2006, октябрь — продолжаю работать, 17 лет
Директор по развитию и продажам
Группа компаний «ДЕЛАДА» Литва, Вильнюс Оптовая компания, продажа запчастей для автомобилей
Управление и контроль коммерческой деятельностью, стратегическое планирование (выбор направления развития рынков, открытия филиалов, торговых представительств и т.д.) включая закупки, продажи, квоты, планирование продаж;
Участие в управлении уровнем инвестиций в распределении по товарным группам в системе продаж;
Управление работой и взаимодействием структурных подразделений отделов продаж компании, по всем регионам;
Стратегическое планирование в системе продаж, согласование со смежными службами (маркетинга, логистики, финансов и персонала) ключевыми партнерами, клиентами компании.
Контроль исполнения поставленных задач, выполнение плановых показателей по продажам и анализ полученных результатов.
Достижения:
•Работал в составе функциональной группы, проект «Управление системой распределения в цепи поставок»,внедрение систем QPR,BSC,CRM проект реализован в филиалах компании (Вильнюс, Варшава, Минск, Алматы, Москва, С-Петербург, Тольятти);
•Подготовил и предложил Проект развития сбытовой системы продаж в цепи поставок, проект был реализован и в дальнейшем подтвердил свою эффективность;
•Добился увеличения продаж продукции компании на 15 % в год, добился расширения клиентской базы в филиалах Москвы, С-Петербурга, Польши;
•Провел реорганизацию Польского филиала, добился увеличения объема продаж на 45%, добился расширения клиентской базы.
2005, ноябрь — 2006, октябрь, 11 мес
руководитель направления по работе с регионами
Группа компаний «ЭЛЕКС-ПОЛЮС» Москва салоны по продаже и обслуживанию автомобилей
Управление и контроль коммерческой деятельностью, включая закупки, продажи, квоты, планирование продаж, взаимодействие с поставщиками;
Управление транспортно-складской логистикой поставок;
Организация работы и взаимодействие структурных подразделений, отделов, салонов группы компаний, по всем регионам
Контроль исполнения поставленных задач, выполнение плановых показателей по продажам и анализ полученных результатов;
Финансово-экономическое планирование, смета, бюджет, БДР, БДДС.
Достижения:
•Организовал работу салона по продаже и обслуживанию автомобилей, филиал в С-Петербурге марки (Kia,Hyundai);
•Организовал работу поставок автомобилей (Kia,Hyundai) в региональные филиалы (Н-Новгород, Ульяновск, Тольятти, Санкт-Петербург);
•Организовал взаимодействие региональных филиалов с головным подразделением.
2003, июль — 2005, октябрь, 2 года 3 мес
Директор по развитию региональных продаж
Компания “ШОК-ПРЕМИУМ” Санкт-Петербург Оптовая компания, продажа автозапчастей
Управление и контроль коммерческой деятельностью, включая закупки, продажи, планирование продаж по фин. году;
Управление транспортно-складской логистикой;
Организация работы и взаимодействие структурных подразделений компании;
Контроль исполнения поставленных задач, выполнение плановых показателей по секторам и анализ полученных результатов;
Управление финансово-хозяйственной деятельностью;
Финансово-экономическое планирование, смета, бюджет.
Достижения:
•Провел реорганизацию филиала в г. Екатеринбург, добился увеличения объема продаж в 2 раза, добился расширения клиентской базы в 2 раза, были привлечены ключевые крупные клиенты региона.
•Провел реорганизацию филиала в г. Москва, добился увеличения объема продаж на 20%, добился расширения клиентской базы, были привлечены крупные клиенты Москвы и Московской области.
Курсы переподготовки
Компания Школа управления и демократии (VDM) Арташес Газарян http://www.vdm.lt/ru/ http://dialog-spb.com/trener/artases/
Курсы переподготовки
Центр обучения человека в Вильнюсе (Human Study Center) http://www.humanstudy.lt/
Курсы переподготовки
Компания Школа управления и демократии (VDM) Арташес Газарян http://www.vdm.lt/ru/ http://dialog-spb.com/trener/artases/
Курсы переподготовки
Компания ЗАО "TOC sprendimai" http://www.toc.lt/rus/i_pradzia
Высшее образование (специалист)
"Санкт-Петербургский государственный университет Экономики и финансов" (СПбГУЭФ)
Владение языками
Английский - начальный
Семейное положение
Холост , Детей нет
О себе
Аналитический склад ума‚ высокая работоспособность‚ способность к прогнозированию‚ настоичивость‚ обладаю лидерскими качествами‚ твердо ориентирован на результат‚ способен взаимодействовать с людьми на любом уровне‚ дипломатический подход в сочетании с хорошими навыками ведения переговоров.
id резюме: 8299171,
обновлено 17-06-2010 14:14:49