2010, февраль — 2010, октябрь, 8 мес
Руководитель филиала
ООО "Dieta-Heres"
Профиль компании: Реализация торгового технологического оборудования. Комплексное оснащение предприятий общественного питания (B2B).
Должностные обязанности:
Организация работы филиала.
Контроль финансово-экономической деятельности подразделения
Маркетинговые исследования сегментов рынка.
Ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
Составление прогнозов, планов продаж реализации продукции.
Работа с ключевыми клиентами (контроль за своевременным выполнением обязательств по договорам, претензионная работа,контроль поставок, контроль предоставленных клиенту услуг (монтаж, пуско-наладочные работы).)
Работа по расширению базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения.
Управление персоналом (подбор, обучение, разработка мотивационных схем).
Подготовка и анализ ежемесячной отчетности.
2008, июль — 2009, июль, 1 год
Начальник отдела продаж
ООО "Сухаревка"
Профиль компании: Производство и реализация торгового оборудования. Комплексное оснащение предприятий общественного питания (B2B).
Должностные обязанности:
Разработка стратегии реализации готовой продукции.
Маркетинговый анализ регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта.
Работа с ключевыми клиентами, предконтрактная работа, заключение договоров.
Составление документальной базы для работы с клиентами.
Участие в подготовке прогнозов, проектов, перспективных и текущих планов реализации продукции.
Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).
Претензионная работа.
Обеспечение своевременного выполнения обязательств по договорам со стороны клиентов (в частности поступления средств за реализованную продукцию).
Основные результаты и достижения:
Сформирована постоянно-действующая дилерская клиентская база; все являются постоянными покупателями продукции компании.
Сформирован оптимальный ассортимент продукции для производственных подразделений компании и сторонних поставщиков.
Сформирована комплексная система документооборота, создан банк стандартных документов, выстроена система документальных взаимоотношений с клиентами.
Сформированы отделы продаж: дилерский, розничный.
Выстроена плановая система заказов на производящее подразделение компании.
Объемы реализации принципиально увеличены.
2006, август — 2008, июль, 1 год 11 мес
Заместитель начальника отдела продаж
Русский Алюминий, Объединенная компания.
Профиль компании: Производство и реализация конечных продуктов из алюминия (ТНП).
Должностные обязанности:
Разработка стратегии реализации продукции.
Организация выполнения планов по увеличению объемов реализации на территории РФ.
Участие в разработке ценовой политики и условий взаимодействия с клиентами.
Организация документооборота с клиентами, логистики взаимодействия.
Обеспечение планирования работы отдела, с целью максимизации результатов основной деятельности, участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных планов производства и реализации продукции.
Обеспечение своевременного выполнения обязательств по договорам со стороны клиентов (в частности поступления средств за реализованную продукцию).
Основные результаты и достижения:
Заключение на выгодных условиях договоров с компаниями MGB (Metro Cash & Carry и Real), Auchan, Х5 Retail Group, Глобус.
Разработана и внедрена электронная система обмена данными с ритейловыми компаниями.
Выстроена система логистики с региональными магазинами компаний.
Существенно увеличена реализация готовой продукции в торговые сети.
Принципиально изменена система планирования производства внутри компании.
2004, июнь — 2006, июль, 2 года 1 мес
Заместитель начальника отдела продаж
ООО "Марихолодмаш"
Профиль компании: Производство и реализация торгового холодильного оборудования (B2B).
Должностные обязанности:
Разработка стратегии реализации готовой продукции.
Маркетинговый анализ рынка.
Построение и развитие региональной сети дистрибьюторов с нуля.
Вывод и продвижение на рынке новой продукции компании.
Участие в разработке и подготовке рамочных и тендерных предложений на поставку.
Обеспечение планирования работы отдела.
Участие в разработке новой линии оборудования.
Планирование производственных мощностей.
Ведение договорных отношений.
Взаимодействие с логистическими операторами.
Основные результаты и достижения:
Сформирована востребованная на рынке стандартная (с точки зрения производства) продуктовая линейка, а также система взаимодействия по производству востребованного нестандартного оборудования.
Сформирована ценовая политика компании по отношению к группам клиентов.
Успешное участие в тендерах на поставку оборудование в развивающиеся ритейловые сети и госструктуры.
Курсы переподготовки
"Сухаревка" Внутрикорпоративный тренинг
Курсы переподготовки
"Сухаревка" Внутрикорпоративный тренинг
Курсы переподготовки
"Сухаревка" Внутрикорпоративный тренинг
Курсы переподготовки
"РУСАЛ" Внутрикорпоративный тренинг
Курсы переподготовки
"РУСАЛ" Внутрикорпоративный тренинг
Курсы переподготовки
"РУСАЛ" Внутрикорпоративный тренинг
Высшее образование (специалист)
Московский Институт Коммунального Хозяйства и Строительства
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Холост , Детей нет
id резюме: 8670597,
обновлено 18-10-2010 18:40:46