2016, сентябрь — продолжаю работать, 7 лет
Директор по продажам
Издательство "Индивидуум Паблишинг"
Москва
Руководство отделом продаж. Развитие клиентской базы. Создание маркетинговых и рекламных программ. Переговоры на высшем уровне. Подготовка презентаций и релизов по продукции, участие в издательских программах. Работа со СМИ. Аналитика продаж и подготовка рекомендаций для увеличения продаж в розничных сетях основных книжных проектов. Постоянная телефонная и электронная связь с партнерами. Регулярное посещение торговых точек, отслеживание выкладок, общение с товароведами для правильного позиционирования литературы.
2015, апрель — 2016, сентябрь, 1 год 5 мес
Начальник отдела продаж
Издательство "Олимп-Бизнес"
Москва
Руководство коммерческим отделом. Составление месячных и годовых планов. Контроль за их выполнением. Развитие клиентской базы. Создание маркетинговых и рекламных программ. Переговоры на высшем уровне. Обучение персонала, создание программ стимуляции деятельности сотрудников, участие в издательских программах торгового дома. Работа со СМИ и организация выставок и выездных мероприятий. Аналитика продаж и подготовка рекомендаций для увеличения продаж в розничных сетях основных книжных проектов
2013, апрель — 2015, март, 1 год 11 мес
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Саламандер Воли Рус
Оптовая компания , Москва
Работа с федеральными обувными сетями Москвы. Трейд-маркетинговые акции, реклама, продвижение, увеличение закупок продукции. Переговоры на высшем уровне, проведение тренингов.
2011, август — 2013, апрель, 1 год 8 мес
Начальник отдела реализации
Русский Издательский центр
Издательство , Москва
Руководство коммерческим отделом, контроль дебиторской задолжности, ценообразование, логистика, стратегическое и ежемесячное планирование, аналитика продаж, поиск новых каналов сбыта, переговоры на высшем уровне, создание прграмм по мотивации продаж, подбор и обучение персонала, заключение договоров, участие в издательской деятельности, отрослевых выставках и создании рекламных программ.
2011, январь — 2011, июнь, 5 мес
Коммерческий директор
Издательство ООО Амаркорд
Издательство , Москва
Создание коммерческого отдела с нуля, ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров, ценообразование, издательская деятельность, логистика, маркетинг и реклама.
2009, октябрь — 2011, январь, 1 год 3 мес
Руководитель отдела по закупке книжной продукции компании
ООО ТК Прессэкспо
Розничная сеть, сеть салонов , Москва
Руководство отделом по закупке литературы для ретейла - заправочные станции ТНК-ВР, Гипперглобус, СПАР, АШАН,поставки на экспорт в страны Балтии, формирование ассортимента для собственной розничной сети - Р-киосков. Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров, работа с остатками. Увеличение оборотов в два-три раза.
2008, октябрь — 2009, сентябрь, 11 мес
Коммерческий директор
Издательство Бертельсманн
Издательство, оптовая компания , Москва
Руководство коммерческим отделом, контроль дебиторской задолжности, ценообразование, логистика, стратегическое и ежемесячное планирование, аналитика продаж, поиск новых каналов сбыта, переговоры на высшем уровне, создание прграмм по мотивации продаж, подбор и обучение персонала, заключение договоров, участие в издательской деятельности, отрослевых выставках и создании рекламных программ.
2007, сентябрь — 2009, сентябрь, 2 года
Директор Департамента продаж
ООО Питер-Трейд
Издательский дом, оптовая компания , Москва
Руковдство коммерческим отделом и отделом логистики. Контроль дебиторской задолжности, стратегическое планирование, ценоообразовпеме, переговоры на высшем уровне, разработка програм мотивации кллиентов и сотрудников, подбор и обучение кадров,заключение договоров, поиск новых каналов сбыта, участие в издательской деятельности, участие и организация отраслевых выставок, создание и проведение рекламных и маркетинговых акций. Увеличение продаж на 300%. На протяжении двух лет московский филиал занимал первое место среди 12 филиалов ИД "Питер"
2007, апрель — 2007, сентябрь, 5 мес
Руководитель группы по работе с клиентами
ООО Издательство АСТ
Издательство, сеть магазинов , Москва
Руководство группой по работе с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолжности, увеличение ассортимента и продаж в центральных книжных магазинах. работа с ассортиментом более 30 000 наименований.
2006, октябрь — 2007, апрель, 6 мес
Референт наблюдательного совета
ООО ТД Библио-Глобус
Торговый дом , Москва
Работа ассистентом директора по расширению связей с издательствами, увеличению ассортимента магазина и улучшению условий поставки продукции. Переговоры на высшем уровне, разработка договорной документации, участие в создании обеспечивающих программ. Преподование на курсах повышения квалификации для товароведов и менеджеров книжной торговли.
2001, июнь — 2006, октябрь, 5 лет
Руководитель отдела Московских продаж
Издательство Рипол классик
Издательский дом, оптовая компания, торговый дом , Москва
Создание отдела Московской торговли с "нуля". Подбор и обучение персоналаа, аналитика продаж, контроль дебиторской задолжности, разработока перспективных планов, участие в издательской деятельности, организация и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий. организация торговли на отрослевых выставках и ярмарках. Увеличение продаж на 1000%.
1999, июнь — 2001, июнь, 2 года
Директор книжного магазина/менеджер по закупкам
Центр учебной и профессиональной литературы
Магазин, оптовая компания, оптово-розничная компания , Москва
Организация работы книжного магазина с "нуля". Подбор и обучение персонала, взаимодействие с государственными органами, подбор ассортимента, переговоры на высшем уровне, заключение договоров.
1994, декабрь — 1999, июнь, 4 года
Товаровед
ООО ТДК Москва
Торговый дом, издательство
Заказ литературы для отделов - художественного, детского, учебного и прикладной литературы. Маниторинг книжного рынка, обучение продовцов, участие в инвентаризациях, организация презентаций, выездной торговли и различных маркетинговых акций. Ведение переговоров и заключение договоров . Работа с ассортиментом более 50 000 наименований.
Высшее образование (специалист)
Московский Педагогический Государственный Университет им. В. И. Ленина, исторический факультет
Дипломная работа "Улоф Пальме и модель шведского социализма"
Владение языками
Английский - начальный
Русский (родной)
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Опыт работы в книжной торговле с 1994 года. В торговле с 1990 года. Работал продавцом, товароведом, директором магазина, менеджером, руководителем отдела Московской торговли, Директором департамента сбыта, Коммерческим директором издательства. Прекрасно знаю руководителей всех уровней Московской книжной торговли, знаком с руководством региональных книжных сетей. Имею прекрасные взаимоотношения с ведущими издательствами России, писателями, журналистами. Занимался книжной деятельностью и созданием и продвижением книжных проектов. Много внимания уделял аналитике книжного рынка, выступал в качестве консультанта по результатам продаж книжной продукции и направлению деятельности, созданию книжных проектов. Преподавал на курсах повышения квалификации товароведов книжных магазинов.
Коренной Москвич. Женат. Двое детей. В коллективе пользуюсь уважением, хорошо схожусь с людьми. Инициативен. Имею хороший творческий потенциал. Увлекаюсь литературой, пишу стихи и фантастические рассказы. В 90-х годах печатался в Альманахе "Наследие". В 2017 - 2018 годах публиковался в сборниках фантастических рассказов. Лауреат Международной Евразийской премии 2018 года в номинации - Литература
id резюме: 8364750,
обновлено 01-11-2018 15:24:36