Проект менеджер

ООО "ТПК АРИСТО"

Москва

Прогнозирование результата, определение целей и задач, поставленных в результате создания проекта.
Организация работ по созданию и реализации проекта:
(составление списка работ, необходимых для реализации поставленных задач, контроль за подбором сотрудников, их мотивация, составление бизнес-плана, определение размера бюджета и подготовка документов, необходимых в ходе реализации проекта.)
Проведение встреч и деловых переговоров с поставщиками, подрядчиками.
Составление графиков проведения работ и контроль за сроками их реализации.
Организация финансового и аналитического учёта.
ДОСТИЖЕНИЯ: Привлечение к работе с компанией ряда дизайнерских и конструкторских бюро. Разработка и запуск рабочих проектов со рядом крупных и средних Строительных компаний.

Исполнительный директор

ООО "ГК Центр"

Москва

Работа с государственными и коммерческими электронными торговыми площадками по ФЗ-44 и ФЗ-223, работа с электронными аукционами/котировками/запросами (расчет экономических показателей, участия в торгах, согласование технических характеристик и ценовых характеристик ТРУ, согласование сметной документации, контроль заполнения документации (договоров) и сроков исполнения/подписания).
Планирование и контроль бюджета действующих объектов. Пролонгация договоров.
Взаимодействие с заказчиком на уровне первых лиц. Решение конфликтных и спорных ситуаций.
Поиск новых объектов, заказчиков (г. Москва, Московская обл., Калужская обл., Тульская обл.).
Start Up (подбор персонала, закупка материалов и необходимого оборудования в т.ч. в лизинг на объект). Контроль новых объектов.
Разработка системы контроля за линейным персоналом более 30 человек (обучение, адаптация, наставничество, повышение эффективности работы новых сотрудников, проведение аттестаций, формирование команды).
Планирование и контроль операционных расходов. Контроль, соответствие и исполнение условий договора на оказание услуг.
Построение бизнес-процессов внутри компании (регламентирование взаимодействие между отделами компании, распределение зон ответственности и полномочий).
Внедрение маркетинговых и промо активностей.
Знание технологии уборки и технологических карт, применения моющих средств, профессиональной химии и уборочной техники.
ДОСТИЖЕНИЯ: Успешный опыт работы с крупными заказчиками, привлеченными как с электронных аукционов, так и в результате поиска активных продаж: НИУ «Высшая школа Экономики» (годовой контракт на сумму более 20млн.руб.), ФСС Московской обл., ООО "Компания Новое Радио", ЗАО «L'ORÉAL» и др.

Заместитель генерального директора

ООО "ТД Купи Строй"

Москва

Организация работы в рамках согласованных стратегических, тактических и оперативных планов. (проведение еженедельных совещаний, контроль выполнения планов мероприятий и планов продаж.
Анализ и внесение предложений по улучшению бизнес-процессов компании (организация эффективного взаимодействия подчиненных со смежными подразделениями компании).
Контроль мерчендайзинга и актуальности представленных экспозиций у дилеров.
Проведение встреч и переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами
Инициирование открытия вакансий и сокращение, формирование графика развития и мотивации сотрудников, доведение всей необходимой информации по стратегии компании, организация наставничества новых сотрудников.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы (увеличение объема продаж до 35%).

Руководитель направления и проектных продаж

ООО "Джей Эм Системс"

