Коммерческий директор

ЗАО «НПК «НК ЛТД» (производственно-оптовая компания + дистанционные продажи по каталогам) МО

Дистанционные продажи по каталогам
- Коммерческое планирование: сроки, затраты, приход денег, маржинальность,…
- Анализ и корректировка ассортимента с целью повышения выручки со страницы каталога
- Разработка стимулирующих акций с целью ускорения сроков прихода заказов, увеличения средней стоимости заказа и %-та предоплаты
- Поиск и введение новых групп товаров
- Мониторинг конкурентов и ценообразование
- Организация и контроль подготовки каталогов к печати
- Работа с типографиями: согласование сроков, стоимости и условий оплаты
- Оперативный контроль прихода, обработки и отправки заказов
- Корректировка планов по закупке товара
- Результат 2008-2009 фин.года – увеличение прибыли на 30%
Производственно-оптовое направление
- Оперативное управление производственно-оптовой деятельностью компании.
- Создание стратегического и оперативного плана развития
- Анализ и оптимизация структуры и бизнес процессов.
- Совершенствование системы регулярной отчетности.
- Разработка мотивационных систем для персонала.
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии, рекламной политики.
- Определение ценовой и ассортиментной политики.
- Анализ рынка товаров/услуг и конкурентов.
- Контроль за выполнением плана закупок и продаж; управление товарными потоками.
- Разработка, проведение и оценка акций по стимулированию продаж.
- Участие в ключевых переговорах с поставщиками и клиентами компании.
- Результат 2008-2009 фин.года – увеличение на 5-20% объема продаж (в зависимости от товара и каналов продаж) в условиях финансового кризиса

Руководитель направления «Сад»

Leroy Merlin (сеть DIY-гипермаркетов) Москва

- Стратегическое и среднесрочное планирование.
- Анализ эффективности и оптимизация товарных матриц.
- Планирование мероприятий по увеличению продаж, маржи, повышение эффективности квадратного метра.
- Получение лучших условий у поставщиков.

директор по маркетингу и закупкам

Мир Увлечений (дистанционные продажи по каталогам + сеть садовых центров) Москва

Дистанционные продажи по каталогам
- Коммерческое планирование: сроки, затраты, приход денег, маржинальность,…
- Анализ и корректировка ассортимента с целью повышения выручки со страницы каталога
- Разработка стимулирующих акций с целью ускорения сроков прихода заказов, увеличения средней стоимости заказа и %-та предоплаты
- Разработка и ведение программы лояльности клиентов
- Поиск и введение новых групп товаров
- Мониторинг конкурентов и ценообразование
- Организация и контроль подготовки каталогов к печати
- Работа с типографиями: согласование сроков, стоимости и условий оплаты
- Корректировка планов по закупке товара
- Результат 10 лет работы – компания стала №1 на рынке дистанционных продаж садовых товаров.
- Результат 2006-2007 фин.года – увеличение продаж на 40%
Сеть садовых центров
- Стратегическое планирование и анализ эффективности вложенных средств.
- Средне- и краткосрочное планирование.
- Бюджетирование, контроль исполнения бюджета
- Организация работы отделов, подбор персонала, постановка целей и задач, распределение работ, контроль за их результатами.
- Разработка и успешная реализация плана по реструктуризации и перепозиционированию сети садовых центров.
- Формирование единого имиджа компании.
- Генерация маркетинговых и рекламных идей, организация всех работ по доведению идей до готового продукта, контроль сроков.
- Разработка и ведение программы лояльности клиентов.
- Организация контрактных поставок (Германия, Голландия, Китай).
- Достигнутые результаты: Ежегодное увеличение количества покупателей и среднего чека; Существенное улучшение условий работ с поставщиками после переподчинения мне отдела закупок; Успешное перепозиционирование сети.