Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж Коммерческий директор)

35 лет, мужчина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж Коммерческий директор
30 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Мордовия (1  город) , Самарская область (1  город) , Тамбовская область (1  город) , Ульяновская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Обладаю навыками: управления коллективом в составе 45 человек: 6 супервайзеров 29 торговых представителей и 10 мерчендайзеров. Так же постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы, анализ проделанной работы , выставление приоритетов . Анализ динамики продаж и возможности их роста, проведение переговоров, участие в процессе планирования продаж, ведение отчетности. Разработка системы отчетности. Обучение, проведение мини-тренингов, мотивация сотрудников. Проведение переговоров с клиентами. Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров. Управление дебиторской задолженностью.
Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики.
Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики. Разработка мотивационных, профессиональных программ развития сотрудников. Формирование бюджетных направлений Отдела. Взаимодействие с профильными структурами Компании. Осуществление контроля над соблюдением стандартов Компании в области продаж, обеспечения бизнес-процесс
Основное образование
Высшее , • 2004 — Мордовский Государственный университет им. Огарёва, Механики и энергетики/инженер энергетик , 2004
 
Опыт работы

2009, февраль — 2009, сентябрь, 7 мес

Коммерческий директор

ООО Лабиринт

-Управление сетью магазинов и заправочных станций
-Создание работы с нуля
-Постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы
-Проведение регулярных совещаний
-Организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж.
-Проведение переговоров с клиентами
-Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров
-Управление дебиторской задолженностью
-Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики
-Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики
-Разработка мотивационных, профессиональных программ развития сотрудников
-Формирование бюджетных направлений Отдела

 

2008, январь — 2009, февраль, 1 год 1 мес

Руководитель отдела продаж

ЗАО "Группа Компаний "Русский Алкоголь"

-Руководство Региональным отделом продаж
-Долгосрочное, оперативное планирование деятельности Отдела
-Управление продажами с учетом плановых показателей
-Разработка стратегии продаж, контроль работы дилеров, развитие сбытовых каналов
-Ведение отчетности, анализа продаж
-Подбор, оценка, организация обучения и работы персонала
-Территориальное распределение Менеджеров
-Постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы
-Проведение регулярных совещаний
-Организация работ по исследованию рынка, территорий, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж.
-Проведение переговоров с клиентами
-Подготовка, заключение, контроль, принятие мер обеспечения договоров
-Управление дебиторской задолженностью
-Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики
-Участие в разработке, обеспечение реализации сбытовой, ассортиментной, ценовой, рекламной и маркетинговой политики
-Разработка мотивационных, профессиональных программ развития сотрудников
-Формирование бюджетных направлений Отдела
-Взаимодействие с профильными структурами Компании
-Осуществление контроля над соблюдением стандартов Компании в области продаж,
обеспечения бизнес-процессов
-Разработка предложений по совершенствованию орг. штатной, сбытовой структуры
Достижения: развитие вверенной территории, увеличение АКБ с 157 до 422, увеличения среднего SKU с 3 до 15, увеличение объема продаж с 4000 дал до 11000 дал.

 

2006, февраль — 2008, январь, 1 год 11 мес

Супервайзер

ОАО "СанИнбев"

• Осуществление набора торговых представителей
• Осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля.
• Постановка задач для торговых представителей и своевременный, адекватный контроль их выполнения.
• Обучение торговых представителей и проведение мини-тренингов.
• Расчет заработной платы торговых представителей.
• Обеспечение выполнения планов по продажам.
• Обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании.
• Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории.
• .Обеспечение соблюдения лимита по дебиторской задолженности группы торговых представителей.
• В подчинении 10 торговых представителей, 2 мерчендайзера.
Достижения: развитие вверенной мне территории с нуля, увеличение обьёма продаж с 500 дал до 7000 дал, покрытие территории на 100%.

 

2005, март — 2006, январь, 10 мес

Торговый представитель

"Тэкс"

• Развитие территории (АКБ) к лояльности продукта компании
• Продвижение новых продуктов на закрепленной территории.
• Разъяснение покупателям преимуществ определенного вида услуг.
• Подготовка необходимых документов для заключения договоров с юридическими и физическими лицами.
• Расширение полочного пространства и размещение POS материалов в торговых точках для увеличение объема продаж.
• Отслеживание дебиторской задолжности и инкассация
Достижения: увеличение активной клиентской базы, увеличение обьёма продаж.

 
Основное образование
2004 г.в.

Высшее образование (специалист)

• 2004 — Мордовский Государственный университет им. Огарёва, Механики и энергетики/инженер энергетик

Инженер Энергетик
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет