Расширенный поиск

33 года, мужчина

Москва

Бульвар Рокоссовского

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по корпоративным продажам
86 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Ms office, ms office excel, ms office word, ms outlook, ms powerpoint, деловой этикет, работа с поставщиками, ценообразование, анализ продаж, 1с:предприятие 8, 1с:торговля и склад, сертификаты на товары, взаиморасчеты с поставщиками, планирование закупок, поиск поставщиков, организация и контроль отгрузки, планирование объемов заказа, оптимизация закупочной деятельности

Работаю с пакетом программ MS Office, 1С Предприятие, Консультант+.
К личном качествам можно отнести:
- адекватность во всем;
- активную жизненную позицию,
- порядочность,
- лидерские качества,
- коммуникабельность,
- амбициозность,
- отличное чувство юмора.
Основное образование
Высшее , Ростовский Государственный Экономический Университет Факультет: "Национальной и Мировой экономики". , 2006
 
Опыт работы

2013, октябрь — 2014, май, 7 мес

Заместитель руководителя проектного отдела

REFLEXOR Engineering

Торгово-производственная компания , Москва

Компания "REFLEXOR Engineering" - это международный start-up проект в области производства полупроводниковых светодиодных источников света и IP-видеонаблюдения. Собственные научные разработки, проектирование и производство изделий.
Функционал:
- продажа продуктов компании и решений в области энергоэффективности;
- полный цикл проектных продаж, поэтапное ведение объекта;
- составление технических заданий на проектирование систем освещения;
- всестороннее участие в проектировании, доводке и изготовлении новых продуктов;
- все этапы сделки (от презентации в офисе клиента и до контроля дебиторской задолженности;
- участие в тендерах и госзакупках.
Из достижений отмечу успешные сделки с крупнейшими всероссийскими сетевыми компаниями, разработку новых изделий в кратчайшие сроки (до 2-х недель), что совершенно не характерно для отрасли. Успешные переговоры (и презентации) с первыми лицами компаний. Поставка опытных образцов/изделий и плотное сотрудничество с Московским метрополитеном и Х5 RETAIL GROUP.

 

2013, март — 2013, октябрь, 7 мес

Региональный менеджер по продажам

ОАО "ИНТЕРПАЙП"

Торгово-производственная компания , Москва , http://www.interpipe.biz

ИНТЕРПАЙП – международная вертикально-интегрированная трубно-колесная компания, которая входит в десятку крупнейших в мире производителей металлических труб. Продукция компании поставляется более чем в 80 стран мира.
Должностные обязанности:
- работа с существующей клиентской базой, ее развитие и контроль;
- взаимодействие со службами компании по размещению, оформлению и отгрузке товара;
- планирование и размещение заказов на производстве;
- контроль уровня дебиторской задолженности,
- еженедельное финансовое планирование,
- планирование объемов отгрузки,
- комплексное взаимодействие с базами-перевалками готовой продукции,
- подготовка и защита аналитических отчетов для руководства.
Достижения.
"Закрепление" региона (Юг, Поволжье) присутствия компании за мной. Регулярное выполнение месячного плана отгрузок и финансового плана (отгрузки >400 тонн, объем реализации > 18 млн. руб.). Наивысший, среди менеджеров, % маржинальной прибыли в представительстве. За время работы совершено ок. 10 деловых поездок в регионы. Были реанимированы деловые отношения с 40 компаниями, привлечены 25-30 новых партнеров. Впервые в отрасли была разработана и запущена электронная торговая площадка! Сокращение времени реагирования на клиентский запрос (с 1-3 дней до 2-х часов), что дало значительное повышение лояльности партнеров. Были предложены новые методы взаимодействия с "производством", разработаны и успешно притворены в жизнь уникальные "акции увеличения продаж". Активное участие в выставках, конференциях, семинарах, проводимых компанией. Гармонизированы отношения внутри отдела и в системе "бэк-офис - менеджер по продажам-коммерческий директор". Много другого!

 

2012, февраль — 2013, февраль, 1 год

Менеджер коммерческого отдела

ООО "Торговый Дом Олеум Сервис"

Оптово-розничная компания, торговый дом, торговая компания , Москва , http://oleums.ru

Поставка технологического оборудования для топливо-энергетического комплекса, сервисное обслуживание, оказание инжиниринговых услуг.
Официальные представители на территории РФ крупнейших европейских и американских производителей: «OPW», «Nupigeco», «Scheidt & Bachmann», «Kanon Loading Equipment». Поставки оборудования и сервисное обслуживание ведущих российских компаний ТЭК: ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «НК «Роснефть», ОАО "ТНК-ВР Холдинг", ОАО «Татнефть», ОАО «Газпром».
Должностные обязанности:
- работа с клиентской базой, активные продажи;
- заключение договоров и сопровождение сделок;
- консультации по подбору оборудования, технико-экономическое обоснование, расчет проектов;
- участие в тендерных процедурах, подготовка конкурсной документации;
- планирование закупочной деятельности, составление заявок партнерам;
- транспортная логистика;
- комплексное взаимодействие с иностранными партнерами, таможенными и сертификационными органами.
Среди достижений можно отметить вывод (и стремительный рост) итальянской ТМ "Nupigeco" и английской "Fibrelite" на российский рынок, существенный рост продаж в сегменте "несетевых" компаний. Была введена система отчетности менеджеров по продажам. Сокращение на 15-20% времени на цепочку "первый контакт-закрытие сделки".

 

2010, сентябрь — 2012, январь, 1 год 4 мес

Руководитель отдела оптовых продаж. Экономист по сбыту.

ООО "Тутси"

Оптово-розничная компания, торгово-производственная компания, фабрика , Волгодонск (Ростовская область)

Руководство отделом оптовых продаж (в подчинении 2 чел.);
Обязанности:
- увеличение объемов сбыта продукции, активные продажи;
- оценка результатов деятельности отдела по ключевым показателям;
- планирование деятельности отдела, прогнозирование сбыта;
- планирование сбытовых расходов и анализ издержек обращения;
- заключение договоров на сотрудничество;
- составление заявок, сводных ведомостей заказов, номенклатурных планов;
- составление и оформление сопроводительной документации;
- работа с базой 1С (внесение, выписка, редактирование);
- координации службы доставки;
- оперативный контроль: сроков поставки товара, цен, системы скидок, конкурентов, условий хранения, претензий, брака, дебиторской задолженности, складских остатков.
Дополнительная информация:
С октября 2010г. по апрель 2011г. работал по совместительству в ООО «Территория развлечений». Выступал в качестве организатора и редактора областного фестиваля КВН ЮФО "Золотой Лещ".

 

2009, ноябрь — 2010, сентябрь, 10 мес

Ведущий менеджер по продажам. Заместитель директора.

ООО "Интерком-К", г.Ростов-на-Дону.

Ростов-на-Дону (Ростовская область) , http://ros-don.ru

Официальный представитель немецкой компании «Ремма Тип-Топ» на территории ЮФО. Поставка оборудования и материалов для шиномонтажных мастерских и автосервисов. Предоставление услуг по ремонту, обслуживанию и утилизации легковых, грузовых и шин для с/х техники.
Функциональные обязанности:
- поиск клиентов и расширение территории сбыта продукции и услуг;
- ведение деловых переговоров, заключение договоров на поставку;
- осуществление контроля за отгрузкой и доставкой реализованного товара до потребителя;
- обеспечение выполнения договорных обязательств;
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности по клиентам;
- оформление заявок, выставление счетов, ведение деловой переписки;
- консультации клиентов в подборе оборудования для шиномонтажа и автосервиса;
- редактирование данных (цены, контрагенты, номенклатура) в базе 1С.
Причина увольнения - переезд в другой город.

 

2006, февраль — 2009, июль, 3 года 5 мес

Экономист-аналитик

ООО "Торговый Дом ТриЯ"

Волгодонск (Ростовская область) , http://www.triya.ru

C февраля 2006 по июль 2009г. работал в центральном офисе ОАО "ВКДП" (производство корпусной мебели для дома, ТМ "ТриЯ"), в отделе маркетинга и рекламы на должности экономиста аналитико-информационной группы. С февраля 2008 г. переведен в отдел сбыта на аналогичную должность.
Вся сбытовая служба, служба маркетинга и рекламы, бухгалтерия были выделены из структуры ОАО "ВКДП" в отдельную организацию ООО "Торговый Дом ТриЯ".
ОАО "Волгодонский комбинат древесных плит" входит в 10-ку крупнейших производителей мебели в России.
Функциональные обязанности:
- анализ потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса, рыночной конъюнктуры;
- изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества;
- подготовка и проведение рекламных мероприятий;
- методическая работа с собственной сетью фирменных магазинов ТМ, магазинов, работающих по франчайзингу, региональными складами (составление планов продаж, анализ и контроль отчетности, предоставление ее руководству);
- участие в стратегическом планировании развития розничной сети;
- участие в разработке бюджета маркетинга;
- анализ хода продаж мебели по регионам и сегментам рынка;
- составление детализированных отчетов по продажам,
- анализ ассортиментной политики организации и жизненного цикла изделий;
- принимал участие в разработке предложений и рекомендаций по внесению изменений в дизайн и технические конструкционные характеристики выпускаемого товара;
- анализ поступающих рекламаций, выявление причин брака, работа по их устранению;
- разработка дизайна, ведение и контент корпоративного сайта ТМ "ТриЯ".
Причина увольнения - переезд в другой город.

 

2004, март — 2006, январь, 1 год 10 мес

Директор

ООО "ТриЯ-Геленджик"

Геленджик (Краснодарский край)

Фирменный магазин торговой марки "ТриЯ" в г.Геленджик, Краснодарский край. Реализация корпусной мебели населению и санаторно-гостиничным комплексам. Полный цикл работ, начиная от регистрации организации и заканчивая уверенной работой:
- регистрация ООО,
- подбор персонала, обучение персонала,
- организация закупочной деятельности,
- построение логистической схемы,
- текущее планирование объемов реализации,
- стратегическое планирование развития магазина,
- составление отчетности в Центральный офис организации,
- организация маркетинговой деятельности, изучение рынка, проведение рекламных мероприятий.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ростовский Государственный Экономический Университет Факультет: "Национальной и Мировой экономики".

"Экономика и управление на предприятии промышленности" , "Национальной и Мировой Экономики"

Диплом «с отличием».

 
Дополнительное образование

2013 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Консалтинговая группа "Четвертое Измерение", г. Киев

«Сотрудничество профессионалов»,

 

2012 г.в.

«Межрегиональная общественная организация «Академия менеджмента и рынка», г. Москва

«Развитие бизнеса через управление маркетингом и продажами», Управление проектами

 

2006 г.в.

"Юнит-Консалтинг", г. Москва

"Управление продажами филиальной сети", Менеджер по развитию

 

2006 г.в.

"Юнит-Консалтинг", г. Москва

"Управление филиальной сетью", Менеджер по развитию

 

2004 г.в.

УТЦ "Эксперт", г. Москва

"Активизация сбыта", Менеджер по продажам

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, креативность, амбициозность, добросовестность, организаторские способности, уравновешенность, лидерские качества, умение работать с людьми, управленческие навыки, грамотность, харизматичность, умение работать в команде, клиентоориентированность, приятный голос, стратегическое мышление, наблюдательность, широкий кругозор, активная жизненная позиция, доброжелательность, порядочность, отсутствие вредных привычек, честность, интеллигентность, чувство юмора, отзывчивость, позитивный настрой, тактичность, приятная внешность, хорошее здоровье

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

На каждом месте работы добивался увеличения ключевых показателей деятельности. С любым коллективом нахожу общий язык, неконфликтен.
В определенной мере обладаю лидерскими и организационными качествами.
В течение 2-х лет выступал организатором спортивно-развлекательных мероприятий, фестивалей КВН.

Веду здоровый и активный образ жизни, никогда не курил.
Приоритетами в личной жизни являются путешествия, спорт, саморазвитие, образование, гармония внутреннего и внешнего аспектов жизни, счастье близких людей.

Приглашайте меня на собеседование и вы не пожалеете!