Расширенный поиск

41 год, мужчина

Щелково

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела региональных продаж
2 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, знание методов и техники продаж (тренинги), аналитический склад ума, хорошо поставленная речь
Основное образование
Высшее , Московский Университет Потребительской кооперации, , 2004
 
Опыт работы

2008, февраль — продолжаю работать, 9 лет

руководитель отдела продаж

ООО "ПроДом"

Создание отдела региональных продаж компании, разработка планов и миссии отдела.
Создание экспортного направления в компании.
Участие в разработке коммерческой политики компании: внедрение новой системы ценообразования, бонусов и скидок.
Структурирование отдела продаж с четким территориальным делением и зонами ответственности для каждого регионального менеджера.
Набор персонала в стратегических важных регионах.
Разработка внутренних документов и бизнес-процессов, регламентирующих деятельность отдела.
Постановка задач, индивидуальных планов, совершенствование системы и технологии продаж.
Распределение зон ответственности и функционально-должностных обязанностей.
Организация и участие в работе по составлению стратегического плана и бюджета компании.
Оперативное обеспечение и контроль выполнения намеченных планов и договорных обязательств.
Проведение деловых встреч и переговоров.
Подбор, подготовка и оценка деятельности сотрудников отдела.
Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, поставщики, потребители, конкуренты).
Прогнозирование объемов продаж, бюджетирование.
Работа с дебиторской задолженностью.
Формирование ассортимента.
Взаимодействие с отделами маркетинга, закупок, логистики.
Подготовка и участие в выставках, проведение тренингов.
Решение конфликтных ситуаций.

 

2007, сентябрь — 2008, январь, 4 мес

менеджер по региональным продажам

ГК "Раздолье"

Развитие клиентской базы (территория продаж - СЗФО), ее структуризация; выполнение планов продаж.
Проведение презентаций, согласование и заключение договоров, формирование заказов, организация поставок, контроль оплат, ведение отчетности.
Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, поставщики, потребители, конкуренты).
Разработка маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
Участие в разработке коммерческой политики компании: внедрение новой системы ценообразования, бонусов и скидок; понятия «дистрибьютор» и дистрибьюторского договора.
Набор территориальных менеджеров в стратегических важных регионах. Введение планов продаж по объему и товарным категориям, показателей качественной и количественной дистрибьюции.
Разработка схем мотивации для и сотрудников компаний дистрибьюторов.
Подбор персонала (территориальных менеджеров), разработка должностных инструкций.
Контроль уровня дебиторской задолженности.
Контроль документооборота.

 

2005, ноябрь — 2006, декабрь, 1 год 1 мес

менеджер отдела продаж (алкоголь, пиво)

ГК "Главпродукт"

Разработка стратегии по выводу на рынок нового бренда.
Установление и поддержка эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами.
Разработка предложений по сотрудничеству для клиентов, презентация новых рекламных кампаний и продуктов.
Координация работы региональных представителей.
Аналитика продаж и анализ регионального рынка.
Контроль дебеторской задолженности, принятие мер по ее нормализации.
Развитие структуры регионального сбыта.
Планирование продаж.
Разработка и проведение программ по привлечению новых клиентов.
Регулярные выезды к региональным представителям в целях развития новых возможностей для продаж и контроль за реализацией договоренностей, ранее достигнутых с клиентом.
Составление отчетов.
Индивидуальный подход к клиенту.

 

2004, июль — 2005, октябрь, 1 год 3 мес

менеджер регионального отдела (продукты питания, слабый алкоголь)

ГК "Бородино"

• Развитие клиентской базы, ведение переговоров на уровне первых лиц
• продвижение торговой марки в регионе,
• сбор и формирование заказов, контроль за отгрузкой товара,
• контроль дебеторской, кредиторской задолженностей,
• составление отчетов
• развитие региона "с нуля"
• Составление договоров
• заключение договоров
• командировки
• мерчандайзинг

 

1996, июль — 2004, февраль, 7 лет

менеджер

Система Потребкооперации, Новодвинское ГорПО

• закупка сырья для производства (хлебопечение)
• закупка товара для розничной сети (продукты питания)
• продвижение товара в розничной сети
• составление договоров
• заключение договоров
• мерчандайзинг
• логистика

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Университет Потребительской кооперации,

маркетинг

квалификация "маркетолог", дипломная работа "Конкуренция и конкурентноспособность", защита-отлично

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть