Расширенный поиск
резюме (Руководитель направления/Менеджер по продажам)

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления/Менеджер по продажам
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
1 год
Профессиональные навыки
•Реальный опыт проведения комплексного маркетингового исследования, с разработкой эффективной рыночной стратегии;
•Практикующий продавец, с большим опытом работы в одной из самых технологичных и динамично развивающихся отраслей;
•Опыт управления отделом продаж. Формирование и обучение команды продавцов "с нуля";
•Современные знания в области менеджмента и маркетинга (в 2007г. закончил ВУЗ), постоянно совершенствую свой профессиональный уровень.
Основное образование
Высшее , Московская финансово-юридическая академия‚ Факультет: Управления , 2007
 
Опыт работы

2009, апрель — продолжаю работать, 7 лет

Руководитель направления

ООО «Иринда» (управленческий консалтинг) г. Москва

•Определение потребностей в консалтинговых услугах в сегменте малого и среднего бизнеса;
•Разработка стратегии работы группы в соответствии с выявленными потребностями;
•Составление рекламных и презентационных материалов;
•Организация работы группы и личных продаж.
Достижения: Обеспечен ряд крупных сделок из сформированной клиентской базы

 

2008, июль — 2009, март, 8 мес

Начальник отдела продаж

ООО «ВПК-Телеком» (оператор связи) г. Москва

•Разработка стратегических и оперативных планов по повышению продаж;
•Подбор и обучение новых сотрудников;
•Организация продаж (в т.ч. личных). Развитие и укрепление отношений с партнерами и клиентами;
•Общее руководство отделом продаж. Взаимодействие со смежными подразделениями компании;
•Анализ показателей продаж. Выработка предложений по повышению эффективности работы отдела.
Достижения: Проведено комплексное маркетинговое исследование (SWOT и PEST-анализ). Разработан новый продукт, доля которого составляет 35% от общего объема. Полностью "с нуля" сформирована команда продавцов (4 человека), с обучением в процессе работы. Создан механизм, позволяющий оперативно контролировать этапы выполнения работ и снизить брак на 40%. Во взаимоотношениях с партнерами и ключевыми клиентами закреплены стабильные дружественные отношения.

 

2008, январь — 2008, июнь, 5 мес

Ведущий специалист дирекции по продажам новых услуг

ОАО "МТТ" (оператор связи) г. Москва

•Выработка стратегии привлечения новых клиентов;
•Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров;
•Работа с базой потенциальных клиентов («холодные» звонки);
•Документальное обеспечение процесса продаж, контроль исполнения договорных обязательств;
•Осуществление представительских функций, поддержание отношений с клиентами.
Достижения: Разработаны критерии поиска целевой группы и методы выхода на ЛПР. Заключены контракты с крупными российскими компаниями (ОАО «Росно», КБ «Соцгорбанк» и др.). Грамотное и четкое сопровождение сделок. Регулярное посещение тематических выставок. Участие в программах по формированию лояльности клиентов.

 

2005, сентябрь — 2007, сентябрь, 2 года

Старший менеджер по продажам

ООО «Алмаз-Телеком» (оператор связи) г. Москва

•Активный поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров;
•Формирование и ведение клиентской базы;
•Контроль оплаты счетов, распоряжения о подаче услуг, ведение учетной и отчетной документации;
•Мониторинг рынка телекоммуникаций, сбор информации об изменении локальной рыночной ситуации
Достижения: Заключено свыше 200 новых договоров на предоставление услуг связи. Актуализирована клиентская база - 250 абонентов, с осуществлением повторных продаж. Разработана форма, позволяющая отслеживать изменения локальной рыночной ситуации. Качественное и своевременное выполнение операций, в рамках отведенного бизнес-процесса.

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская финансово-юридическая академия‚ Факультет: Управления

Менеджмент организации

Торговый менеджмент

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Центр компьютерного обучения «Специалист при МГТУ им. Баумана»

«Расширенные возможности пакета Microsoft Office», Сертификат

 

2008 г.в.

«Бизнес-Школа Самойлов и Самойлова ЛТД»

«Ведение сложных переговоров. Метод SPIN», Сертификат

 

2006 г.в.

«Русская Школа Управления»

"Техника успешных продаж", Свидетельство

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

ПК - уверенный пользователь (MS Office‚ Internet‚ Оnyma)
Аналитический склад ума
Хорошие организаторские и обучающие способности
Исполнительность‚ требовательность‚ ответственность (служба в армии)
Наличие загранпаспорта‚ водительских прав и личного авто
Отсутствие вредных привычек