руководитель отдела продаж

ООО "ПроДом"

Создание отдела региональных продаж компании, разработка планов и миссии отдела.
Создание экспортного направления в компании.
Участие в разработке коммерческой политики компании: внедрение новой системы ценообразования, бонусов и скидок.
Структурирование отдела продаж с четким территориальным делением и зонами ответственности для каждого регионального менеджера.
Набор персонала в стратегических важных регионах.
Разработка внутренних документов и бизнес-процессов, регламентирующих деятельность отдела.
Постановка задач, индивидуальных планов, совершенствование системы и технологии продаж.
Распределение зон ответственности и функционально-должностных обязанностей.
Организация и участие в работе по составлению стратегического плана и бюджета компании.
Оперативное обеспечение и контроль выполнения намеченных планов и договорных обязательств.
Проведение деловых встреч и переговоров.
Подбор, подготовка и оценка деятельности сотрудников отдела.
Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, поставщики, потребители, конкуренты).
Прогнозирование объемов продаж, бюджетирование.
Работа с дебиторской задолженностью.
Формирование ассортимента.
Взаимодействие с отделами маркетинга, закупок, логистики.
Подготовка и участие в выставках, проведение тренингов.
Решение конфликтных ситуаций.

менеджер по региональным продажам

ГК "Раздолье"

Развитие клиентской базы (территория продаж - СЗФО), ее структуризация; выполнение планов продаж.
Проведение презентаций, согласование и заключение договоров, формирование заказов, организация поставок, контроль оплат, ведение отчетности.
Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, поставщики, потребители, конкуренты).
Разработка маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
Участие в разработке коммерческой политики компании: внедрение новой системы ценообразования, бонусов и скидок; понятия «дистрибьютор» и дистрибьюторского договора.
Набор территориальных менеджеров в стратегических важных регионах. Введение планов продаж по объему и товарным категориям, показателей качественной и количественной дистрибьюции.
Разработка схем мотивации для и сотрудников компаний дистрибьюторов.
Подбор персонала (территориальных менеджеров), разработка должностных инструкций.
Контроль уровня дебиторской задолженности.
Контроль документооборота.

менеджер отдела продаж (алкоголь, пиво)

ГК "Главпродукт"

Разработка стратегии по выводу на рынок нового бренда.
Установление и поддержка эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Разработка предложений по сотрудничеству для клиентов, презентация новых рекламных кампаний и продуктов.
Координация работы региональных представителей.
Аналитика продаж и анализ регионального рынка.
Контроль дебеторской задолженности, принятие мер по ее нормализации.
Развитие структуры регионального сбыта.
Планирование продаж.
Разработка и проведение программ по привлечению новых клиентов.
Регулярные выезды к региональным представителям в целях развития новых возможностей для продаж и контроль за реализацией договоренностей, ранее достигнутых с клиентом.
Составление отчетов.
Индивидуальный подход к клиенту.

менеджер регионального отдела (продукты питания, слабый алкоголь)

ГК "Бородино"

• Развитие клиентской базы, ведение переговоров на уровне первых лиц
• продвижение торговой марки в регионе,
• сбор и формирование заказов, контроль за отгрузкой товара,
• контроль дебеторской, кредиторской задолженностей,
• составление отчетов
• развитие региона "с нуля"
• Составление договоров
• заключение договоров
• командировки
• мерчандайзинг

менеджер

Система Потребкооперации, Новодвинское ГорПО

• закупка сырья для производства (хлебопечение)
• закупка товара для розничной сети (продукты питания)
• продвижение товара в розничной сети
• составление договоров
• заключение договоров
• мерчандайзинг
• логистика