коммерческий директор

ООО "Комапния "Антэк"

Обязанности:
- Разработка маркетинговой концепции;
- Анализ рынка конкурентов;
- Поиск новых возможностей развития бизнеса;
- Разработка стратегии и тактики продаж
- Стратегическое и оперативное планирование структуры и объёма продаж г. Москва, МО и регионы;
- Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке;
- Оптимизация существующей системы продаж, построение и развитие системы дистрибьюции Компании;
- Управление подразделениями: сети, собственная розница, отдел прямых продаж, отдел продаж по телефону;
- Постановка задач и контроль деятельности руководителей и сотрудников коммерческого блока;
- Развитие клиентской базы;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами; обсуждение условий контрактов;
- Привлечение новых клиентов и поставщиков;
- Планирование действий по активизации старых и отказавшихся от сотрудничества клиентов;
- Внедрение мероприятий по уменьшению дебиторской задолженности;
- Разработка систем мотивации и форм контроля;
- Подготовка рабочих и должностных инструкций.

Достижения: разработал презентацию компании для поставщиков (2варианта сотрудничества - продажи и предоставление логистических услуг); начата работа с одним из поставщиков в качестве логиста (магазины «Aushan», «METRO»), подключение к работе сети магазинов «Billa», «Продуктория», изменил систему планирования и постановки задач для всех отделов, увеличил продажи по собственной ТМ «Добродар» (салаты и кулинария) до 50%, изменил маркетинговую стратегию по продвижению (увеличение продаж до 100% по Тт), открыты 5 новых собственных розничных Тт, 4 франшизных, лично привлёк к работе 1 франшизную Тт (г.Москва, кулинария и салаты) и 1-го субдистрибьютора (по колбасе и мясным деликатесам в г.Обнинске), оптимизировал штатную структуру отдела продаж доставочных клиентов, систему контроля работы сотрудников, их мотивацию, увеличил клиентскую базу на 15% (100 Тт), изменил аналитический анализ по проведённым промо-мероприятиям, разработал и внедрил программу мер по уменьшению возвратов, привлёк к работе новых поставщиков.

Директор по развитию

ООО «СиаЛенд»

Обязанности: разработка и внедрение проекта по развитию продаж и дистрибьюции компании; организация системы подбора, адаптации, обучения и аттестации персонала; организация и участие компании на выставках и пивных фестивалях; подготовка материалов для публикаций в СМИ; разработка и внедрение практических рекомендаций для сотрудников отделов продаж по продвижению новинок компании; организация взаимодействия отделов продаж с отделом маркетинга компании; участие в разработке маркетинговой стратегии компании. Достижения: организовал и развил продажи розничным клиентам на территории г. Москва (с нуля) – набор персонала и создание эксклюзивной команды, заключил договора с 2-мя дистрибьюторами г. Москва; внедрена система тестирования на этапе подбора персонала; организовано полевое и аудиторное обучение в компании; успешное развитие проекта продаж на оптовых рынках г. Москва (с нуля) – продажи с контейнера и ч/з клиентов на оптовом рынке; разработаны и внедрены стандарты мерчендайзинга компании; организовал взаимодействие отдела маркетинга с отделом продаж; разработана и внедрена стратегия продвижения новых видов продукции компании.

Директор по продажам региональным клиентам

ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: отслеживание ценовой политики в регионе; разработка и развитие каналов сбыта; планирование объемов продаж и прибыли; анализ результатов продаж и выполнения задач по регионам; осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; контроль по составлению и исполнению календарных отгрузок продукции; разработка и внедрение мероприятий по выявлению и снижению дебиторской задолженности; аудит работы региональных менеджеров и супервайзеров; разработка локальных актов по подбору, адаптации, стажировке персонала; проведение трейд-маркетинговых акций; структурирование текущей работы и отчётности региональных менеджеров и супервайзеров; обучение по управлению и развитию сотрудников. Достижения: организация системы подбора персонала в регионах, развитие агентского проекта компании, организация работы сотрудников по стандартам компании, снижение просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов, розничных клиентов в регионах, хорошее взаимодействие с дистрибьюторами, увеличение клиентской базы и продаж, отлаженная работа руководителей с сотрудниками, своевременная отчётность

Региональный тренер

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: планирование годового бюджета, аудитов и тренингов по филиалам компании; проведение тренингов сотрудникам компании (руководители отделов продаж, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры; аудит и оценка навыков работы руководителей отделов продаж, супервайзеров по обучению торговых представителей на территории; разработка мини тренингов по обучению торговых представителей в офисе и на территории; подготовка и проведение презентаций; разработка трейд- программы для сотрудников отделов продаж по генерированию идей создания торгового оборудования; коучинг молодых тренеров компании. Достижения: провел более 60 тренингов «Базовые навыки продаж», «Навыки развития персонала». После проведенных тренингов сотрудники увеличивали продажи на 30-50%, возрастала мотивация сотрудников на совершение трудового подвига в компании

Руководитель отдела розничных продаж

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: организация работы отдела, развитие территории 6месяцев Москва-Север, 6месяцев Москва-Юг, формирование команды супервайзеров - 4человека, торговые представители - 20человек, постановка и контроль выполнения задач, обучение супервайзеров на территории и в офисе, разработка и внедрение форм отчетности, проведение переговоров со сложными клиентами, анализ результатов продаж, планирование продаж и развития территорий, участие в подборе персонала. Достижения: увеличение клиентской базы на 1000 Тт, из 8 команд 4 команды под моим управлением всегда находились в числе лидеров продаж, подготовил 2-х руководителей розничных отделов

Супервайзер розничного отдела

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: формирование команды торговых представителей (5чел), постановка задач, обучение, контроль исполнения, отчетность, проведение переговоров, развитие территории, продвижение и расширение ассортимента компании в розничных торговых точках. Достижения: подготовил 2 торговых представителей на должность супервайзера, создал сплоченную команду, увеличили количество Тт на 300 клиентов, находился в числе команд лидеров по продажам (из 8команд)

Торговый представитель

В той же компании: ООО «Сибирский Берег»

Обязанности: продвижение продукции компании, привлечение к работе новых клиентов, стимулирование повторных заказов, контроль отгрузок, обслуживание торговых точек по стандартам компании. Достижения: сохранил клиентскую базу и увеличил на 45 новых клиентов, занял 5-е место по объему продаж среди торговых представителей розничного отдела (50чел)

Коммерческий директор г

ООО ТК «Есаул»

Москва Обязанности: Заключение договоров на поставку с заводами и компаниями г. Минск, Москва. Организация поставок продукции, складирования, продвижения; оптимизация затрат; бухгалтерская отчетность; продажи по каналам сбыта – опт, розница, дистрибьюторы. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Количество работников 15 человек. Достижения: работа напрямую с производителями и официальными дистрибьюторами, отлаженная система поставок, учета, хранения, сбыта продукции, новые контракты, формирование дистрибьюторской сети сбыта в г. Москве, успешное продвижение малоизвестных торговых марок