Коммерческий директор

ООО Лабиринт

-Управление сетью магазинов и заправочных станций
-Создание работы с нуля
-Постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы
-Проведение регулярных совещаний
-Организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж.
-Проведение переговоров с клиентами
-Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров
-Управление дебиторской задолженностью
-Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики
-Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики
-Разработка мотивационных, профессиональных программ развития сотрудников
-Формирование бюджетных направлений Отдела

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Группа Компаний "Русский Алкоголь"

-Руководство Региональным отделом продаж
-Долгосрочное, оперативное планирование деятельности Отдела
-Управление продажами с учетом плановых показателей
-Разработка стратегии продаж, контроль работы дилеров, развитие сбытовых каналов
-Ведение отчетности, анализа продаж
-Подбор, оценка, организация обучения и работы персонала
-Территориальное распределение Менеджеров
-Постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы
-Проведение регулярных совещаний
-Организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж.
-Проведение переговоров с клиентами
-Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров
-Управление дебиторской задолженностью
-Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики
-Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики
-Разработка мотивационных, профессиональных программ развития сотрудников
-Формирование бюджетных направлений Отдела
-Взаимодействие с профильными структурами Компании
-Осуществление контроля над соблюдением стандартов Компании в области продаж,
обеспечения бизнес-процессов
-Разработка предложений по совершенствованию орг. штатной, сбытовой структуры
Достижения: развитие вверенной территории, увеличение АКБ с 157 до 422, увеличения среднего SKU с 3 до 15, увеличение объема продаж с 4000 дал до 11000 дал.

Супервайзер

ОАО "СанИнбев"

• Осуществление набора торговых представителей
• Осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля.
• Постановка задач для торговых представителей и своевременный, адекватный контроль их выполнения.
• Обучение торговых представителей и проведение мини-тренингов.
• Расчет заработной платы торговых представителей.
• Обеспечение выполнения планов по продажам.
• Обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании.
• Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
• .Обеспечение соблюдения лимита по дебиторской задолженности группы торговых представителей.
• В подчинении 10 торговых представителей, 2 мерчендайзера.
Достижения: развитие вверенной мне территории с нуля, увеличение обьёма продаж с 500 дал до 7000 дал, покрытие территории на 100%.

Торговый представитель

"Тэкс"

• Развитие территории (АКБ) к лояльности продукта компании
• Продвижение новых продуктов на закрепленной территории.
• Разъяснение покупателям преимуществ определенного вида услуг.
• Подготовка необходимых документов для заключения договоров с юридическими и физическими лицами.
• Расширение полочного пространства и размещение POS материалов в торговых точках для увеличение объема продаж.
• Отслеживание дебиторской задолжности и инкассация
Достижения: увеличение активной клиентской базы, увеличение обьёма продаж.