Заместитель руководителя отдела развития бизнеса

ООО "АРТ Дистрибьюшен"

- Подбор, обучение, мотивация и управление персоналом,
- Организация и ведение активных продаж
- Работа с ключевыми клиентами компании,
- Переговоры на уровне топ-менеджмента компаний-партнеров
- Ведение совместных проектов с ведущими системными интеграторами
- Ценообразование, создание и развитие гибкой ценовой политики
- Распределение дефицитных товарных позиций;
- Взаимодействие с отделом рекламы и маркетинга по вопросам разработки различных рекламных и маркетинговых программ, организации презентаций, дилерских конференций, семинаров.
- Постановка стратегических задач и текущее руководство региональными менеджерами, менеджерами по продажам,
-Подготовка отчетов по работе отдела для руководства компании;
- Развитие проблемного для компании региона – г. Москва и Московская область,
- Привлечение новых перспективных партнеров, дилеров
- Стратегическое планирование, составление бизнес-планов, аналитическая работа,
- Совместное планирование по складским остаткам с отделом логистики

Начальник отдела

ООО "Бансай-СВ"

- продвижение на региональном рынке нового брэнда,
- формирование и развитие дилерской сети по продаже кондиционеров и вентиляционных систем в Ростовской, Астраханской, Архангельской, Ярославской, Костромской, Курганской, Рязанской областях; Республиках Башкортостан, Карелия, Тыва, Коми; Красноярском, Ставропольском , Алтайском крае;
- поддержание и расширение клиентской базы; работа с розничными сетями и оптовыми подразделениями, руководство и направление их деятельности по увеличению товарного оборота (разработка рекомендаций по ценообразованию, ассортиментной политике, поддержанию товарного запаса на складе, оптимизации движения товара и др.);
- проведение презентаций компании и продукции;
- продвижение на рынок нового ассортимента;
- планирование объема продаж (ежемесячное, квартальное и годовое);
- анализ работы регионов (анализ динамики продаж; оценка емкости рынка и прогнозирование сезонности спроса; сравнительный анализ цен; предложения по вытеснению конкурирующих торговых марок).
Достижения: создание с нуля дилерской сети в ряде городов России за 2,5-3 месяца работы.

Начальник дилерского отдела

ООО "МВ-Офисная техника"

- формирование сети дистрибуторов в странах СНГ Казахстан, Киргизия, Белоруссия.
- формирование и развитие дилерской сети по продаже офисной техники и климатического оборудования в гг. Астрахань, Барнаул, Ставрополь, Уфа и др. (поиск дилеров, оценка перспективности сотрудничества, проведение всех этапов переговоров, заключение договоров);
- консультации и обучение дилеров;
- проведение презентаций;
- разработка программ развития дилеров, программ по укреплению позиций и продвижению Компании на региональные рынки;
- контроль деятельности логиста по оформлению отдельных заказов и отгрузке товара;
- обеспечение роста объемов продаж офисной техники через дилерскую сеть.
- оценка емкости рынка, сравнительный анализ цен.
- взаимодействие с отделом маркетинга при разработке маркетинговых программ для дилеров компании, проведении презентаций и дилерских конференций.

Логист дилерского отдела

В той же компании: ООО "МВ-Офисная техника"

- ведение информационной базы,
- отслеживание выполнения планов,
- ведение документации,
- работа по дебиторской задолженности,
- организация транспортных отгрузок,
- работа со складом.