Исполнительный директор (в подчинении до 40 человек)

ООО «Пленэр», г.Москва – дилер Австрийского концерна BAUMIT

BAUMIT – австрийские строительные материалы. Системы фасадной теплоизоляции. Монтажные работы.
- Организация и координация работы компании (разработка маркетинговых программ, создание платформ в интернет ресурсах и рекламных площадок, ценообразование, выстраивание бизнес-процессов, оценка эффективности деятельности компании, управление оптимизацией, документооборот и взаимодействие с налоговой инспекцией).
- Организация отдела продаж с ноля (подбор и обучение персонала, разработка KPI, разработка стратегии расширения клиентской базы – сегментирование, разработка политики продаж в каждом сегменте и контроль за ее реализацией, отслеживание дебиторской задолженности).
- Обеспечение логистического направления (переговоры с поставщиками и расширение партнерской базы, отслеживание и продвижение товара)
- Организация процесса монтажных бригад.
Достижения:
Объем продаж увеличен на 49% (с учетом сезонности). Клиентская база расширена на 46%, из них привлечено 14 клиентов объемом СМП более 12 млн. руб.
Рекомендации:Учредитель ООО «Пленэр»
Жидких Андрей Сергеевич +79269782288

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

СКБ-Контур - федеральный разработчик программного обеспечения.

- Участие в разработке концепции вывода продукта Контур-Экстерн на новый сегмент.
- Продвижение продукта на выставках и конференциях, подготовка и проведение презентаций, проведение переговоров на уровне топ-менеджмента, телефонные переговоры, аналитика, отчетность по проекту.
Достижения: освоен новый сегмент.
Рекомендации:Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
Кравченко Светлана Владимировна + 79031785322

Ведущий менеджер по продажам/наставник

ЗАО "Соник Дуо" (Мегафон-Москва), г.Москва

- Активные и розничные продажи, обеспечение плана продаж по офису. Внедрение проекта по работе с ключевыми и корпоративными клиентами в ОПЭО (изучение сегмента, разработка политики продаж в сегменте и контроль за ее реализацией, выявление уровня удовлетворенности ключевых и корпоративных клиентов, оптимизация).
- Обучение и развитие персонала (контроль и организация процесса адаптации и обучения), разработка KPI, подготовка и проведение ежегодных и промежуточных аттестаций, разработка программ, направленных на увеличение плана продаж и улучшения качества обслуживания.
- Взаимодействие с фирменными салонами МО и регионами (составление плана развития и контроль проверки знаний специалистов Московских филиалов и фирменных салонов МО, анализ эффективности работы подразделений)
Достижения:
Организована работа двух офисов с ноля (1 офис- 20 ШЕ).
Разработаны и утверждены приказом анкеты ОС для выявления уровня профессиональных знаний и степени замотивированности специалистов.
Разработан и внедрен проект "Наставничество", с защитой на региональном уровне и дальнейшим продвижением во всех филиалах России.
Ведение проекта «Тайный покупатель», в результате которого в августе 2007 года расторгнут договор с ООО «Связной».
Разработана внутренняя мотивационная программа специалистов «Мегабаксы».
Участие в разработке мероприятий, направленных на поддержание корпоративной культуры, проведение командообразующих мероприятий («Мегафутбол», «Мы вместе», «Мегаозеленение» и т. д.)