РУКОВОДИТЕЛЬ РЕГИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ООО ШАРМ ДИСТРИБЬЮШН

Торговая компания

Должностные обязанности и достижения:
Разработка и согласование с Акционерами стратегии сбыта в рамках стратегии группы компаний и существующих (рыночных, внутрифирменных) условий и требований;
• Управление финансовой и административно-хозяйственной деятельностью департмента;
• Оптимизация финансовых рисков;
• Подбор персонала;
• Постановка системы бюджетирования, мотивационных программ для персонала, отчетности;
• Разработка нормативных документов по деятельности персонала (должностных инструкций и должностных обязанностей, форматов отчетности по оценке эффективности и рентабельности работы персонала);
• Разработка программ по обучению персонала и повышению их квалификации;
• Обучение персонала;
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности департамента. Постановка системы оперативного анализа и прогноза продаж продукции и обучающих программ;
• Создание расширение и ведение клиентской базы;
Построение новой политики работы с регионами, ежемесячный прирост составил 5% от месяца к месяцу, увеличение клиентской базы на 10 % за три месяца, подписано новых 6 дилерских договоров.

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

В той же компании: ООО ШАРМ ДИСТРИБЬЮШН

Должностные обязанности и достижения:
Написание бизнес -плана развития собственной филиальной сети на территории РФ и Казахстана;Создание новых обучающих программ для управленцев салонного бизнеса и мастеров парикмахерского искусства.
• Разработка и согласование с Акционерами стратегии сбыта в рамках стратегии группы компаний и существующих (рыночных, внутрифирменных) условий и требований;
• Управление финансовой и административно-хозяйственной деятельностью филиалов;
• Оптимизация финансовых рисков;
• Подбор персонала;
• Постановка системы бюджетирования, мотивационных программ для персонала, отчетности;
• Разработка нормативных документов по деятельности персонала (должностных инструкций и должностных обязанностей, форматов отчетности по оценке эффективности и рентабельности работы персонала);
• Разработка программ по обучению персонала и повышению их квалификации;
• Обучение персонала;
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности.
Постановка системы оперативного анализа и прогноза продаж продукции и обучающих программ;
• Создание расширение и ведение клиентской базы;
В ноябре 2012 года запущен филиал в г Казани, создан с нуля - 2, 5мес (Поиск помещения, ремонт, оснащение, подбор и обучение персонала, раскрутка - все моими силами). На сегодняшний день филиал выполняет все финаннсовые показатели в соответствии с бизнес -планом. Ежемесячный прирост клиентской базы 15% ежемесячно.
Разработана программа поддержки клиентов и в рамках данной программы
Мною созданы два обучающих курса для начинающих и владельцев салонного бизнеса - "Открытие салона красоты с нуля" и "Рациональный подход в управлении салоном красоты" и отдельный семинар для администраторов салонов красоты

РУКОВОДИТЕЛЬ МОСКОВСКОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

В той же компании: ООО ШАРМ ДИСТРИБЬЮШН

Должностные обязанности и достижения:
Написание бизнес -плана развития московского департамента продаж;
• Разработка и согласование с Акционерами стратегии сбыта в рамках стратегии группы компаний и существующих (рыночных, внутрифирменных) условий и требований;
• Управление финансовой и административно-хозяйственной деятельностью департмента;
• Оптимизация финансовых рисков;
• Подбор персонала;
• Постановка системы бюджетирования, мотивационных программ для персонала, отчетности;
• Разработка нормативных документов по деятельности персонала (должностных инструкций и должностных обязанностей, форматов отчетности по оценке эффективности и рентабельности работы персонала);
• Разработка программ по обучению персонала и повышению их квалификации;
• Обучение персонала;
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности департамента. Постановка системы оперативного анализа и прогноза продаж продукции и обучающих программ;
• Создание расширение и ведение клиентской базы.
Клиенты: ГАБТ, НТВ, салоны В. Лисовца, салоны Тришкина, Салоны А. Тодчука, Фэшн и др

Генеральный директор

ОлеХаус - ООО "ТДМ-Стиль"

г.Москва Входит в группу компаний "ОлеХаус", направление деятельности - ногтевой бизнес, ООО "ТДМ-Стиль" - собственная региональная розничная сеть и учебные центры по обучению ногтевому сервису. Штат компании ОлеХаус 296 человек. Штат в непосредственном подчинении 96 человек. www.olehouse.ru www.orlybeauty.ru
Задача акционеров: создание компании с «0» и выход на заданную рентабельность.
• Написание бизнес - плана развития собственной розничной и учебной сети на территории РФ;
• Разработка и согласование с Акционером стратегии сбыта в рамках стратегии группы компаний и существующих (рыночных, внутрифирменных) условий и требований;
• Подготовка разрешительной и сопроводительной документации, юридическое сопровождение. Регистрация и согласование в гос. инстанциях;
• Управление финансовой и административно-хозяйственной деятельностью компании;
• Подбор персонала;
• Поиск офисных, торговых и складских помещений. Ремонт и оснащение помещений;
• Постановка системы бюджетирования,написание должностных инструкцуий, мотивационных программ для персонала, отчетности;
• Разработка программ по обучению персонала и повышению их квалификации;
• Обучение персонала;
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании. Постановка системы оперативного анализа и прогноза продаж продукции и обучающих программ;
• Создание расширение и ведение клиентской базы;
• Разработка новых программ обучения и семинаров для клиентов;
• Организация региональных ежегодных федеральных конкурсов, участие в региональных выставках;
• Сотрудничество с городскими и федеральными администрациями в плане проведения культурно-массовых мероприятий;
За 5 лет собственная розничная сеть и сеть учебных центов открыта в 15 городах РФ. На сегодня в дальнейшее развитие сети идет инвестирование только собственных средств.
+ Выполнение бюджетных показателей на уровне заданных акционерами.

