Расширенный поиск
резюме (Начальник отдела продаж)

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж
65 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Разработка стратегии реализации готовой продукции.

Маркетинговый анализ регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.

Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта.

Работа с ключевыми клиентами, предконтрактная работа, заключение договоров.

Составление документальной базы для работы с клиентами.
Основное образование
Высшее , Московский Институт Коммунального Хозяйства и Строительства , 2006
 
Опыт работы

2010, февраль — 2010, октябрь, 8 мес

Руководитель филиала

ООО "Dieta-Heres"

Профиль компании: Реализация торгового технологического оборудования. Комплексное оснащение предприятий общественного питания (B2B).
Должностные обязанности:
Организация работы филиала.
Контроль финансово-экономической деятельности подразделения
Маркетинговые исследования сегментов рынка.
Ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
Составление прогнозов, планов продаж реализации продукции.
Работа с ключевыми клиентами (контроль за своевременным выполнением обязательств по договорам, претензионная работа,контроль поставок, контроль предоставленных клиенту услуг (монтаж, пуско-наладочные работы).)
Работа по расширению базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения.
Управление персоналом (подбор, обучение, разработка мотивационных схем).
Подготовка и анализ ежемесячной отчетности.

 

2008, июль — 2009, июль, 1 год

Начальник отдела продаж

ООО "Сухаревка"

Профиль компании: Производство и реализация торгового оборудования. Комплексное оснащение предприятий общественного питания (B2B).
Должностные обязанности:
Разработка стратегии реализации готовой продукции.
Маркетинговый анализ регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта.
Работа с ключевыми клиентами, предконтрактная работа, заключение договоров.
Составление документальной базы для работы с клиентами.
Участие в подготовке прогнозов, проектов, перспективных и текущих планов реализации продукции.
Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).
Претензионная работа.
Обеспечение своевременного выполнения обязательств по договорам со стороны клиентов (в частности поступления средств за реализованную продукцию).
Основные результаты и достижения:
Сформирована постоянно-действующая дилерская клиентская база; все являются постоянными покупателями продукции компании.
Сформирован оптимальный ассортимент продукции для производственных подразделений компании и сторонних поставщиков.
Сформирована комплексная система документооборота, создан банк стандартных документов, выстроена система документальных взаимоотношений с клиентами.
Сформированы отделы продаж: дилерский, розничный.
Выстроена плановая система заказов на производящее подразделение компании.
Объемы реализации принципиально увеличены.

 

2006, август — 2008, июль, 1 год 11 мес

Заместитель начальника отдела продаж

Русский Алюминий, Объединенная компания.

Профиль компании: Производство и реализация конечных продуктов из алюминия (ТНП).
Должностные обязанности:
Разработка стратегии реализации продукции.
Организация выполнения планов по увеличению объемов реализации на территории РФ.
Участие в разработке ценовой политики и условий взаимодействия с клиентами.
Организация документооборота с клиентами, логистики взаимодействия.
Обеспечение планирования работы отдела, с целью максимизации результатов основной деятельности, участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных планов производства и реализации продукции.
Обеспечение своевременного выполнения обязательств по договорам со стороны клиентов (в частности поступления средств за реализованную продукцию).
Основные результаты и достижения:
Заключение на выгодных условиях договоров с компаниями MGB (Metro Cash & Carry и Real), Auchan, Х5 Retail Group, Глобус.
Разработана и внедрена электронная система обмена данными с ритейловыми компаниями.
Выстроена система логистики с региональными магазинами компаний.
Существенно увеличена реализация готовой продукции в торговые сети.
Принципиально изменена система планирования производства внутри компании.

 

2004, июнь — 2006, июль, 2 года 1 мес

Заместитель начальника отдела продаж

ООО "Марихолодмаш"

Профиль компании: Производство и реализация торгового холодильного оборудования (B2B).
Должностные обязанности:
Разработка стратегии реализации готовой продукции.
Маркетинговый анализ рынка.
Построение и развитие региональной сети дистрибьюторов с нуля.
Вывод и продвижение на рынке новой продукции компании.
Участие в разработке и подготовке рамочных и тендерных предложений на поставку.
Обеспечение планирования работы отдела.
Участие в разработке новой линии оборудования.
Планирование производственных мощностей.
Ведение договорных отношений.
Взаимодействие с логистическими операторами.
Основные результаты и достижения:
Сформирована востребованная на рынке стандартная (с точки зрения производства) продуктовая линейка, а также система взаимодействия по производству востребованного нестандартного оборудования.
Сформирована ценовая политика компании по отношению к группам клиентов.
Успешное участие в тендерах на поставку оборудование в развивающиеся ритейловые сети и госструктуры.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Институт Коммунального Хозяйства и Строительства

Факультет: Городское Строительство. Специальность: Инженер
 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Сухаревка" Внутрикорпоративный тренинг

, Торговое оборудование

 

2008 г.в.

"Сухаревка" Внутрикорпоративный тренинг

, Работа с возражениями

 

2008 г.в.

"Сухаревка" Внутрикорпоративный тренинг

, Программа развития клиента

 

2007 г.в.

"РУСАЛ" Внутрикорпоративный тренинг

, Мастер презентации

 

2007 г.в.

"РУСАЛ" Внутрикорпоративный тренинг

, Манипуляция и контрманипуляция в переговорах

 

2006 г.в.

"РУСАЛ" Внутрикорпоративный тренинг

, Управление продажами

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет