Расширенный поиск

41 год, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ: - Организация и осуществление процесса закупок для производства и розничной торговли -Организация и осуществление продаж по всем каналам сбыта и территориальное развитие бизнеса - Развитие розничной торговой сети (подготовка‚ открытие и контроль) - Управление розничной торговой точкой (ассортимент‚ ценообразование‚ закупки и логистика‚ мерчандайзинг‚ работа с персоналом‚ планирование и отчетность) - Транспортная и складская логистика - Разработка и реализация эффективных программ торгового маркетинга для стимулирования оптовых и розничных продаж - Управление людьми (планирование численности‚ бюджетирование расходов на персонал‚ набор‚ обучение‚ мотивация‚ системы оплаты‚ развитие) - Контроль затрат‚ аналитика‚ прогнозирование и отчетность  
Основное образование
Высшее , «Читинский Государственный Технический Университет» , 2003
 
Опыт работы

2006, октябрь — продолжаю работать, 10 лет

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СНАБЖЕНИЯ И СБЫТА

ОАО «Маккавеевский пищевой комбинат», Чита

- обеспечение выполнения плана продаж через дистрибьютерскую сеть, сетевых розничных клиентов и собственную розничную торговую сеть,
- развитие и управление собственной розничной сетью (ассортимент, закупки и логистика, ценообразование, мерчандайзинг, работа с персоналом)
- обеспечение поставки сырья на комбинат (мониторинг рынка, поиск поставщиков, проведение тендеров и участие в тендерах, работа с договорами, организация доставки),
- оптимизация бизнес-процессов в закупках и сбыте,
- планирование и реализация маркетинговых мероприятий по сбыту (выставки, дегустации, промо-акции, участие в городских ярмарках при поддержки губернатора Забайкальского края)
- участие в бюджетировании, аналитика и прогнозирование продаж, отчетность
Основные результаты:
• За счет смены поставщиков сырья (соль, крахмал, куры, рыба) и условий доставки (перевод на поставщика) достигнута экономия до 30% от среднегодовых расходов на закупку сырья
• Увеличены объемы продаж мясных полуфабрикатов на 50% за период с 10.2005 по 03.200 6за счет улучшения упаковки, перепозиционирования товара в ценовом и весовом сегменте, реализации маркетинговой программы поддержки сбыта, а также роста дистрибьюции в результате переговоров с клиентами
• Обеспечен рост региональных продаж рыбной продукции (Читинский район) на 20% с 11.2005 по 03.2006 за счет привлечения новых оптовых клиентов и перевода действующие партнеров с продукции конкурентов на продукцию нашего завода

 

2005, август — 2006, октябрь, 1 год 2 мес

ДИРЕКТОР МАГАЗИНА «ДОМОМАРКЕТ» - собственная розничная сеть

В той же компании: ОАО «Маккавеевский пищевой комбинат», Чита

- организация открытия магазина (1200 кв. м) с нуля
- определение ассортимента, ценообразование, обеспечение поставок,
- управление персоналом (в подчинении 40 человек)
Основные результаты:
- за счет оптимизации расходов на доставку продукции, получения скидок от поставщиков в размере 10-15% достигнута экономия в размере 30% от ежемесячного оборота
- широкий ассортимент, правильное ценообразование, высокие стандарты обслуживания и промо - акции обеспечили «отток» покупателей от других магазинов в районе, в результате чего за 6 месяцев доля оборота магазина в общем обороте сети выросла с 0 до 25%

 

2004, октябрь — 2005, июнь, 8 мес

МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

ООО «Совел Трейд», Чита

- подготовка и запуск сети магазинов открытого доступа «Караван» (с нуля),
- планирование ассортимента, организация закупок и ценообразование,
- проведение маркетинговых мероприятий по сбыту,
- набор сотрудников, обучение и управление персоналом (до 100 человек)
Основные результаты:
• Открыто 3 магазина согласно запланированным срокам
• За счет проведенных переговоров с поставщиками в сети были достигнуты самые низкие цены на продукты питания и ТНП
• Разработаны и реализованы специальные мероприятия по привлечению покупателей в магазины (для пенсионеров и участников ВОВ, «час жаворонка» и т.д.)

 

2000, февраль — 2004, октябрь, 4 года

МЕНЕДЖЕР ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ

В той же компании: ООО «Совел Трейд», Чита

- поиск и взаимодействие с поставщиками, составление и обработка заказов,
- логистика, складской учет, инвентаризации
- контроль оптовых точек (оплаты, задолженность, доставка, полнота ассортимента),
- бартерные сделки,
- участие в открытии оптовых торговых точек (подбор и обучение персонала, контроль работы),
- подготовка участия и работа на выставках
Основные результаты:
• За счет поиска и переговоров увеличено количество ключевых контрактов в 2,5 раза за период с 2000 по 2002год (среди них Рошен, КД Восток, Ванн Меле, Дядя Ваня, компания Альмарен, Koya), в результате чего объемы продаж выросли на 35%
• Добилась создания выделенных команд от поставщиков, с помощью которых нам удалось более качественно прорабатывать торговые точки и увеличить тем самым оборот по контрактам.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

«Читинский Государственный Технический Университет»

«Антикризисное управление ( Арбитражное и конкурсное управление предприятием)»

Квалификация «Экономист-Менеджер»

 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Сибирский Университет Потребительской Кооперации ‚ Факультет «Товароведение»

«Товаровед»

ТРЕНИНГИ И КУРСЫ:2005 «Мерчандайзинг для магазина открытого доступа» (Читинское региональное агентство по поддержке малого и среднего бизнеса)

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Маккавеевский пищевой комбинат

«Психологический тренинг профессиональных продаж», Тренинг

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

трудолюбие‚ нацеленность на результат‚ умение работать в команде‚ коммуникабельность‚ умение убеждать‚ ответственность‚ аккуратность‚ инициативность