Руководитель проекта

ООО «Глобар»

разработка и внедрение нового направления деятельности компании, закупка оборудования, подбор и обучение персонала, проведение маркетингого исследования рынка, прямые продажи, проведение переговоров с крупными сетевыми клиентами, подготовка договоров и первичной бухгалтерской документации, решение «проблемных» вопросов с органами сертификации. Карьера : Менеджер проекта-Руководитель проекта. Комментарии: Пригласили работать в организацию для запуска нового проекта. Компания занимается поставками сырья и ингредиентов для пищевой и косметической промышленности. Руководство решило наладить собственное производство косметических товаров. За запуск и вывод продукта на рынок отвечаю я. За время работы по этому направлению было сделано следующее: Полное маркетинговое исследование рынка своими силами + привлечено к работе рекламное агентство для более глубокого исследования рынка. Закуплено лучшее оборудование и тара (самостоятельно ездил по России и просматривал оборудование, тару), провёл предварительные переговоры с крупными косметическими сетевиками и аптечными сетями по всей России о поставках готового товара и входе в крупные сети. Совместно с рекламным агентством разработана рекламная стратегия, дизайн тары и упаковки. Много и успешно «общался» и решал «проблемные вопросы» с органами сертификации. На данный момент проект не запущен в связи с юридическими проблемами и недостатком финансирования (подробнее при встрече) Параллельно продавал и продаю на данный момент сырьё для кондитерской промышленности (т.к. косметический проект не запущен, а деньги зарабатывать надо, удалось выбить у руководства несколько российских регионов по «кондитерке»). На данный момент вопрос финансирования косметического проекта более чем туманен, и не хочется терять приобретенные до этого навыки sales менеджера (продажа «кондитерки» скучна и не требует и четверти умений и знаний, а есть желание расти и совершенствоваться ). Собственно поэтому и ищу интересную работу, связанную с продажами.

ведущий менеджер отдела продаж

ОАО «М-СТАЙЛ Северо-запад»

СПС КонсультантПлюс прямые активные продажи , обучение персонала, организация работы отдела, работа с базой данных, проведение переговоров с крупными клиентами, подготовка договоров и первичной бухгалтерской документации, организация и проведение семинаров для потенциальных клиентов и клиентов компании. Карьера: менеджер-стажер – менеджер – старший менеджер – ведущий менеджер Комментарии: После двухнедельного обучения начал карьеру с менеджера-стажера, нарабатывал себе базу потенциальных клиентов путем холодного обзвона, рассылал коммерческие предложения, ездил на первые презентации программного продукта. Через месяц-полтора состоялись первые продажи и меня перевели в обычные «полноценные» менеджеры, следующие полгода работа в основном заключалась в презентациях продукта (1-2 встречи в день, в основном демонстрировал программу бухгалтерам, финансистам, юристам, изредка лицам принимающим решения), работал по телефону, встречался с целью дожима клиентов, обучался новым навыкам. Через 6 месяцев в результате ранжирования стал старшим менеджером. Стал работать с более крупными клиентами, продавать более весомые программные пакеты, с «небольшими» клиентами работал в основном с телефона, очно проводил переговоры в основном с ЛПР. Обучал новых сотрудников, замещал руководителя во время отпуска, решал проблемные вопросы с отделами сопровождения и маркетинга (суть проблем: продажники продали, а этим двум отделам «разгребать», что же они продали и как это сопровождать). После очередного ранжирования стал ведущим менеджером: Работал с самыми крупными клиентами, работал по тендерам в том числе и с государственными структурами (научился откатывать) + всё, чем занимался будучи старшим менеджером.