных товарных линеек.
- Постановка задач перед руководителями филиалов и контроль исполнения.
- Разработка, внедрение и контроль документооборота и системы отчетности (центрального офиса и филиалов).
- Расчет себестоимости товара, ценообразования, маркетинговые исследования.
- Разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии в продвижении товара для увеличения объемов продаж и доходности.
- Разработка и внедрение программ мерчендайзинга (выкладка продукции, оформление витрин, размещение рекламных материалов в соответствии с внутренними стандартами компании).
- Проведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц компании.
- Разработка мотивационных конкурсов для торгового персонала с целью увеличения продаж и продвижения неактивного товара.
- Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация (KPI), анализ и оценка результатов работы, выявление резервов повышения эффективности.
- Количество подчиненных: центральный офис - 17чел. / регионы- 500 чел.

Достижения:
- Организация департамента с нуля, в разрезе головного офиса и подразделений.
- Заключение и подписание федеральных/локальных договоров (на лучших коммерческих условиях).
- Формирование отдела логистики для департамента «Услуги и контракты».
- Внедрение и продажи новых продуктов и услуг (мобильные телефоны -стандарта CDMA, мадемы, страховые продукты, кредитные/мобильные платежи, платежные терминалы, ж/д билеты, карты Рат, спутниковые продукты, лотерейные билеты….)
- Повышение маржинальной доходности продаж департамента на 7-10%
- Перевыполнение годового бюджета на 10%.
- Разработка и реализация совместных рекламных акций.
- Разработка, согласование и внедрение мотиваций (для торгующего персонала и для сотрудников департамента «Услуги и контракты»).
- Формирование единого центра активации.
- Формирование отдела по взаиморасчетам с поставщиками, для департамента «Услуги и контакты».
- Разработка и внедрение новой учетной программы для департамента «Услуги и контракты» в BW.

 

2003, апрель — 2005, май, 2 года 1 мес

Начальник дилерского отдела

ООО "Торговый дом Евросеть"

Обязанности:
- Оптимизация и формирование организационной структуры отдела.
- Прописание бизнес-процессов, позволяющих реализовать стратегию продаж услуг и контрактов на территории Золотого кольца России и стран СНГ (Украина, Казахстан)
- Разработка, внедрение и контроль стандартов работы отдела: закупка, ценообразование, отчетность, анализ продаж, обучение.
- Стратегическое и оперативное управление отделом.
- Работа с персоналом: подбор, постановка задач, оценка результатов работы. Количество подчиненных: непосредственно- 8чел., косвенно - 70чел.
- Разработка и внедрение новых направлений и услуг.
- Разработка и организация маркетинговых мероприятий.
- Разрешение нестандартных и конфликтных ситуаций.
Достижения:
- Организация отдела с нуля.
- Заключение федеральных договоров.
- Разработка и внедрение собственной курьерской службы в регионах.
- Выполнение плана по финансово-экономическим показателям.
- Сокращение издержек.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ростовский Государственный Педагогический Университет

Психолог
 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть