территориальный менеджер

ООО "Казёнка" алкоголь

Развитие продаж ООО"Казёнка" на территории г. Ростова и области;
• Построение системы продаж - анализ ситуации и определение приоритетов в развитии территории, поиск и запуск дистрибьюторов, постановка целей, мотивация и контроль структуры (дистрибьюторы, супервайзеры, торговые представители);
• Разработка, проведение и контроль маркетинговых акций.
Достижения:
- увеличение покрытия (в разы), объёмов продаж (согласно планов) на территории;
- смена дистрибьюторского пула на территории г. Ростова и области;
- запуск команд в розничном и сетевом направлении;
- вход во все локальные сети на территории, развитие продаж в них;
- разработка и проведение маркетинговых акций на локальном уровне;

начальник отдела продаж

ООО "Лудинг" прямые продажи импортного алкоголя

• Управление продажами продукции "Лудинг" на территории г. Ростова и области;
• Выработка стратегии развития на вверенной территории;
• Построение эффективной команды (оптимизация структуры, территорий, маршрутов, отчетности, логистики);
• Обеспечение требуемого уровня дистрибуции и качества представленности в торговых точках;
• Планирование продаж, отгрузок товара клиентам;
• Контроль выполнения планов продаж на территории;
• Обеспечение отчетности по продажам согласно регламента;
• Проведение и контроль проведения трейд-маркетинговых акций;
• Подбор персонала, обучение, мотивация, постановка задач, контроль, сотрудников;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Решение оперативных вопросов.

территориальный менеджер

ООО "АВК"

• - Управление продажами продукции "АВК" на территории г.Ростова и области
- Построение системы продаж - анализ ситуации и определение приоритетов в развитии территории, поиск и запуск дистрибьюторов, постановка целей, мотивация и контроль структуры (дистрибьюторы, супервайзеры, торговые представители);
- Разработка, проведение и контроль маркетинговых акций.
Достижения:
- Запуск и прогрессивная работа двух дистрибьюторов и команд на их базе;
- Присутствие в рекомендованном ассортименте во всех специализированных каналах продаж;
- Формирование, подписание, соблюдение территориальной и ценовой политики на территории;
- Увеличение покрытия на территории области в 3 раза;
- Увеличение объема продаж на территории области в 2 раза;
- Отсутствие просроченной дебиторской задолженности у новых дистрибьюторов.

начальник отдела продаж

ООО "ЮниМилк"

в Продвижение нового бренда детского питания «ТЁМА», «с нуля».
- Построение системы продаж - анализ ситуации и определение приоритетов в развитии территории, поиск и запуск дистрибьюторов, постановка целей, мотивация и контроль структуры (дистрибьюторы, супервайзеры, торговые представители).
- Разработка, проведение и контроль маркетинговых акций.
Достижения:
- Запуск и прогрессивная работа трех дистрибьюторов и команд на их базе;
- Присутствие в рекомендованном ассортименте во всех специализированных каналах продаж;
- Выход на 3-е место по занимаемой доле полки и на 2-е по продажам с единицы площади в супермаркетах и сетевых магазинах;
- Проведение 3-х маркетинговых акций, одна из которых позволила увеличить оборот на территории на 30%, другая позволила закрепить Дополнительные Точки Продаж в сети супермаркетов. •

супервайзер, далее - территориальный менеджер

Вимм Билль Данн

• В подчинении: 2супервайзера,15 торговых представителей.
- Анализ работы системы продаж на территории, поиск и осуществление путей развития;
- Проведение переговоров с дистрибьютором по вопросам складских остатков, дебиторской задолженности, выполнения планов.
- Мотивация торговых представителей дистрибьютора и координация их работы.
- Выставление планов для торговых представителей по количеству активных клиентов, - количественной и качественной дистрибьюции и объему продаж в Ростове и регионе.
- Полевые тренинги для торговых представителей в ходе совместных визитов и аудит.
- Мониторинг конкурентной среды.
- Разработка и проведения промо - акций.
Достижения:
-Подбор и запуск нового дистрибьютора;
-Увеличение клиентской базы с 430т.т до 610т.т.
-Проведение промо - акции, которая позволила увеличить объем продаж на 15%.
-Увеличение объема продаж эксклюзивной командой на 60% (в денежном выражении) в течение семи месяцев.