Менеджер по работе с регионами

ОАО "Единая Европа - Холдинг"

г.Москва Описание деятельности организации: Парфюмерно – косметический бизнес: импорт и дистрибуция парфюмерии и косметики в сегментах люкс и mass-market, производство, розничная сеть магазинов). www.ueh.ru, www.ldb.ru,
Должностные обязанности: Работа с оптовыми компаниями в РФ, ведение административно -хозяйственной деятельности филиалов и совместных розничных предприятий компании ОАО "Единая Европа- Холдинг"
• Осуществление сбытовой деятельности в соответствии с заказами клиентов и заключенными договорами; работа по развитию дистрибуции,
^ Введение косметического бренда региональным клиентам с «нуля» и построение системы дистрибуции;
^ Увеличение клиентской базы;
^ Разработка Плана маркетинговых мероприятий по продвижению собственного косметического бренда компании;
2002-2004 Заместитель руководителя Дивизиона "Север - Юг"
• Постановка системы бюджетирования деятельности региональных подразделений филиалов и СП;
• Развитие дистрибьюторской сети в Южном Федеральном округе и Калининградской области;
• Планирование продаж;
• Управление продажами. Создание гибкой ценовой политики, позволяющей использовать все каналы товародвижения при продажах в регионах;
• Открытие Совместных предприятий в Южном Федеральном округе в г Краснодар, Ставрополь, Нальчик, Армавир, подбор персонала, поиск офисных, торговых и складских помещений, постановка работы;
• Разработка мотивационных программ для сотрудников филиалов.
^ Успешная реализация проекта по созданию СП, на территориях, где у «ЕЕ-Холдинга» не было прав на дистрибуцию брендов, полученных от западных производителей.
^ Динамика роста показателей дивизиона за время работы:
- Объем продаж - увеличение на 35%;денежный оборот - увеличение на 43%;клиентская база - увеличение на 60%;
^ Личный поиск клиентов и расширение клиентской базы филиалов.
^ Разработка должностных обязанностей и инструкций для sales-менеджеров, сотрудников филиалов, форматов отчетных документов по деятельности региональных подразделений.

Коммерческий директор

ООО Салон красоты «Русская Линия» (сейчас «Фаберлик»)

г.Москва Описание деятельности организации: Производство и продажа профессиональной и межкурсовой косметики по уходу за лицом и телом ООО Салон красоты "Русская линия" входит в группу компаний "Русская линия"
Должностные обязанности:
- Создание и управление деятельностью дочерней компании по реализации профессиональной косметической продукции;
- Постановка системы бюджетирования, ответственность за экономические показатели, разработку системы мотивации, подбор и развитие персонала;
- Построение сбытовой сети и создание клиентской базы;
- Организация логистики;
- Разработка должностных обязанностей и инструкций, форматов отчетности по оценке эффективности работы торгового персонала;
- Введение системы оперативного анализа и прогноза продаж;
- Организация и контроль работы торговых представителей и сотрудников отдела продаж офиса по своевременной и полной оплате поставленного товара;
- Построение работы с региональными оптовыми клиентами и сетью салонов и филиалов компании ОАО "Русская линия".

Начальник отдела маркетинга и рекламы “Корпор«ООО Салон красоты «Русская Линия»

В той же компании: ООО Салон красоты «Русская Линия» (сейчас «Фаберлик»)

(Полная занятость) В организации: «ООО Салон красоты «Русская Линия» (сейчас «Фаберлик»), г.Москва Описание деятельности организации: Производство и продажа профессиональной и межкурсовой косметики по уходу за лицом и телом ООО Салон красоты "Русская линия" входит в группу компаний "Русская линия"
Должностные обязанности:
Разработка маркетинговых мероприятий и PR- кампании по выводу на российский рынок новой профессиональной серии косметики по уходу за лицом и телом
Разработка линейки продукции;
Расчет себестоимости продукции;
Поиск производственных мощностей, складов;
Проведение анализа первичных маркетинговых исследований (включая анализ деятельности конкурентов, разработку стратегии продвижения товара в точках продаж);
Подбор персонала;
Бизнес -планирование: Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании. Постановка системы оперативного анализа и прогноза продаж продукции;
Постановка системы бюджетирования.

Менеджер рекламно - производственного отдела компании “Проф - Центр”

ООО "Проф- Центр"

г.Москва Описание деятельности организации: Рекламно-производственное агентство полного цикла
Должностные обязанности:
Разработка PR-кампаний
Работа с корпоративными клиентами

Эксперт

агентство “ЮРЭК-93”

г.Москва
Описание деятельности организации: Оказание юридических услуг консультирование по правовым, хозяйственным и уголовным вопросам
Должностные обязанности:
• Консультации по правовым и жилищным вопросам
• Сопровождение сделок по операциям с недвижимостью