Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель подразделения продаж
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Планирования продаж и бюджета
  • Организации эффективной работы подразделения продаж
  • Создания систем мотивации персонала
  • Формирования отдела продаж «с нуля»
  • Создания моделей оценки прибыльности и затрат подразделения
  • Разработки коммерческой политики для сегмента рынка
  • Создания системы оценки эффективности отдела
  • Ведения переговоров
  • Подбора и обучения персонала
Основное образование
Высшее , Международная школа менеджмента «Time Manager International» , 2008
 
Опыт работы

2008, январь — 2009, май, 1 год 4 мес

Руководитель проекта

«Градиент»

«Градиент» является национальным дистрибьютором косметики и бытовой химии. Официальный дистрибьютор Unilever, Schwarzkopf&Henkel, Johnson&Johnson, Beiersdorf и других зарубежных и российских компаний-производителей. Структура компании насчитывает 10 филиалов. Общий штат превышает 5000 сотрудников
Проект «Объединенная операторская служба»
Цели: Создать новую организационную структуру. Оптимизировать бизнес-процесс. Создать систему мотивации персонала. Создать систему оценки производительности и качества работы службы. Повысить качество работы. Увеличить производительность труда. Повысить уровень автоматизации обработки заказов.
Результат: Затраты сократились более чем на 30%. Производительность труда операторов увеличилась более чем на 50%. Количество полных возвратов по вине оператора сократилось в 4 раза. Уровень автоматизации оформления заказов вырос с 75% до 99%.
Проект «Фарм-Дистрибьюция»
Цели: Сформировать отдел. Создать математическую модель логистических затрат в зависимости от размера заказа, средней стоимости строки и процента коробочной сборки заказа. Создать ассортиментное предложение и коммерческую политику для аптечной розницы. Достичь безубыточного уровня продаж.
Результат: Заключены договора со 150 новыми клиентами. Ежемесячный оборот превысил 800 000 р. В связи с критическим сокращением ассортиментного предложения компании точки безубыточности достичь не удалось.

 

2007, январь — 2007, декабрь, 11 мес

Руководитель подразделения «Дистрибьюция - Сети»

В той же компании: «Градиент»

Штат: 4 отдела (50 сотрудников)
Ключевые клиенты: «Метро», «7-й континент», «Перекресток», «Мосмарт», «Аптеки 36,6», «Протек»
Должностные обязанности: Бюджетирование. Планирование продаж. Переговоры с ключевыми клиентами (заключение договоров, коммерческие условия). Переговоры с поставщиками (коммерческие условия, маркетинг). Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота. Контроль процесса обучения сотрудников.
Результат: Выполнение плана подразделения по прибыли. Рост оборота подразделения по отношению к прошлому году составил более 30%

 

2004, январь — 2006, декабрь, 2 года 11 мес

Руководитель отдела «Дистрибьюция – Фармсети»

В той же компании: «Градиент»

Штат: 10 сотрудников.
Ключевые клиенты: «Аптеки 36,6», «Протек», «Оз», «Ригла», «Доктор Столетов»
Должностные обязанности: Планирование продаж отдела. Переговоры с клиентами (коммерческие условия, маркетинг, дебиторская задолженность). Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота. Организация и контроль обучения сотрудников.
Результат: Выполнение плана отдела по прибыли. Среднегодовой рост оборота подразделения с 2004 г по 2006 год составил 25%.

 

2001, сентябрь — 2003, декабрь, 2 года 3 мес

Менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела «Фармсети»

В той же компании: «Градиент»

Ключевые клиенты: «Аптеки 36,6», «Доктор Столетов»
Должностные обязанности: Планирование продаж по клиентам. Подписание договоров с клиентами. Переговоры с клиентами (расширение ассортимента, маркетинг, дебиторская задолженность). Контроль документооборота. Контроль присутствия согласованного ассортимента в торговых точках. Контроль прохождения рекламных акций. Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.
Результат: Выполнение плана продаж. Расширение ассортимента поставляемой продукции.

 

2000, октябрь — 2001, март, 5 мес

Менеджер группы стратегического планирования

Сеть автосалонов ИНКОМ

Должностные обязанности: Проведение анализа рынка. Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий. Поддержка web-сайта компании

 
Основное образование
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Международная школа менеджмента «Time Manager International»

Курс «Тайм Менеджер»
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Московская школа управления «Сколково»

Обучающий курс «Лидерство для руководителей высшего звена компании «Градиент»
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

SCOTWORK

Курс «Переговоры»
 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГТУ им. Н.Э.Баумана. Факультет: Инженерный бизнес и менеджмент

Экономист-менеджер
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет