Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам,  руководитель)

40 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, руководитель
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Наиболее важные достижения в жизни и карьере:
Профессиональный опыт:
1. Участие в проектах: а) открытие дилерского отдела продаж кухонной мебели и аксессуаров для нее с нуля‚ вывод на стабильные финансовые результаты. б) реорганизация отдела продаж в мебельной компании с целью повышения эффективности и увеличения объемов сбыта.
2. Разработка и внедрение систем обучения персонала‚ отбора‚ лекций‚ аттестации. Проведение отдельных семинаров для сотрудников розничной сети. Разработка системы мотивации и материального стимулирования.
3. Создание и внедрение системы продаж и сервиса в компании (качество услуг (этика и психология общения с клиентами‚ услуги по доставке‚ монтажу‚ свод корпоративных правил. Взаимодействия отделов и служб торговли розничной сети).
4. Целевое управление - исполнение поставленных владельцами предприятия задач и целей. Общение непосредственно с владельцами.
5. Опыт работы с оптовыми и региональными клиентами.
Основное образование
Неполное высшее , МГУПИ экономист , 1998
 
Опыт работы

2009, ноябрь — продолжаю работать, 7 лет

Руководитель отедла продаж

Шком

- Организация работы и управление отделом продаж (4 группы: маркетинг, реклама в печатных СМИ, продвижение и реклама в сети Интернет, организация работы отдела отповых продаж);
- Разработка бренд-секций всвязи с реорганизацией практики продаж и расширением компании;
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (программы продвижения, рекламные акции и т.д.);
- Разработка рекламных компаний их реализация, контроль выполнения;
- Создание и продвижение Интернет проекта;
- Планирование и бюджетирование. Построение отчетности работы отдела (еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная, годовая и т.д.).
- Управление базами данных;
- Управление персоналом (найм, создание системы мотивации, оценка персонала, повышение эффективности работы сотрудников, проведение обучающих тренингов);
- Участие в выставках;
В непосредственном подчинении 4-5 человек.
Достижения: Разработан и внедрен проект создание бренд-секций (сотрудничество с фотографами, дизайнерами, визуализаторами, людьми по созданию и продвижение flesh-сайта). Повышение эффективности работы отдела.

 

2007, май — 2009, ноябрь, 2 года 6 мес

Директор по маркетингу

ООО «Интер-Дизайн 2000»‚ Производство мебели

Обязанности, функции:
- Организация работы и управление отделом рекламы и маркетинга (4 группы: маркетинг, реклама в печатных СМИ, продвижение и реклама в сети Интернет, организация работы отдела отповых продаж);
- Выработка новой маркетинговой стратегии холдинга в связи с его расширением;
- Исследования и анализ рынка, сегментация, выделение и развитие новых и приоритетных направлений, прогнозирование их развития. Анализ конкурентов и проведение конкурентной разведки;
- Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (программы продвижения, рекламные акции и т.д.);
- Разработка рекламной и PR-компании, их реализация, контроль выполнения, анализ и оценка эффективности мероприятий;
- Создание и продвижение Интернет проектов холдинга;
- Разработка маркетинговых бизнес-процессов и их внедрение, включая положения и регламенты по взаимодействию между подразделениями холдинга;
- Управление персоналом (найм, создание системы мотивации, оценка персонала, повышение эффективности работы сотрудников, проведение обучающих тренингов).
В непосредственном подчинении 15 человек.
Достижения: Разработан и внедрен долгосрочный пакет программ продвижения продукции по каждому направлению. Внедрена система акций для продвижения продукции всего холдинга. Создана рабочая группа креативных решений и рабочая группа оценки результативности проведения акций и PR мероприятий. Решена проблема взаимодействия отдела маркетинга с другими отделами. Внедрена система балловых показателей загрузки и эффективности работы всего отдела.

 

2002, февраль — 2004, сентябрь, 2 года 7 мес

Старший менеджер дилерского отдела (Полная занятость)

В той же компании: ООО «Интер-Дизайн 2000»‚ Производство мебели

Штат 4 чел. Найм‚ увольнение‚ обучение и аттестация персонала в дилерский отдел‚ Проведение переговоров и заключение договоров‚ Обеспечение жизнедеятельности офиса‚ Ведение управленческого учета на уровне старшего менеджера‚ обеспечение эффективного взаимодействия ДО и подразделений ЦО и производства‚ управление финансовыми потоками отдела. Повышение эффективности работы отдела. Составление отчетности для начальника отдела. Участие в выставках; Внедрение и продвижение новых товаров и материалов‚ Маркетинговые исследования рынка.

 

2006, август — 2007, февраль, 6 мес

Директор по развитию

Титан; Торговля фурнитурой для стеклянных конструкций

Штат 7 чел. Реконструкция работы отдела (подбор новых сотрудников)‚ Обучение сотрудников для ОР (конструкторы‚ менеджеры-маркетологи)‚ аттестация‚ тренинги
- Внедрение и продвижение новых товаров и материалов‚ Проведение презентаций для сотрудников отдела продаж‚ клиентов‚ Работа на выставках (организация‚ проведение‚ отчетность)‚ Разработка ценовой‚ скидочной политики‚ Ведение рекламной компании (тарифная политика‚ сезонные акции‚ СМИ‚ разработка сайта). Организация и реализация ведения управленческого и финансового учета‚ Ведение снабженческого учета (формирование заявок‚ отслеживание сроков поставки). Решение возникающих вопросов по снабжению‚ претензиям клиентов‚ рекламациям. Работа с вип-клиентами‚ опыт переговоров. Составление отчетности для исполнительного директора. Маркетинговые исследования рынка‚ аналитические обзоры и отчетность. решение административных вопросов‚ составление прайс-листов.

 

2004, ноябрь — 2006, август, 1 год 9 мес

Старший менеджер (по факту – нач-к розн. сети) (Полная занятость)

Оптима; Торговля мебелью на заказ.

Создание и внедрение системы отбора‚ обучения и аттестации технического персонала и менеджеров для розничной сети‚ Проведение тренингов‚ семинаров и лекций для менеджеров по продажам Поиск и открытие новых точек продаж‚ Разработка единой стилевой политики во всех салонах продаж‚ Подбор и обучение сотрудников для ЦО‚ Ведение рекламной компании (тарифная политика‚ различные коммуникации‚ сезонные акции‚ СМИ‚ разработка сайта). Проведение переговоров и заключение хоз.договоров‚ Организация и реализация ведения управленческого и финансового учета‚ Взаимодействие ЦО с производством‚ Решение возникающих вопросов по снабжению‚ претензиям клиентов‚ рекламациям. Работа с вип-клиентами‚ опыт переговоров. Составление отчетности для генерального директора‚ Внедрение и продвижение новых товаров и материалов‚ Маркетинговые исследования рынка‚ аналитические обзоры и отчетность.

 

1997, ноябрь — 1999, март, 1 год 4 мес

декретный отпуск

декретный отпуск

декретный отпуск

 

1997, август — 1997, ноябрь, 3 мес

Инспектор по кадрам (Полная занятость)

Ф.К. «Интербизнес»‚ Опт. торговля

Учет‚ прием‚ перевод‚ увольнение сотрудников. Оформление документов.

 

1996, май — 1997, август, 1 год 3 мес

Администратор офиса (Полная занятость)

ООО «Формен»‚ Торговля и услуги (част. д/сад‚ охран. аг-во)

В подчинение 2 человека. Координация работы секретариата. Ведение переговоров. Организация работы офисов. Первичная бух. Отчетность.

 

1995, май — 1995, октябрь, 5 мес

Товаровед

ООО «Скай-Ленд 94»‚ Торговля ТНП

Заказ товаров‚ приемка‚ хранение. Инвентаризация‚ учет‚ контроль.

 
Основное образование
г.в.

Высшее образование (специалист)

МЭСИ (Московский Экономико-статистический институт) (высшее)

Маркетинг

Обучение - экстенрант - по субботам

 
1998 г.в.

Неполное высшее

МГУПИ экономист

экономист
 
1994 г.в.

Среднее профессиональное

МКК

Организатор торговли‚ товаровед
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

МОЦ

Менеджер-маркетолог, Маркетолог

 

1994 г.в.

МИПК при МГТУ имени Н.Э.Баумана

Оператор ПК, Оператор ПК

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

Наличие водительских прав: Категория B