Москва

Позиционирование и вывод на рынок новых продуктов компании.
Координация маркетинговой активности (мониторинг конкурентов и разработка программ противодействия, отслеживание рыночных тенденций и поиск потенциальных возможностей для развития).
Внедрение и контроль мероприятий по увеличению доли рынка и уровня дистрибуции во всех каналах продаж, в том числе в проектных продажах (организация представительств в городах Самара, Екатеринбург, Волгоград, Ростов-на-Дону, Воронеж).
Планирование, организация и участие в международных и региональных выставках (Москва, Новосибирск, Санкт-Петербург, Волгоград, Ростов-на-Дону).
Разработка и утверждение планов развития, финансовый анализ, организация бизнес-процессов внутри компании.
Контроль показателей, анализ сильных и слабых сторон направления, расширение областей взаимодействия с клиентами.
Привлечение и взаимодействие с представителями юридического, финансового департамента, служб безопасности и других подразделений для получения помощи или общения с партнером в сложных ситуациях.
Помощь в решении сложных случаев, касающихся технических вопросов по решениям компании.
Организация и участие в рабочих мероприятиях, в мероприятиях по повышению квалификации, проводимых компанией (организация и проведение семинаров для клиентских групп в конференц-залах на 100 человек).
Координация работы более 30 сотрудников, постановка и контроль выполнения задач проектным менеджерам (выстраивание эффективной системы мотивации и взаимоотношений, системный контроль недельных планов и отчетов, протоколов переговоров, подбор и обучение нового персонала), контроль соблюдения корпоративных стандартов, выполнения должностных обязанностей.
Контроль и участие в работе тендерного отдела по ФЗ-44 и ФЗ-223 (анализ деятельности конкурентов на электронных торговых площадках, подготовка/согласование технического задания и обоснования необходимости закупки для заказчиков).
ДОСТИЖЕНИЯ : Выполненные крупные проекты с личным участием: ряд объектов «Центр оптовой торговли SELGROSS Cach & Carry», Поликлиника №4 при Управлении делами Президента РФ, Административное здание компании «LIEBHERR», Логистический центр концерна «MAHLE», завод «ЭГГЕР Древпродукт Гагарин», ФГБУ «НЦАГиП им. Кулакова» Минздрава России, АО «Мерседес-Бенц РУС», ЗАО «L'ORÉAL», региональные больницы и медицинские центры в городах Екатеринбург, Самара и др.

Исполнительный директор

ГП Симплекс (ООО ПСФ Симплекс)

Москва

ПРОЕКТНОЕ и Оперативное управление деятельностью компании, ее структурными подразделениями (закупки оборудования и комплектующих, производство готовой продукции, продажи оборудования, комплектующих и готовой продукции).
Стратегическое планирование (участие в квартальных стратегических сессиях компании, разработка, утверждение и исполнение решений по выполнению планов продаж).
Управление бюджетом операционных расходов и его оптимизация (расчет и оптимизация складских остатков, разработка и исполнение акций по неликвидным складским остаткам – сокращение до 80%).
Формирование команды, разработка эффективной системы мотивации и обучения персонала Москвы и региональных представительств (Самара, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск).
Курирование привлечения и ведения ключевых клиентов, урегулирование спорных ситуаций. Разработка стандартов обслуживания.
Мониторинг рынка и конкурентов, разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж.
Анализ и контроль за выполнением планов продаж.
ДОСТИЖЕНИЯ: Рост продаж оборудования на 40%, реализация успешных проектов по открытию партнерских складов в странах ближнего зарубежья и увеличение объемов продаж комплектации – на 30%).
Развитие тендерного направление продаж (постановка задач для тендерного отдела по работе с электронными торговыми площадками по ФЗ-44 и ФЗ-223, персональное участие и контроль в электронных аукционах, увеличение объемов продаж готовой продукции на 25%)

Директор по развитию

ГК "Скаген"

Москва

Оперативное управление и развитие всеми направлениями деятельности компании.
Оценка прибыльности, бюджетирование, мотивация персонала, разработка стратегии развития, контроль за созданием сайта и продвижения услуг в интернет-пространстве, разработка и внедрение рекламных акций по привлечению клиентов.
Контроль выполнения клиентских и внутренних процессов.
Организация эффективной работы команды аутсорс-подразделений и структурирование работы, координация работы отделов и достижения ими целевых показателей.
Ведение переговоров с ключевыми контрагентами.
Разработка стратегии развития, контроль за выполнением поставленных планов работы тендерного отдела на электронных торговых площадках по ФЗ-44 и ФЗ-223, персональное участие и контроль за проводимыми электронными торгами.
ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение клиентской базы на 20% и увеличение объемов продаж на 30%.
Организация эффективной работы команды аутсорс-подразделений и структурирование работы, координация работы отделов и достижения ими целевых показателей.

Руководитель направления региональными продажами

ГК РОНИКОН

Москва

Производство и продажа корпусной мебели серийного и заказного типа.
Управление филиалами компании в 5 городах. В прямом подчинении – более 5 сотрудников.
Участие в подготовке и внедрении регламентов и положений по филиалам. Оценка потенциала и разработка мероприятий по развитию регионов: по дилерскому и розничному направлению (открытие/закрытие розничных точек в зависимости от сезонности и прибыльности, переговоры с ключевыми дилерами и выявление потребностей)
Проведение аналитики (рынки сбыта, возможности, конкурентоспособность, будущий спрос, анализ состояния рынка, перспектив развития, ценообразования на рынке как в розничном, так и в дилерском направлении).
Мониторинг продаж и активностей конкурентов, анализ появления новых/смежных продуктов/товаров на рынке.
Разработка стратегии продаж, ценовой политики и мероприятий по развитию регионов по сбытовым каналам.
ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение объемов продаж в Новосибирске – 25%, Казань – 15%
Аудит кадровой политики, разработка, внедрение мотивационной схемы и повышение квалификации персонала по филиалам.
Персональное антикризисное управление по филиалам компании в городах Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород.

Директор по регигональному развитию

ООО "Прома Регион"

Москва

Продажа оборудования и комплектации солнцезащитных систем, работа с направлением пластиковые окна и встроенная мебель марки Mr.Doors.
Определение привлекательности региона, выбор наиболее приоритетных и потенциально важных регионов, открытие новых филиалов в зоне интересов компании, аудит и управление работой существующих филиалов.
Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга и продаж в филиале.
Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия.
Построение и оптимизация логистики филиала.
Определение ассортимента и расчет оптимального размера склада и объема запасов, уровня обслуживания со склада.
Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок.
Выбор оптимального места и требований к расположению склада.
Управление продажами филиальной сети.
Подбор торгового и руководящего персонала в филиалах.
Разработка и внедрение системы мотивации для торгового персонала филиалов.
Обучение сотрудников филиалов и контроль знаний.
Выстраивание политики сотрудничества с партнерами и конкурентами в регионах.
Планирование, отчётность и бюджетирование.
В прямом подчинении – более 5 человек.
Управление филиалами в Ростов-на-Дону, Новосибирске, Санкт-Петербург.
ДОСТИЖЕНИЯ: Планирование, подготовка и открытие филиалов в г. Казани, в г. Алматы (Казахстан).
Работа с партнёрами в странах ближнего зарубежья (Армения, Молдавия, Азербайджан).

Начальник отдела продаж/ начальник отдела маркетинга

ЗАО "ТД Аскор"

Москва

Организация, контроль и выполнение планов продаж по существующим каналам сбыта.
Проведение аттестации сотрудников, разработка мотивации и подбор персонала.
Координация работы отдела продаж – более 15 сотрудников.
Разработка, подготовка и контроль за проводимыми акциями по стимулированию сбыта. Увеличение продажа серийной продукции на 42%, за счет охвата новых территорий, переговоров по партнерскому сотрудничеству с ведущими производителями Адамас, Диамант и др., подписание ключевого договора с компанией Ювелирная Торговля Северо-Запада.
Участие в специализированных выставках и принятие участия в переговорах с VIP клиентами.
ДОСТИЖЕНИЯ: За счет введения нового ассортимента эксклюзивной коллекции и внедрения новой стратегии продаж - увеличение объемов продаж на 40%.