Руководитель направления по развитию продаж

ООО "Ресторанная коллекция" (ресторанный бизнес и производство, реализация тортов и десертов премиум-класса)

Ресторан, торгово-производственная компания, интернет-магазин , Москва

Должностные обязанности:
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- работа с сетевыми супермаркетами премиум-класса "Азбука вкуса", "Глобус Гурмэ, "Твой дом", "Алые паруса" и др. (контроль заявок, поставок, возвратов, выполнения договорных обязательств, принятие решений об оптимизации ассортимента и маркетинговой активности)
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- развитие новых направлений работы отдела
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями

менеджер по развитию региональных продаж

ООО "ТК "Ореховый мир" (импорт, производство и реализация ореховых снеков, семечек, сухофруктов, закусок к пиву)

Производственная фирма, торговая компания, оптовая компания , Москва

- Построение и развитие с нулевого цикла дилерской и дистрибьюторской сетей в регионах РФ
- Создание, поддержание и развитие клиентской базы,
- принятие и обработка заказов, контроль отгрузок товара
- заключение и контроль выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности,
- активный поиск клиентов в «сложных» для комапнии регионах, составление коммерческих предложений, подготовка презентаций для потенциальных клиентов
-годовое, квартальное и месячное планирование, анализ продаж, планирование поступления денежных средств, планирование бюджета маркетинга
- эффективная подготовка и курирование работы микс-команд торговых представителей на базе ведущих дистрибьюторов компании
- непосредственное участие в организации и проведении международных выставок, в эффективном мониторинге и анализе Рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.), в выведении и продвижении на Рынке продуктов/брендов, в создании пресс-релизов и других рекламно-информационных материалов, организации маркетинговых мероприятий (презентаций, дегустаций, рекламных кампаний, промо-акций и пр.)
- полный комплекс эффективных приёмов трейд-маркетинга и активных прямых продаж на результат.
Достижения:
Сформировала клиентскую базу с «нуля» в сложных для компании регионах («ключевых» регионах конкурентов и областях отсутсвия представленности и лояльности к продуктам компании)
Заключила более 30 новых контрактов, в том числе с локальными региональными сетями
Значительно повысила ежемесячную прибыль компании
Была премирована руководством, как «лучший сотрудник компании»

Руководитель отдела региональных продаж

ОАО "Возрождение" (производство и реализация кондитерской продукции: конфеты, зефир, мармелад, десерты)

Фабрика, интернет-магазин, торговая компания , Москва

Должностные обязанности:
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- построение и развитие дилерской сети в регионах РФ
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- развитие новых направлений работы отдела
- подготовка/переподготовка персонала
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями

Начальник отдела

Федеральное агентство железнодорожного транспорта (госслужба)

Государственный орган / служба , Москва

Должностные обязанности:
- оперативное руководство и контроль работы отдела
- текущий мониторинг потребностей и определение целесообразности закупок
- разработка предварительной документации для осуществления закупок, в том числе типовых комплектов закупочной документации
- размещение Государственных заказов путем проведения конкурсов, аукционов, запросов котировок
- заключение Государственных контрактов и контроль исполнения контрактных обязательств
- работа с текущей документацией, составление отчетности

Ведущий региональный менеджер

ОАО "Колос" "Агропромышленная корпорация "Стойленская Нива" (производство и реализация кондитерской и хлебо-булочной продукции)

Оптово-розничная компания, торговый дом, производственное объединение

Опыт работы в региональном отделе с нулевого цикла развития.
Должностные обязанности:
- формирование и развитие клиентской базы
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности
- проведение переговоров и заключение контрактов
- организация активных продаж в регионах: подбор персонала (торговых представителей,мерчендайзеров),
обучение, контроль и оценка работы
- заключение контрактов и работа с локальными региональными сетями
- активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новых видов кондитерских изделий и рекламной продукции
- организация проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий
Достижения:
- повысила объем продаж в закрепленном регионе в 3,7 раза за 2 года
- увеличила количество клиентов в регионе в 3 раза
- заключила более 20 новых контрактов
- обучила более 15 новых сотрудников
- участвовала в разработке и внедрении программ мотивации для сотрудников региональных представительств

менеджер отдела региональных продаж

ОАО БПК "Белогорье" (производство и реализация кондитерских изделий, напитков и других пищевых продуктов)

Комбинат, торгово-производственная компания, торговый дом

- анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
- поиск новых и развитие действующих клиентов (расширение ассортимента, увеличение отгрузок)
- заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств
- отслеживание платежей и поставок
- участие в региональных и всероссийских выставках и презентациях