заместитель директора

ФГУ "ЦЛАТИ по ЦФО"(Ростехнадзор)

Повысил объемы продаж услуг промышленного блока на 27 %(промышленная безопасность, энергетический контроль, строительный мониторинг и экологическая безопасность);
Вывел учреждение на новые рынки оказания услуг(сертификация продукции, обследование объектов энергетического комплекса - гидротехнические сооружения);
Создал конкурентный процесс продажи услуг на коммерческом рынке;
Возглавил производственный блок (1500 человек в 16 филиалах ЦФО )
Разработка плана и реализация программы по изменению юридического статуса(с ФГУ на ФАУ);
Разработка стратегического плана развития учреждения на 2009-2011гг., защита в Ростехнадзоре;
Разработка краткосрочной стратегии развития в условиях кризиса;
Разработка и внедрение новой организационной структуры учреждения;
Создание Дирекции по развитию с «0», вошли 5 Управлений-14 Отделов;
Повышение эффективности работы организации с помощью разработки и внедрения системы оценки KPI сотрудников учреждения;
Разработка и внедрение системы планирования и отчетности центрального аппарата и филиальной структуры;
Стандартизация процессов оказания услуг в филиалах;
Формирование и контроль исполнения плана продаж, анализ ключевых показателей;
Создание единой информационной системы по ЦФО;
Разработка и внедрение IT проекта – создание единой базы данных по ОПО в РФ(бюджет проекта 780 млн.рублей);

Руководитель Департамента проектов

КБ «Банк Развития Технологий»

Реализованы объекты стоимостью от $2,5 до 25 млн.
Реализация проекта создания страховой компании с развитой филиальной сетью (10 филиалов в ЦФО):
• определение стратегии и тактики развития региональной сети компании;
• разработка проекта открытия 364 агентств при филиалах компании на территории РФ;
• разработка бизнес-процессов (БП) департамента;
• подготовка технических заданий для IT для автоматизации БП департамента;
• создание мотивационных схем для сотрудников департамента;
• участие в разработке инновационных страховых продуктов;
Разработка стратегии по привлечению проектного и корпоративного финансирования для реализации проекта.
Подготовка пакета документов, презентация и защита проекта на инвестиционном комитете Банка.

Руководитль Департамента продаж

Топливная компания «ЭлПиДжи Менеджмент»

Cеть многотопливных автозаправочных комплексов(60 АЗС с магазином и мойкой) и газонаполнительных станций (ГНС) в Московском регионе, г. Санкт- Петербурге и Ленинградской обл., г.Тюмени и Тюменской обл., Новгородской обл., и др.. под брендом «IP».
Введено в эксплуатацию 35 автозаправочных комплексов (магазин, автомойка) за 12 месяцев.
Увеличение объема продаж на 57%
Разработка бизнес-плана развития продаж через розничную сбытовую сеть компании на 5 лет
Организация Департамента продаж:
• отдел корпоративных продаж;
• отдел розничных продаж;
• отдел ассортиментной политики.
Стандартизация процессов управления продажами в филиалах, установление и контроль исполнения плана продаж, анализ ключевых показателей.
Управление ценовой политикой.
Построение системы внутренней отчетности.
Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за их выполнением.
Оптимизация каналов сбыта - выбор партнеров в регионе, определение условий работы.
Взаимодействие с госструктурами - ведение переговоров о поставках, заключение договоров поставок и пр.
Участие в тендерах (подготовка тендерной документации).
Участие в оценке планируемых к приобретению автозаправочных комплексов в регионах.
Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
Участие в выставках.

Начальник отдела развития

Топливная компания "IP", филиальное подразделение ЗАО "Сибур-Петрокон"

Введено в эксплуатацию 25 автозаправочных комплексов (магазин, автомойка) за 9 месяцев.
Построение эффективной системы продаж;
Переговоры с поставщиками, согласование условий, заключение договоров поставки.
Планирование закупок на месяц по каждой группе товаров, утверждение расчетов по товарному запасу складов, осуществление контроля поставок и поддержание ликвидного ассортимента всех групп товаров.
Разработка ценовой политики.
Аналитика продаж.
Оптимизация поставок товара на станции.
Организации маркетинговых, рекламных мероприятий.
Подготовка пакета документов для открытия магазинов на территории автозаправок, поставка оборудования.
Участие в проектировании, планировании ввода в эксплуатацию новых автозаправок.
Контроль запуска торговых площадей, прием объектов у отдела капитального строительства.
Разработка систем мотивации для линейного персонала.