Коммерческий директор

Ферросплав Плюч

- Разработка стратегических и тактических планов развития совместно с учредителями организации;
- Start-up, организация структуры и бизнес-процессов;
- Оптимизация бесперебойной доставки сырья на производство и поставки готовой продукции потребителям;
- Тактическое и оперативное управление компанией;
- Анализ рынка потребителей и конкурентов;
- Участие в разработке бюджета:
1. Определение необходимого объема рекламной продукции,
2. Количество командировок к клиентам,
3. Прогнозирование постоянных издержек
4. Технические расходы,
5. Дополнительные расходы;
- Расширение продаж:
1. Прохождения добровольной сертификации
2. Сбор рекомендаций от партнеров,
3. Выезды к клиентам,
4. Предоставление пробной продукции,
5. Бонусная система,
6. Поставка в упаковке, необходимой клиенту,
7. Установление межличностных коммуникаций с сотрудниками предприятий;
- Формирование планов продаж и их реализация;
- Управление персоналом компании:
1. Самостоятельный подбор персонала, обучение, проведение тренингов «эффективные продажи»
2. Мотивация ( материальная - оклад + % от продаж в денежном выражении, нематериальная – получение профессиональных навыков в продажах, специфике продукта, бизнесе клиента),
3. Постановка задач, определение контрольных точек и сроков реализации проекта,
4. Помощь в реализации проблемных контрактов, осознание картины мира, согласование общих действий к намеченному результату;
- Участие в заводских тендерах на получение заказа и поставку готовой продукции на предприятие;
- Ведение административно-хозяйственной деятельности предприятия;
- Подготовка информационно-аналитических отчетов;
- Минимизация налогообложения;
- Контроль и управление дебиторской задолженностью;
- Ведение переговоров и поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками.
Личное участие в заключение контрактов с крупными предприятиями группы компаний Северсталь, Металлоинвест, Ростсельмаш.

Руководитель отдела продаж

Алаксар

- Увеличены объёмы продаж в финансовом выражении лакокрасочной продукции Caparol, стеклотканевых обоев, клея на 30%, по отношению к предыдущему году;
- Курирование филиала г. Екатеринбург;
- Ведение крупных региональных сетей; СуперСтрой, Бауцентр, Домоцентр, Т.Д. Керама;
- Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
- Привлечение новых партнеров и клиентов:
1. Консультационными услугами,
2. Бонусными программами,
3. Рекомендациями партнеров,
4. Выстраиванием межличностных коммуникаций;
5. Изменением картины мира клиента;
- Продвижение продукции компании:
1. За счет конкурентов,
2. За счет роста рынков,
3. Расширение поставки продукции;
- Разработка коммерческих предложений;
- Составление отчетов и прогнозов продаж и сравнение с реальными результатами;
- Контроль и управление дебиторской задолженностью;
- Проведение маркетинговых мероприятий:
1. Проведение практических семинаров в торгово-выставочных палатах и у клиентов.
2. Реклама в интернете и печатных изданиях
- Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках;
- Заключение дилерских договоров;
- Помощь клиентам в организации продаж.
Были реализованы командировки с целью привлечения новых клиентов и переговоры с действующими партнерами о наилучшем продвижении товара в городах: Тюмень, Нижневартовск, Сургут, Нефтеюганск, Новосибирск, Томск, Иркутск, Санкт - Петербург, Вологда, Череповец, Калининград, Ставрополь, Пятигорск, Краснодар, Казань, Ярославль, Кострома, Иваново, Тула, Новомосковск, Тамбов, Челябинск.

Менеджер регионального отдела продаж

В той же компании: Алаксар

- Выполнение годовых планов продаж по стеклотканевым обоям, лакокраска, клей;
- Работа с просроченной дебиторской задолженностью
- Ведение первичной документации;
- Выполнение поставленных годовых планов по продаже продукции;
- Стажировки и обучение в компаниях поставщиках;
- Поддержка рекламными материалами клиентов;
- Предоставление торгового оборудования на ответственное хранение

Представитель ООО НПП «СПЕЦСПЛАВ» в РФ

ООО НПП «СПЕЦСПЛАВ»

- Заключение договоров с крупными металлургическими предприятиями РФ;
- Прогнозирование продаж;
- Анализ конкурентов;
- Разработка плана мероприятий по реализации продукции;
- Создание и внедрение ценовой политики;
- Построение логистической цепи поставки товара на предприятия