Заместитель директора по коммерческим вопросам

ООО "Медиакурьер"

Организация и отладка торгового процесса ассортиментом товаров компании. Проведение переговоров с поставщиками продукции, с представителями торгующих организаций. Планирование, бюджетирование, выполнение. Разработка стратегии продвижения новых торговых марок на рынке товаров по уходу за полостью рта. Решение вопросов финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Руководитель проекта открытия филиалов-магазинов

ОАО "Детский мир - Центр"

Деятельность компании: Федеральная розничная сеть в сфере продаж товаров детского ассортимента. Должностные обязанности: Проведение мероприятий по подготовке и открытию филиалов-магазинов розничной торговой сети. Координация действий сотрудников всех структурных подразделений заинтересованных Департаментов компании, принимающих непосредственное участие в проведении мероприятий по открытию филиалов-магазинов. Решение вопросов по открытию филиалов-магазинов с представителями контролирующих органов, администраций городов и торговых центров на самом высоком уровне. Контроль хода строительно-монтажных работ по подготовке сдачи помещений для торговой деятельности. Организация и контроль поставок материалов и административно-хозяйственного имущества, торгового, складского оборудования и товара. Контроль процесса монтажа оборудования. Организация и руководство процессом приёмки, обработки товара и выкладки на торговые места. Контроль регистрации филиала, постановки на учёт ККМ, получения разрешительной документации. Организация и контроль прочих технологических процессов, необходимых для построения и открытия магазинов. Достижения: Выезд в открывающийся магазин в должности Управляющего (по совместительству), проведение всех мероприятий по открытию магазина в двух должностях. Все магазины подготовлены к запуску в установленный руководством срок.

Исполнительный директор

ООО "Карта Отечества - Московские Товары"

Деятельность компании: Сеть универсальных магазинов шаговой доступности эконом-класса "Аист" (товары для дома, товары для детей). Должностные обязанности: Оперативное руководство финансово-хозяйственной деятельностью сети магазинов. Контроль деятельности всех структур предприятия (в т.ч. операторы, склады, торговые залы). Стратегическое развитие, экспертная оценка помещений для расширения сети, зонирование, составление планограмм, открытие новых магазинов. Финансово-экономический анализ деятельности предприятия. Бюджет, планирование, оперативная корректировка, исполнение. Отчётность. Разработка системы мотивации персонала. Разработка маркетинговых и рекламных мероприятий. Координация работы администраторов магазинов по заказам, доставке, выкладке товара, наполняемости прилавка, поддержанию порядка, соответствию нормам торговых залов, выполнению планов и качественному обслуживанию покупателей. Разработка должностных инструкций, организация аттестаций. Руководство коллективом более 140 человек. Разрешение конфликтных ситуаций. Работа с контролирующими органами. Руководство коммерческим отделом, формирование ассортиментной матрицы, управление товарными потоками, политика ценообразования, анализ структуры товарных запасов и динамики товарооборота. Мониторинг конкурентной среды и покупательского спроса. Контроль дебиторки, графика закупок, поставок, оплат. Контакты с Поставщиками. Выполнение планов продаж по направлениям, оптимизация торгового пространства, контроль эффективности съёма с кВ. метра. Подготовка проектов договоров, доп. соглашений. Подбор управленческого персонала.
Достижения:
Увеличение более чем в два раза эффективности продаж с 1кв. метра в год за счёт мероприятий по переформатированию торговых залов, изменению товарно-ассортиментной матрицы и перераспределению акцентов в договорных отношениях с Поставщиками.

Менеджер направления (товаровед)

В той же компании: ООО "Карта Отечества - Московские Товары"

Должностные обязанности: Формирование связей с Поставщиками товаров, ведение переговоров и заключение договоров. Ассортиментная политика товаров своего направления. Обеспечение наличия ассортимента и количества товара на складах и в торговых залах. Соблюдение обязательного ассортиментного перечня товаров, формирование ассортиментной матрицы. Участие в разработке политики ценообразования; оценка товара, выдача маркировки. Анализ структуры товарных запасов на складе и торговых залах, ежедневный анализ динамики товарооборота по отдельным подгруппам товаров. Составление заказов, графика поставок и возвратов товара и его соблюдение. Отчетность по дебиторской задолженности и экономической эффективности продаж по товарным подгруппам. Расчёт и подача сведений по оплатам Поставщикам, контроль оплат. Изучение потребительского спроса, анализ причин его изменения. Сравнительный анализ цен в конкурентной среде. Выявление неконкурентоспособных и слабореализуемых товаров и товарных групп. Участие в разработке и организации процесса проведения рекламных и скидочных акций. Контроль соблюдения правил маркировки, упаковки и выкладки товаров. Посещение выставок, отслеживание новинок и тенденций изменения ассортимента.
Достижения:
Увеличение среднемесячного оборота секции на 50%, и сезонного - в 2 раза.

Начальник отдела закупок

ООО "ТПК"Канцклассик"

Деятельность компании: Оптово-розничная торговля (канцтовары, товары для детей, сувениры). Должностные обязанности: Организация Оптово-розничного отдела и отдела Закупок игрушек и товаров для детей. Исследование потребительского спроса розничной сети. Определение ассортиментной политики отдела. Поиск Поставщиков, переговоры, заключение договоров поставки. Политика ценообразования. Расчёт экономической эффективности работы отдела. Курирование складов, отслеживания запасов, заказ, подсортировка и пополнение ассортимента. Функционал Супервайзера: подбор команды менеджеров отдела продаж и координация его работы, тренинги, расширение клиентской базы, ведение продаж, выполнение планов по отгрузке и продажам, контроль задолженности. Подготовка, расчёт, координация внешней торговой деятельности в рамках направления работы отдела закупок. Анализ продаж закупаемого товара, планирование, внутренняя отчётность. Достижения: Эффективная работа организованных отделов, успешное выполнение целевой задачи.