Расширенный поиск

40 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер (отдел продаж).
40 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Успешный опыт работы в крупных торговых Компаниях (обувь‚ кожгалантерея‚ канцтовары). Опыт работы с большим ассортиментом.
    Успешный опыт ведения переговоров на различных уровнях. Оформление и заключение договоров. Разрешение конфликтных ситуаций‚ возникающих между клиентом и компанией. Контроль финансовой отчётности.  
     Опыт управления персоналом‚ опыт создания профессиональной команды в отделе продаж‚ разработка и реализация стратегии продаж‚ оптовых каналов сбыта‚ разработка системы мотивации персонала. Бизнес планирование‚ маркетинг‚ ценообразование. Владение техникой продаж‚ а так же опыт работы с крупными ритейлерами.   
Основное образование
Высшее , Уральский Политехнический Колледж , 1996
 
Опыт работы

2009, март — 2009, октябрь, 7 мес

Менеджер отдела развития

ООО «Звезда Востока» г. Москва (Галерея подарков)

• Стратегическое планирование развития ТМ; • Позиционирование продукта на рынке; • Разработка ассортиментной и ценовой политики‚ планирование продаж; • Анализ конкурентов; • Активное участие в создании фирменного стиля компании; • Создание упаковки (лейблинг)‚ разработка рекламных и POS материалов; • Подготовка бюджета; • Расширение клиентской базы; • Ведение переговоров‚ заключение договоров; • Координация действий подразделений компании; • Контроль содержания маркетинговых и рекламных материалов; • Подготовка проведения мастер-классов.

 

2008, ноябрь — 2009, февраль, 3 мес

Руководитель отдела по работе

Группа компаний Мав&Ко г.Москва (Оптовая торговля головными уборами)

с сетевыми клиентами • Анализ и разработка структуры направления сетевого отдела; • Разработка каналов сбыта; • Систематизация работы и составление отчетности для менеджеров; • Мониторинг и анализ цен‚ ассортимента и объема продаж конкурентов; • Поддержание контактов с существующими клиентами и поиск новых; • Составление презентации компании и коммерческих предложений.

 

2008, март — 2008, ноябрь, 8 мес

Зам. начальника отдела ВЭД

ООО «СОТТО» г.Москва (Оптовая торговля обувью)

• Создание «с нуля» и развитие новых направлений деятельности компании; • Анализ и проведение исследований стран ближнего зарубежья; • Поиск и привлечение потенциальных клиентов; • Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (сетевые операторы Украины‚ Белоруссии и Казахстана; • Подготовка документов по новым контрактам; • Взаимодействие с государственными структурами и органами надзора; • Подготовка необходимых документов для таможенного оформления; • Заключение договоров и транспортно-экспедиторскими компаниями; • Оформление и контроль сроков исполнения заказов; • Подбор персонала.

 

2006, июль — 2008, март, 1 год 8 мес

Начальник отдела продаж

В той же компании: ООО «СОТТО» г.Москва (Оптовая торговля обувью)

• Прямое подчинение генеральному директору; • Контроль работы и руководство подчиненными менеджерами; • Эффективное планирование продаж; • Увеличение качественных и количественных показателей в продажах и дистрибуции брэндов компании; • Контроль и снижение дебиторской задолженности; • Отчетность (выполнение основного финансового показателя‚ выполнение текущих краткосрочных целей и задач); • Разработка бизнес-плана и структуры направления; • Заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми клиентами; • Ведение переговоров с торговыми сетями по введению и расширению ассортиментной матрицы; • Сотрудничество‚ развитие партнерских отношений‚ заключение новых договоров с дистрибьюторами; • Систематизация работы отделов (эффективное взаимодействие отдела продаж‚ бухгалтерии‚ логистического департамента‚ отдела маркетинга и т.д.); • Мониторинг и анализ цен‚ ассортимента и объема продаж конкурентов; • Мотивация (разработка мотивационной системы заработной платы‚ системы психологического настроя подчиненных); • Развитие 100%-й лояльности к торговым маркам и к компании в целом; • Участие в выставках‚ привлечение партнеров‚ подготовка и проведение презентаций и переговоров с ключевыми клиентами.

 

2003, апрель — 2006, июль, 3 года 3 мес

Менеджер отдела продаж

В той же компании: ООО «СОТТО» г.Москва (Оптовая торговля обувью)

• Участие в выработке и осуществлении политики продаж; • Формирование ассортиментной политики; • Проведение переговоров по ценам‚ условиям ввода новой продукции‚ расширение торговой матрицы‚ ротация; • Обсуждение условий работы на год (годовое соглашение); • Контроль использования бюджета; • Предоставления скидок на время акций‚ начисления ретро-бонусов; • Прогнозирование продаж; • Подготовка отчетов для руководства; • Мониторинг продукции компании и конкурентов; • Участие в выставках.

 

2002, январь — 2003, февраль, 1 год 1 мес

Руководитель отдела продаж

Региональное представительство ИП «MATTIOLI» г. Москва

• Организация отдела с нуля; • Формирование команды‚ руководство; • Налаживание каналов сбыта товара; • Контроль по организации и оптимизации товарных запасов на складе; • Контроль и анализ продаж‚ планирование‚ закупка товара; • Заключение договоров с торговыми организациями и отслеживание исполнения договорных обязательств; • Продвижение товара на российском рынке; • Участие на выставках в городах России (Международная специализированная выставка «МосШуз»‚ Федеральная выставка ВВЦ‚ «Уральские выставки»‚ «Дамская лавка Сибири» и др.);

 

2001, март — 2002, январь, 10 мес

Менеджер регионального отдела продаж

Региональное представительство ИП «MATTIOLI» г. Екатеринбург

Анализ продаж‚ отчетность‚ подготовка и заключение договоров. Согласование поставок‚ отслеживание денежных поступлений‚ аттестация и обучение персонала.

 

1999, июль — 2001, март, 1 год 8 мес

Специалист по работе с региональными клиентами

ООО ТД «Горшков» г. Екатеринбург

Координация работы по заказу с покупателями‚ поиск потенциальных покупателей‚ заключение типовых договоров‚ отчетность‚ планирование продаж‚ согласование поставок‚ отслеживание денежных поступлений. Персональная информация Компьютерные навыки: 1С‚ Word‚ Excel‚ Outlook‚ Internet‚ Windows‚ офисное оборудование.

 
Основное образование
г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Дизайна и Технологий

Менеджмент организаций
 
1996 г.в.

Среднее профессиональное

Уральский Политехнический Колледж

Техник-технолог
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Бизнес-тренер Геннадий Суровцев (бизнес- тренинги и семинары в области менеджмента), г. Москва

Управление временем, Управление временем

 

2006 г.в.

УТЦ "Эксперт", г. Москва

Работа с ключевыми клиентами организаций, Работа с ключевыми клиентами организаций

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

О себе

Высокие организаторские способности‚ оперативность‚ самостоятельность‚ ответственность в принятии решений‚ коммуникабельность‚ целеустремленность‚ исполнительность‚ пунктуальность‚ аккуратность‚ быстрая обучаемость‚ активная жизненная позиция.