2008, октябрь — 2009, август, 10 мес
Региональный менеджер
ООО "Аллесандро Нейлс"
Функции:- Краткосрочное и долгосрочное планирование развития продаж и дистрибьюции на территории региона; - Набор, мотивация, обучение и контроль команды торгового персонала; - Работа с дистрибьюторами (поиск, переговоры, создание дистрибьюторских и ценовых соглашений, заключение договоров, формирование и согласование планов развития продаж, организация тренингов для торгового персонала партнеров, разработка и внедрение проектов по развитию продаж, обеспечение контрактных договоренностей); - Обеспечение плановых показателей по объему продаж, дистрибьюции, покрытию и мерчендайзингу торговых точек; - Развитие новых каналов сбыта; - Работа с ключевой розницей (проведение переговоров, заключение договоров, создание ассортиментных матриц); - Регулярные полевые аудиты (анализ и контроль работы подчиненных); - Отчетность согласно стандартам компании. Достижения: динамичный рост объема продаж, рост прибыльности региона.
2007, апрель — 2008, октябрь, 1 год 6 мес
Супервайзер торговых представителей
ЗАО «Шварцкопф и Хенкель»
Функции: - Качественное и количественное увеличение дистрибьюции продукции Schwarzkopf Professional в салонах-парикмахерских г. Москвы; - Формирование штата торговых представителей; - Обучение торговых представителей технике продаж; - Мотивация торговых представителей; - Постановка целей и задач торговым представителям; - Контроль работы торговых представителей; - Совместные визиты с торговым представителям в СК (определение потенциала ТП, построение плана развития ТП, дополнительное обучение ТП с целью повышения эффективности их работы); - Взаимодействие с дистрибьюторами компании (обеспечение наличия необходимого товарного запаса на складах дистрибьюторов, обеспечение необходимого запаса POSm, анализ работы и ведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов с целью повышения эффективности продвижения марки Schwarzkopf Professional на территории г. Москвы); - Анализ продаж и предоставление руководству возможных способов по улучшению организации работы; - Своевременное предоставление отчетности Достижения: 1-е место в рейтинге супервайзеров России Schwarzkopf Professional в 2007 г.
2006, июль — 2007, апрель, 9 мес
Торговый представитель
ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»
(Развитие сети сбыта) Функции: Развитие торговых точек по стандартам компании. Выполнение планов по построению дистрибьюции на территории. Продвижение нового продукта. Размещение продукции компании в hot зоне. Налаживание и курирование отношений между дистрибьютором и торговыми точками. Своевременное предоставление отчетности согласно стандартам компании. Достижения: Изменение в рейтинге по объему дистрибуции среди торговых представителей М.О. с 63-го на 07-е место.
2005, апрель — 2006, июль, 1 год 3 мес
Торговый представитель
ООО «Дирол Кедбери»
(Развитие и поддержание клиентской базы) Функции: Заключение договоров, формирование заказов и расширение ассортимента. Размещение рекламных материалов. Отслеживание дебиторской задолженности. Контроль отгрузок-поставок товара. Своевременное предоставление отчетности согласно стандартам компании. Достижения: 3-е место за увеличение дистрибьюции в М.О. Значительное увеличение объемов продаж на вверенной территории(на 150%). 2-е место (рейтинг торговых представителей М.О.).
2001, октябрь — 2005, апрель, 3 года 6 мес
от мастера до начальника участка
Работа в сфере строительства.
Работа в сфере строительства. Промышленное и гражданское строительство. От мастера до производителя работ (в подчинении более 300 человек).
Высшее образование (специалист)
Московский Государственный Строительный Университет
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
- Отличные навыки построения высоэффективной команды; - Хорошо развиты презентационные и переговорные навыки; - Структурированный подход к ведению бизнеса; - Коммуникабелен‚ ответственен‚ настойчив‚ пунктуален. - Люблю учиться и умею работать в команде; - ПК опытный пользователь‚ права категории "В".
id резюме: 8271095,
обновлено 10-09-2009 10:14:06