Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий Директор/Директор по продажам/Руководитель отдела продаж
150 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Управленческий опыт - более 7 лет;
- Опыт развития системы управления и управления активными продажами в условиях жесткой конкуренции;
- Опыт управления коллективом до 200 человек в орг структуре с 4-мя профессиональными направлениями и несколькими управленческими уровнями (4-5- уровней);
- Лидерство;
- Системный подход к решению задач;
- Способность работать результативно в условиях с высокой степенью неопределенности;
- Способность к решению нестандартных задач;
- Отличные навыки ведения переговоров;
- Неформальный подход к работе.
Основное образование
Высшее , Высшее Военное Командно Инженерное Училище Ракетных Войск‚ Факультет Автоматизированных систем управления , 1998
 
Опыт работы

2005, апрель — 2009, сентябрь, 4 года

Руководитель Отдела продаж

ООО "СК Гарант-Столица"

Описание деятельности компании: Продажа и обслуживание информационно правового обеспечения "Гарант"
Описание деятельности отдела: Поиск потенциальных клиентов и активные продажи в условиях перегретого рынка и жесткой конкуренции.
Функции‚ обязанности:
- Определение стратегии развития сбыта компании;
- Расчет окупаемости продаж‚ планирование продаж с учетом их рентабельности;
- Построение и анализ экономической модели отдела‚ построение организационно-штатной структуры с учетом экономической модели;
- Управление сокращением затрат в кризисный период; - Регламентирование взаимодействия между подразделениями отдела состоящего из подразделений телемаркетинга‚ подразделений продаж‚ подразделений обслуживания новых клиентов‚ вспомогательных подразделений общей численностью до 200 человек (в том числе расположенных удаленно) и смежными подразделениями.
- Постановка планов подразделениям отдела;
- Разработка схем оплаты труда (мотивации)для работников всех уровней отдела;
- Разработка и поддержание долгосрочных и краткосрочных программ материальной/нематериальной мотивации;
- Подбор персонала на ключевые позиции.
Достижения:
- Повышена эффективность работы отдела: на 25% сокращены затраты‚ на 40% улучшена производительность. Средний результат на 1 менеджера по продажам вырос в 2 раза.
- Разработана и введена в действие система подбора менеджеров по продажам;
- Разработаны и формализованы стандарты работы менеджера по продажам;
- Разработана и введена в действие новая технология работы ;
- Разработаны и введены в действие программы обучения новых работников отдела (телемаркетёров и менеджеров по продажам);
- Разработана и введена в действие программа адаптации новых работников;
- Разработана и введена в действие программа наставничества;
- Разработана и введена в действие программа удержания эффективных работников;

 

2004, март — 2005, апрель, 1 год 1 мес

Руководитель Дивизиона продаж

В той же компании: ООО "СК Гарант-Столица"

Дивизион продаж - автономное подразделение самостоятельно обеспечивающее себя телефонной базой для поиска потенциальных клиентов, заказами на презентации посредством работников групп телемаркетинга с целью последующей продажи работниками групп продаж и последующей стабилизацией клиентов перед передачей в отдел стабильных регулярных клиентов. Общая численность дивизиона - 43 человека.
Функции, обязанности:
- Постановка планов/задач подразделениям дивизиона;
- Промежуточный и итоговый контроль за выполнением планов подразделений дивизиона;
- Анализ результатов по направлениям работы, корректировка работы отдельных групп дивизиона с учетом специфики и подразделения в целом;
- Управление настроем и мотивацией персонала;
- Теоретическое и практическое обучение менеджеров;
- Лидерские функции.
Достижения:
- Дивизион за первые три месяца работы в должности превращен из дивизиона подлежащего в недалекой перспективе к сокращению в лучший дивизион компании по результатам;
- Стабильное выполнение планов в течении всего периода работы;
- Переведен на должность "Руководитель Отдела продаж".

 

2002, декабрь — 2004, март, 1 год 3 мес

Руководитель Группы продаж

В той же компании: ООО "СК Гарант-Столица"

Обязанности, функции:
- Подбор и обучение менеджеров по продажам;
- Постановка краткосрочных, долгосрочных планов менеджерам по продажам группы (7 человек);
- Анализ работы менеджеров по продажам;
- Индивидуальная, групповая работа с менеджерами по продажам;
- Нематериальная мотивация менеджеров по продажам;
- Обучение менеджеров по продажам в прцессе работы (в т.ч семинары, тренинги).
Достижения:
- Сформирована с "0" группа продаж;
- На фоне средней результативности других групп продаж порядка 80% плана - стабильный результат от 120% до 140% плана;
- Работа на данной позиции отмечена кубком компании "Лучший Руководитель Группы компании";
- Переведен на должность "Руководитель Дивизиона продаж".

 

2001, август — 2002, декабрь, 1 год 4 мес

Менеджер по продажам

ООО "НПП Гарант-Сервис"

Обязанности, функции:
- Презентация продукта компании;
- Проведение коммерческих переговоров;
- Составление коммерческих предложений;
- Заключение договоров с клиентами, контроль оплаты счетов.
Достижения:
- За достижения награжден дипломом "Лучший сотрудник Отдела Продаж Управления сбыта по центральному федеральному округу";
- Переведен на должность "Руководитель Группы продаж" компании партнера.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Высшее Военное Командно Инженерное Училище Ракетных Войск‚ Факультет Автоматизированных систем управления

Управление и информатика в технических системах Специалист
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Дети есть

О себе

Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия