Коммерческий Директор

ООО «Мастер Трейд»

г. Москва Компания импортер турецких производителей Evyap - мыло, гели для душа, средства для и после бритья (бренды Duru, Arko, Fax). Hayat – стиральные порошки, средства от накипи, средства для мытья посуды (бренды Bingon, Bingo, Test, Bingosil), Ozden – обувная косметика (бренды Vilo, Smart), женская и детская гигиена, парфюмерия масс-маркет. Производство собственных торговых марок – влажные салфетки, ватная продукция, освежители, лаки для волос (бренды Fresh Idea, Emily, Master Fresh). За 3,5 года построение системы управляемых продаж, логистики, увеличение объемов продаж в 6 раз. Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Вся территория РФ + Белоруссия Функции: 1. Управление отделом продаж. 2. Успешный вывод на рынок новых марок (СТМ-собственные торговые марки). 3. Планирование объемов продаж в натуральном и денежном выражении, а также по ключевым брендам. Выставление целевых показателей. 4. Контроль выполнения поставленных задач. 5. Разработка и внедрение системы мотивации торгового персонала. 6. Открытие распределительных центров и региональных торговых отделов, оперативное управление. 7. Построение и развитие дистрибьюции на территории. 8. Выполнение планов продаж. 9. Разработка и внедрение маркетинговых программ для продвижения продукции на территории. 10. Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами. 11. Контроль дебиторской задолженности. 12. В подчинении более 250 человек.

Заместитель Дивизионного Управляющего

ОАО ПКК «Весна»

г. Самара Косметическая продукция и бытовая химия Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Центральный Дивизион (Краснодарский край, Ставропольский край, Ростовская область, Волгоград, Астрахань, Самарская область, Оренбургская область, Татарстан, Башкирия, Чувашия, Нижний Новгород, Пенза) Функции: 1. Выполнение плана продаж. 2. Построение системы продаж в зоне ответственности 3. Увеличение дистрибьюции. 4. Планирование объемов продаж с разбивкой по товарным категориям 3. Разработка и внедрение стратегии развития продаж в дивизионе 4. Продвижение продукции на территории ответственности. 5. Руководство и контроль деятельности отделов продаж в регионах количество подчиненных 56 человек Причина увольнения: переезд в Москву на постоянное место жительства.

Начальник Регионального Отдела Продаж ЮФО

В той же компании: ОАО ПКК «Весна»

г. Самара Косметическая продукция и бытовая химия Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Регион Юг: Ставропольский Край (Ставрополь, Пятигорск, Ессентуки, Кисловодск, Невинномысск, Нальчик и все города КМВ), Краснодарский Край (Краснодар, Новороссийск, Геленджик, Сочи, Анапа, Армавир, Майкоп и все мелкие города), Ростовская область (Ростов на Дону, Азов, Батайск, Таганрог, Новочеркасск и все областные города), Волгоград, Астрахань. Функции: 1. Планирование объемов продаж с разбивкой по секторам и ассортименту. 2. Разработка и внедрение стратегии развития продаж в регионе. 3. Продвижение продукции на территории региона. 4. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. 5. Подбор и обучение персонала 6. Организация работы, руководство и контроль над деятельностью региональных менеджеров, торговых представителей. Общее количество подчиненных 23 человека. Достижения: 1. Выполнение плана продаж региона. 2. Увеличение ассортиментных позиций в сети «Магнит» ЗАО «Тандер» с 7 до 11 SKU. 3. Разработана система мотивации для ТП Дистрибьюторов, направленная на увеличение уровня представленности в розничных точках. 4. Увеличение объема продаж ООО «Русский Стиль 97» г. Краснодар на 30 % 5. Увеличение объема продаж ООО «Тонвидео» г. Ростов на Дону на 40 % 6. Заключение договора поставки с ООО «ОптТорг» г. Пятигорск.

Региональный менеджер Поволжского Региона

В той же компании: ОАО ПКК «Весна»

г. Самара Косметическая продукция и бытовая химия Должностные обязанности и достижения: Зона ответственности: Верхняя Волга Республика Башкирия (Уфа, Стерлитамак), Удмуртия (Ижевск), Татарстан (Казань, Набережные Челны, Альметьевск, Елабуга), Оренбургская область (Оренбург, Орск) Функции: 1. Планирование объемов продаж региона. 2. Развитие продаж в регионе. 3. Внедрение системы мотивации в регионе 4. Поиск новых партнеров. 5. Контроль за деятельностью торговых представителей в регионах 6. Контроль поступления денежных средств. 7. Организация мероприятий по увеличению объема продаж продукции компании «Весна» через дистрибьюторскую сеть. 8. Увеличение количественной дистрибьюции в регионе. 9. Продвижение новых брендов. Достижения: 1. Разработка и открытие Спецотделов продаж на базе «Руян -Баш» г. Уфа, «Уралхимсервис» г. Ижевск, «Сантрейд» г. Казань, «ТД Верта» г. Набережные Челны. 2. Выполнение плана продаж, постоянный рост объемов продаж, что повлекло за собой предложение должности начальника региона Юг.

Коммерческий директор

ЗАО “Орск-Балтика”

г. Орск Оптово-розничная торговля Должностные обязанности и достижения: Оптово-розничная торговля Пивом (Балтика,), косметической продукцией (Loreal, Garnier, Nivea, Florena, Gillette, Colgate-Palmolive), Джинсовыми изделиями (Colins, Lee, Diesel, Wrangler). Должность: Коммерческий директор Количество подчиненных: 27 Функции: 1. Работа с клиентами (оптовики, корпоративные клиенты). 2. Разработка системы обслуживания клиентов (система кредитования, рекламные акции, мерчендайзинг) 3. Работа с поставщиками (Система отсрочек, скидок, различных акций) 4. Определение стратегии и денежно-ценовой политики компании 5. Управление персоналом, состоящим из • Продавцы собственных розничных точек; • Менеджеры по обслуживанию клиентов непосредственно в офисе; • Торговые представители общего прайса; • Эксклюзивные торговые представители; • Складские рабочие; • Группа доставки. 6. Обеспечение взаимодействия между отделами (отдел продаж, склад, группа доставки), разработка маршрутов для группы доставки, определение схем работы подразделений, контроль за выполнением планов продаж. 7. Отчетность. Достижения: Открыто 3 новых розничных магазина. Причина увольнения: переезд в Самару на постоянное место жительства.