Заместитель генерального директора по развитию

ООО "Ф-Стиль"

Основные функции: повышение доходности бизнеса, урегулирование вопросов с внешними организациями, поиск источников финансирования, построение информационных связей внутри компании, бюджетирование и контроль за исполнением бюджета, поиск и наем персонала, решение хозяйственных вопросов, ведение управленческого учета, анализ продаж.
Достижения: Увеличение доходности бизнеса, Расширение ассортимента компании на 35%, , Организация деятельности «свободных» ТП, увеличение числа действующих клиентов, увеличение объема продаж на 33%, нормализация работы коммерческого отдела.

Региональный менеджер‚ Начальник отдела сбыта по московскому региону

ООО "Диви"

07.2006 – 09.2006 Региональный менеджер г. Москва, ЮФО, Центральный регион
Основные функции: Сохранение числа действующих клиентов. Увеличение объема продаж действующих клиентов. Построение системы работы позволяющий увеличить текущий объем продаж. Создание системы мотивации действующих клиентов. Привлечение новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности.
Достижения: Сохранение существующей клиентской базы, увеличение продаж действующих клиентов на 15%, создание и внедрение долгосрочной программы лояльности. Привлечение новых клиентов с увеличением общего объема продаж на вверенных территориях на 18%. «Омоложение» дебиторской задолженности и приведение в соответствие с договорными обязательствами.

06. 2005 – 07.2006 г. Региональный менеджер по работе с ЮФО
Основные функции: Работа с Южным Федеральным округом: Увеличение объема продаж. Расширение клиентской базы. Повышение эффективности работы действующих клиентов.
Анализ деятельности клиентов. Определение ценовой политики в регионе. Переговоры. Осуществление контроля за дебиторской задолженностью. Планирование продаж. Осуществление координации и контроля движения продукта по сбытовому каналу. Мотивация клиентов. Поиск и обучение региональных представителей.
Достижения: Увеличение объема продаж в регионе на 17% по отношению к предыдущему периоду. Организация деятельности Дистрибъюторов. Увеличение числа действующих клиентов на 40%. Создание и введение должности «региональный представитель» (способствующие увеличению объема продаж на 50% в г. Ставрополе и ставропольском крае). Введение Собственной Торговой марки в самую крупную сеть России приведшее к увеличению объема продаж на 10%, сокращению расходов на продажи и сохранению числа поставляемых позиций.

11.2001. - 02.2004г. Начальник отдела сбыта по Московскому региону
Основные функции: Организация работы отдела розничных продаж. Анализ его деятельности. Определение ценовой политики в г. Москве. Переговоры. Участие в выставках. Осуществление контроля дебиторской задолженности. Планирование и постановка задач. Работа с оптовыми клиентами категории "А". Ведение базы данных по отделу. Контроль складских запасов. Поиск позиций для расширения ассортиментного ряда. Участие в разработке новых позиций. Налаживание информационных связей с другими подразделениями компании. Руководство коллективом 6 человек.
Решение кадровых вопросов: поиск, подбор и обучение персонала.
Достижения: Создание стабильно работающей клиентской базы. Обеспечение устойчивого роста объема продаж. Инициирование
и создание квалифицированного отдела по работе с розничными и сетевыми клиентами в г. Москве.
2003 г.: инициирование и изменение ценовой политики компании, что позволило увеличить доходность и обеспечить развитие качественной дистрибьюторской сети.
11.2000 - 11.2001г. Ведущий менеджер отдела сбыта
Основные функции: Работа с клиентами оптового звена. Планирование. Организация движения автотранспорта. Оптимизация складских запасов.
Достижения: Введение новой позиции в ассортимент. Обеспечение усиления деятельности в направлении оптовых продаж, что привело к расширению отдела по работе с оптовыми компаниями г. Москвы до трех человек. Систематизация и организация работы по контролю и планированию складских запасов, движению автотранспорта. Планирование производства.
11.1998 - 11.2000 г. Менеджер отдела сбыта
Основные функции: формирование оптовой клиентской базы
Достижения: Создание стабильно работающей клиентской базы с "нуля". По итогам 2000 года признан лучшим менеджером в Компании.