Руководитель отдела региональных продаж

OOO «ТРАНСТЕХСЕРВИС»

Место работы: OOO «ТРАНСТЕХСЕРВИС»
Должность: Руководитель отдела региональных продаж
Период работы: с мая 2009 г. по июля 2009 г.
Описание опыта работы: Продажа автосервисного оборудования и оснащение
станций техобслуживания под «ключ»
Руководитель отдела региональных продаж
Создание и развитие системы управления персоналом филиальной сети.
Управление продажами и опыт прямых продаж.
Опыт участия в крупных тендерах (как в открытых так и в закрытых)
Оперативное управление продажами, анализ и формирование каналов сбыта
Опыт перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть
Четкое распределение обязанностей и полномочий для всех сотрудников филиальной сети
Опыт работы с подчиненным персоналом более 50 человек в 10 филиалах
Налаживание централизованного управления во всех филиалах
Контроль работы филиальной сети, контроль деятельности руководства и персонала
Обучение и развитие профессионализма сотрудников филиальной сети на базе головного офиса
Планирование, управление, контроль сети филиалов
Постановка системы отчетности и управленческого учета в филиалах
Место работы: ООО «Беруф-Авто»
Должность: Менеджер проектов
Период работы: с декабря 2008 г. по марта 2009 г.
Описание опыта работы: 1) Продвижение в России с нуля нового модульного, быстровозводимого автосервиса "Сarsatellite"
от компании NUSSBAUM (Германия) - для ремонта автомобилей со всеми функциями современного сервиса и пунктом продаж (магазином).
2)Продвижение и продажа парковочного оборудования NUSSBAUM (Германия), мирового лидера по производству автоматизированных парковочных систем в мире.
- Полное ведение бренда и его поддержка
- Подготовка планировок, исследования и все необходимые документы для строительных организации.
- Мониторинг за монтажом оборудования и всех его коммуникаций.
- Поставка полного спектра автосервисного оборудования для модульного автосервиса
- Организация сборочного процесса и контроль над пусконаладочными работами.
- Работа с большинством крупных Европейских поставщиков оборудования для последующей инсталляции в модульном сервисе "Carsatellite".
Достижения:
1)Успешное продвижение на рынке России быстровозводимых конструкций CarSatellite фирмы Nussbaum
2)За три месяца работы в новой компании: Готовый проект на 6 станций для технического обслуживания автомобилей в Подмосковье. Стоимость всего проекта: 6000000 Евро.
3) Продвижение зарубежных брендов: Werther, Hunter, Maha
Место работы: ООО «Европроект»
Должность: Руководитель центра корпоративных проектов
Период работы: с сентября 2006 г. по декабря 2008 г.
Описание опыта работы: Профессиональные навыки и обязанности:
- Развитие отношений с представительствами автопроизводителей
- Выход на руководящие должности крупных дилерских станций и международные холдинги
- Определение целевых аудиторий и направлений, точек входа и ключевых лиц.
- Внедрение и продажа комплексных решений крупным дилерским предприятиям
- Работа с учебными центрами компаний автопроизводителей, представительств, наших дилеров и
филиалов
- Получение технических и коммерческих оммологаций на автосервисное оборудование
- Развитие новых брендов и направлений с Filcar, Werther, Raasm (Италия) и поддержка деловых отношений
- Ведение прайса по заданному направлению
- Опыт участия в крупных и сложных тендерах, подготовки контрактов, спецификаций, технико-
коммерческих предложений.
- Планирование и контроль проведения маркетинговых и рекламных мероприятий и спецакций
- Создание и проведение контракта в условиях жесткой ценовой конкуренции
- Подготовка комплексных тренингов по обучению менеджеров нашей компании автосервисному
оборудованию
- Формирование отдела по новым направлениям
- Участие в профильных выставках, как во внутренних так и международных
- Осуществление трейд-маркетинговых мероприятий в регионах нашей компании
- Расширение клиентской VIP базы по России
- Организация поездок на учебные семинары к зарубежным поставщикам VIP клиентов компании
- Продвижение на рынке уникального пакета софтверных программ по развитию автобизнеса
- Опыт в подготовке и участие в крупных презентациях (до 30 человек)
- Заключение договоров, отгрузки, контроль платежей
Достижения:
1) Выигран тендер на поставку под ключ полного спектра автосервисного оборудования, ЛКМ и расходных материалов для крупнейшего автомобильного холдинга «Атлант-М». Дальнейшее сотрудничество с компанией по продвижению SRM технологий для оптимизации работы холдинга.
2) Проведение тренингов по мини-аудиту автосервиса и дальнейшее систематическое обучение по
программе «Programme for Success» (R-M BASF Coatings)
Место работы: ЗАО "Группа Техносервис"
Должность: Координатор товарного направления
Период работы: с сентября 2002 г. по февраля 2006 г.
Описание опыта работы: Координатор товарного направления (с 09/2002 по 09/2004 года)
Руководитель сети региональных представительств ( 09/2004 – 03/2006 года)
Профессиональные навыки:
- Организация с нуля или реорганизация отделов региональных продаж (бюджет, ценообразование, свот-анализ, бизнес - планирование, расчёт з/п, АХД, контроль, мотивация сотрудников отдела продаж).
- Разработка и осуществление стратегии продаж в России.
- Организации и участия в международных и Российских автомобильных выставках
- Деловые командировки и бизнес тренинги в Европе
- Обучения и тренинги для региональных представительств
- Опыт ведения и выигрывания крупных тендеров по России на поставку оборудования под «ключ».
- Презентации нового оборудования для клиентов компании
- Ведение переговоров с vip-клиентами и поставщиками.
- Анализ рынка конкурентного оборудования и продвижение новых брендов по России
- Огромная клиентская база
- Создание и редактирование фирменного информационного каталога
- Поиск новых клиентов в Европе по специализированному оборудованию
- Сертификация и омологация продаваемого оборудования
Достижения:
1) Продвижение зарубежных брендов:Filcar, Raasm, Clean Burn, Telwin на Российском рынке автосервисного оборудования. Проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж совместно с зарубежными партнерами
2)Участие в тендере. Закупка, поставка, проектирование, установка и комплексное оснащение автосервисным оборудованием крупнейшего дилерского центра Ford в России « New York Motors
3) Разработка уникальной вытяжной системы для отвода выхлопных газов и специализированная система подготовки автомобилей к покраске от фирмы Filcar (Италия) для дилерских центров: Mercedes-Benz, Maybach «Авилон», Volvo «Независисмость», Hyundai «Блок Моторс»
4) Поставка оборудования для оснащения крупнейшего автомобильного холдинга на Урале «УралАвтоИмпорт» г.Пермь
5) Комплексное оснащение оборудованием автосервиса ЗАО Трест «БашСпецПокрытие» на основной автомагистрали г.Уфа
6) Оснащение дилерских станций «Audi» (АвтоПремьер) и «Mitsubishi» (Автоленд). г.Уфа

Руководитель отдела региональных продаж

В той же компании: OOO «ТРАНСТЕХСЕРВИС»

Продажа автосервисного оборудования и оснащение
станций техобслуживания под «ключ»
Руководитель отдела региональных продаж
Создание и развитие системы управления персоналом филиальной сети.
Управление продажами и опыт прямых продаж.
Опыт участия в крупных тендерах (как в открытых так и в закрытых)
Оперативное управление продажами, анализ и формирование каналов сбыта
Опыт перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть
Четкое распределение обязанностей и полномочий для всех сотрудников филиальной сети
Опыт работы с подчиненным персоналом более 50 человек в 10 филиалах
Налаживание централизованного управления во всех филиалах
Контроль работы филиальной сети, контроль деятельности руководства и персонала
Обучение и развитие профессионализма сотрудников филиальной сети на базе головного офиса
Планирование, управление, контроль сети филиалов
Постановка системы отчетности и управленческого учета в филиалах

Менеджер проектов

ООО «Беруф-Авто»

1) Продвижение в России с нуля нового модульного, быстровозводимого автосервиса "Сarsatellite"
от компании NUSSBAUM (Германия) - для ремонта автомобилей со всеми функциями современного сервиса и пунктом продаж (магазином).
2)Продвижение и продажа парковочного оборудования NUSSBAUM (Германия), мирового лидера по производству автоматизированных парковочных систем в мире.
- Полное ведение бренда и его поддержка
- Подготовка планировок, исследования и все необходимые документы для строительных организации.
- Мониторинг за монтажом оборудования и всех его коммуникаций.
- Поставка полного спектра автосервисного оборудования для модульного автосервиса
- Организация сборочного процесса и контроль над пусконаладочными работами.
- Работа с большинством крупных Европейских поставщиков оборудования для последующей инсталляции в модульном сервисе "Carsatellite".
Достижения:
1)Успешное продвижение на рынке России быстровозводимых конструкций CarSatellite фирмы Nussbaum
2)За три месяца работы в новой компании: Готовый проект на 6 станций для технического обслуживания автомобилей в Подмосковье. Стоимость всего проекта: 6000000 Евро.
3) Продвижение зарубежных брендов: Werther, Hunter, Maha

Руководитель центра корпоративных проектов

ООО «Европроект»

Профессиональные навыки и обязанности:
- Развитие отношений с представительствами автопроизводителей
- Выход на руководящие должности крупных дилерских станций и международные холдинги
- Определение целевых аудиторий и направлений, точек входа и ключевых лиц.
- Внедрение и продажа комплексных решений крупным дилерским предприятиям
- Работа с учебными центрами компаний автопроизводителей, представительств, наших дилеров и
филиалов
- Получение технических и коммерческих оммологаций на автосервисное оборудование
- Развитие новых брендов и направлений с Filcar, Werther, Raasm (Италия) и поддержка деловых отношений
- Ведение прайса по заданному направлению
- Опыт участия в крупных и сложных тендерах, подготовки контрактов, спецификаций, технико-
коммерческих предложений.
- Планирование и контроль проведения маркетинговых и рекламных мероприятий и спецакций
- Создание и проведение контракта в условиях жесткой ценовой конкуренции
- Подготовка комплексных тренингов по обучению менеджеров нашей компании автосервисному
оборудованию
- Формирование отдела по новым направлениям
- Участие в профильных выставках, как во внутренних так и международных
- Осуществление трейд-маркетинговых мероприятий в регионах нашей компании
- Расширение клиентской VIP базы по России
- Организация поездок на учебные семинары к зарубежным поставщикам VIP клиентов компании
- Продвижение на рынке уникального пакета софтверных программ по развитию автобизнеса
- Опыт в подготовке и участие в крупных презентациях (до 30 человек)
- Заключение договоров, отгрузки, контроль платежей
Достижения:
1) Выигран тендер на поставку под ключ полного спектра автосервисного оборудования, ЛКМ и расходных материалов для крупнейшего автомобильного холдинга «Атлант-М». Дальнейшее сотрудничество с компанией по продвижению SRM технологий для оптимизации работы холдинга.
2) Проведение тренингов по мини-аудиту автосервиса и дальнейшее систематическое обучение по
программе «Programme for Success» (R-M BASF Coatings)

Координатор товарного направления

ЗАО "Группа Техносервис"

Координатор товарного направления (с 09/2002 по 09/2004 года)
Руководитель сети региональных представительств ( 09/2004 – 03/2006 года)
Профессиональные навыки:
- Организация с нуля или реорганизация отделов региональных продаж (бюджет, ценообразование, свот-анализ, бизнес - планирование, расчёт з/п, АХД, контроль, мотивация сотрудников отдела продаж).
- Разработка и осуществление стратегии продаж в России.
- Организации и участия в международных и Российских автомобильных выставках
- Деловые командировки и бизнес тренинги в Европе
- Обучения и тренинги для региональных представительств
- Опыт ведения и выигрывания крупных тендеров по России на поставку оборудования под «ключ».
- Презентации нового оборудования для клиентов компании
- Ведение переговоров с vip-клиентами и поставщиками.
- Анализ рынка конкурентного оборудования и продвижение новых брендов по России
- Огромная клиентская база
- Создание и редактирование фирменного информационного каталога
- Поиск новых клиентов в Европе по специализированному оборудованию
- Сертификация и омологация продаваемого оборудования
Достижения:
1) Продвижение зарубежных брендов:Filcar, Raasm, Clean Burn, Telwin на Российском рынке автосервисного оборудования. Проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж совместно с зарубежными партнерами
2)Участие в тендере. Закупка, поставка, проектирование, установка и комплексное оснащение автосервисным оборудованием крупнейшего дилерского центра Ford в России « New York Motors
3) Разработка уникальной вытяжной системы для отвода выхлопных газов и специализированная система подготовки автомобилей к покраске от фирмы Filcar (Италия) для дилерских центров: Mercedes-Benz, Maybach «Авилон», Volvo «Независисмость», Hyundai «Блок Моторс»
4) Поставка оборудования для оснащения крупнейшего автомобильного холдинга на Урале «УралАвтоИмпорт» г.Пермь
5) Комплексное оснащение оборудованием автосервиса ЗАО Трест «БашСпецПокрытие» на основной автомагистрали г.Уфа
6) Оснащение дилерских станций «Audi» (АвтоПремьер) и «Mitsubishi» (Автоленд). г.Уфа