Руководитель отдела продаж г.Москва

02.2010 - 07.2010, ЗАО "ТД ХИМИК"

-Управление продажами на закрепленной территории (г. Москва) – Дистрибьюторы, оптовые клиенты, фармацевтический канал, сетевой канал (DIY,универсальные сети), комплектаторы.
-Руководство отделом продаж г. Москва - 7 человек.
-Планирование, постановка задач и контроль их выполнения, контроль дебиторской задолженности, увеличение доходности отдела, ценообразование.
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
-Увеличение дистрибьюции, увеличение ассортиментной линейки и ввод новой продукции у клиентов.
-Формирование коммерческих предложений для клиентов.
-Согласование, и контроль проведения акций по стимулированию сбыта товара.

Директор розничной сети

Сеть обувных магазинов "Паяна" г.Москва

-Управление работой 9-ю обувными магазинами. В подчинении 150 чел.
-Ведение переговоров, заключение договоров на поставку товара.
-Управление товарной массой, ценообразование, выполнения плана продаж.
-Бюджетирование, ведение расходов.
-Маркетинг-планирование и анализ продаж.
-Организация акций.
-Планирование продаж на будущие периоды;

Руководитель отдела специализированных продаж

Биогард-Трейд(Производство и продажа бытовой химии- ТМ «Москитол», «Твист»).

-Управление продажами на закреплённой территории (г.Москва) – специализированный канал, фармацевтический канал, детский канал, рынки.
-Руководство отделом продаж - 4 человека (КАМы).
-Ведение переговоров, заключение договоров;
-Контроль дебиторской задолженности, выполнения плана отгрузок по отделу.
-Маркетинг-планирование и анализ продаж, оптимизация ассортимента.
-Организация акций для продвижения продукции.
-Планирование продаж на будущие периоды;

Менеджер по работы с ключевыми клиентами

Марал-Трейд (Производство и продажа ватно-бумажной продукции - ТМ «Я самая», «Аура»).

-Ведение VIP-клиентов – Метро, Реал, Ашан, Атак.
-Ведение переговоров, заключение договоров;
-Руководство: супервайзером, помощником менеджера, мерчендайзерами - 7 человек;
-Контроль дебиторской задолженности, выполнения плана отгрузок по клиенту.
-Маркетинг-планирование и анализ продаж, оптимизация ассортимента.
-Организация акций для продвижения продукции в сетях.
-Планирование продаж на будущие периоды;
-Участие в выставках.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Биогард-Трейд (Производство и продажа бытовой химии- ТМ «Москитол», «Твист»).

-Ведение VIP-клиентов (дистрибьюторов компании - Градиент, МАК-ДАК, ПРАЙМ, Вижн Плюс, сети (через дистрибьюторов) - Ашан, Перекресток, 7Континент, Копейка, Маркткауф, Азбука Вкуса, Утконос, Самохвал и т.д;
-Ведение переговоров, заключение договоров;
-Руководство выделенным отделом на базе дистрибьютора (3 человека).
-Руководство мерчендайзерами - 8 человек;
-Поиск новых перспективных направлений продаж;
-Осуществление контроля выполнения клиентами условий договоров.
-Контроль ценовой и сбытовой политики у клиента.
-Контроль дебиторской задолженности, выполнения плана отгрузок по клиенту.
-Работа с менеджерами и торговыми представителями дистрибьютора.
-Маркетинг-планирование и анализ продаж;
-Организация акций для продвижения продукции в сетях и у дистрибьюторов.
-Планирование продаж на будущие периоды;
-Участие в выставках.

Заместитель начальника отдела маркетинга и сбыта. (Руководитель отдела продаж)

ТД «Биомастер» (Продажа продуктов питания-чай «NATERRA»)

-Руководство отделом сбыта – 9 менеджеров, 2 оператора, 9 мерчендайзеров;
-Ведение VIP-клиентов (сети- Ашан, Перекресток, Пятерочка, Рамстор, Остров … );
-Ведение переговоров, заключение договоров;
-Организация связи между подразделениями;
-Развитие структуры продаж;
-Маркетинг-планирование и анализ продаж;
-Ценовая и ассортиментная политика;
-Продвижение на рынок новых торговых марок;
-Контроль дебиторской задолженности;
-Поиск новых перспективных направлений продаж;
-Планирование продаж на будущие периоды;
-Участие в выставках.