Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Опыт управления компанией, оперативное и стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, внедрение мотивационных программ.
Основное образование
Высшее , Фридман А. , 2009
 
Опыт работы

2008, июнь — продолжаю работать, 9 лет

Коммерческий директор

Ферросплав Плюч

- Разработка стратегических и тактических планов развития совместно с учредителями организации;
- Start-up, организация структуры и бизнес-процессов;
- Оптимизация бесперебойной доставки сырья на производство и поставки готовой продукции потребителям;
- Тактическое и оперативное управление компанией;
- Анализ рынка потребителей и конкурентов;
- Участие в разработке бюджета:
1. Определение необходимого объема рекламной продукции,
2. Количество командировок к клиентам,
3. Прогнозирование постоянных издержек
4. Технические расходы,
5. Дополнительные расходы;
- Расширение продаж:
1. Прохождения добровольной сертификации
2. Сбор рекомендаций от партнеров,
3. Выезды к клиентам,
4. Предоставление пробной продукции,
5. Бонусная система,
6. Поставка в упаковке, необходимой клиенту,
7. Установление межличностных коммуникаций с сотрудниками предприятий;
- Формирование планов продаж и их реализация;
- Управление персоналом компании:
1. Самостоятельный подбор персонала, обучение, проведение тренингов «эффективные продажи»
2. Мотивация ( материальная - оклад + % от продаж в денежном выражении, нематериальная – получение профессиональных навыков в продажах, специфике продукта, бизнесе клиента),
3. Постановка задач, определение контрольных точек и сроков реализации проекта,
4. Помощь в реализации проблемных контрактов, осознание картины мира, согласование общих действий к намеченному результату;
- Участие в заводских тендерах на получение заказа и поставку готовой продукции на предприятие;
- Ведение административно-хозяйственной деятельности предприятия;
- Подготовка информационно-аналитических отчетов;
- Минимизация налогообложения;
- Контроль и управление дебиторской задолженностью;
- Ведение переговоров и поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками.
Личное участие в заключение контрактов с крупными предприятиями группы компаний Северсталь, Металлоинвест, Ростсельмаш.

 

2007, январь — 2008, май, 1 год 4 мес

Руководитель отдела продаж

Алаксар

- Увеличены объёмы продаж в финансовом выражении лакокрасочной продукции Caparol, стеклотканевых обоев, клея на 30%, по отношению к предыдущему году;
- Курирование филиала г. Екатеринбург;
- Ведение крупных региональных сетей; СуперСтрой, Бауцентр, Домоцентр, Т.Д. Керама;
- Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
- Привлечение новых партнеров и клиентов:
1. Консультационными услугами,
2. Бонусными программами,
3. Рекомендациями партнеров,
4. Выстраиванием межличностных коммуникаций;
5. Изменением картины мира клиента;
- Продвижение продукции компании:
1. За счет конкурентов,
2. За счет роста рынков,
3. Расширение поставки продукции;
- Разработка коммерческих предложений;
- Составление отчетов и прогнозов продаж и сравнение с реальными результатами;
- Контроль и управление дебиторской задолженностью;
- Проведение маркетинговых мероприятий:
1. Проведение практических семинаров в торгово-выставочных палатах и у клиентов.
2. Реклама в интернете и печатных изданиях
- Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках;
- Заключение дилерских договоров;
- Помощь клиентам в организации продаж.
Были реализованы командировки с целью привлечения новых клиентов и переговоры с действующими партнерами о наилучшем продвижении товара в городах: Тюмень, Нижневартовск, Сургут, Нефтеюганск, Новосибирск, Томск, Иркутск, Санкт - Петербург, Вологда, Череповец, Калининград, Ставрополь, Пятигорск, Краснодар, Казань, Ярославль, Кострома, Иваново, Тула, Новомосковск, Тамбов, Челябинск.

 

2004, июнь — 2006, декабрь, 2 года 6 мес

Менеджер регионального отдела продаж

В той же компании: Алаксар

- Выполнение годовых планов продаж по стеклотканевым обоям, лакокраска, клей;
- Работа с просроченной дебиторской задолженностью
- Ведение первичной документации;
- Выполнение поставленных годовых планов по продаже продукции;
- Стажировки и обучение в компаниях поставщиках;
- Поддержка рекламными материалами клиентов;
- Предоставление торгового оборудования на ответственное хранение

 

2002, февраль — 2004, май, 2 года 3 мес

Представитель ООО НПП «СПЕЦСПЛАВ» в РФ

ООО НПП «СПЕЦСПЛАВ»

- Заключение договоров с крупными металлургическими предприятиями РФ;
- Прогнозирование продаж;
- Анализ конкурентов;
- Разработка плана мероприятий по реализации продукции;
- Создание и внедрение ценовой политики;
- Построение логистической цепи поставки товара на предприятия

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Фридман А.

Дополнительное образование
 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Фридман А.

Дополнительное образование
 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Фридман А.

Дополнительное образование
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Радмило М. Лукич

Дополнительное образование
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Фридман А.

Дополнительное образование
 
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская Академия Экономики и Права, менеджмент организайии

Менеджер
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Николай Рысев

Дополнительное образование
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

Днепропетровский Государственный институт физической культуры и спорта

Преподаватель физической культуры и спорта
 

Владение языками

Французский - начальный

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть