Начальник отдела Московской розничной сети

ООО "ЭККО - РОС"

Обязанности/Функции:
1.Управление обувной розничной сетью магазинов: 46 фирменных магазинов "ЭККО", плюс два дисконта
2.Управление отделом продаж, 4 территориальных директора, административный менеджер, менеджер аналитик
3.Разработка KPI
4.Ответственность за выполнение планов продаж, а так же KPI показателей
5.Увеличение доходности каждой торговой точки.
6.Контроль выполнения стандартов мерчандайзенга и фирменного обслуживания
7.Разработка системы мотивации для персонала магазинов и отдела.
8.Бюджетирование продаж.
9.Участие в закупках.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Изменена мотивация персонала
Создана новая орг структура отдела
Введены новые КРI показатели оценки работы магазинов
Сеть выполняет поставленные плановые задачи
По действующим магазинам существует значительный прирост (в среднем +15%)в количестве проданной обуви к 2008г.
За время работы открыто 6 фирменных магазинов

ген. директор (по совмещению с должнностью директор дивизиона)

ООО"ЭЛЬДОРАДО"

1. Ведение юридического лица (документооборот, управленческие решения)
2. Действия, связанные с налоговыми и судебными претензиями к компании «ЭЛЬДОРАДО», решение споров с налоговыми органами
3. Работа в условиях ареста всех лицевых счетов
4. Ведение работы по банкротству юридического лица
ДОСТИЖЕНИЯ:
Совместно с юридическим департаментом удалось опротестовать большинство претензий налоговых и судебных органов к компании «Эльдорадо»

Дивизионный директор

ООО "Эльдорадо -Центр"

Обязанности/Функции:
1.Управление закрепленными магазинами ( супер - гипермаркет) от 7 до 16 в зависимости от периода деятельности входящими в состав подразделения. Курирование всех вопросов связанных с процессами розничной торговли.
2.Контролироль правильности расстановки и выкладки товара (мерчандайзинг)
3.Управление персоналом магазинов подразделения более 1000 чел.
4.Составление оптимального штатного расписания и графика работы всех магазинов подразделения, как в обычном режиме, так и при проведении рекламных акций.
5.Ответственность за основной экономический показатель подразделения - товарооборот и прибыль, а так же за выполнение ряда показателей:
- обучение персонала подразделения (в первую очередь, менеджеров подразделения и директоров по продажам магазинов)
- увеличение величины абсолютной маржи
- выполнение плана по товарообороту
- выполнение плана по прибыли
- повышение уровня реализации ПДС в товарообороте
- повышение доли реализации аксессуаров в товарообороте
- выполнение норматива ФОТ
- снижение прочих издержек подразделения
- снижение уровня текучки персонала
- равномерная загруженность персонала магазинов в зависимости от сезонных факторов, дней недели, пиковых часов, а также проводимых акций
- проведение инвентаризаций
ДОСТИЖЕНИЯ:
В 1 квартале 2008г. подразделение заняло первое место в комплексном рейтинге компании включая Украину и Казахстан (выполнение плана по товарообороту, выполнение плана по марже, и по другим показателям эффективности бизнеса) Награжден золотыми часами OMEGA
Подразделение за 1 полугодие 2008г стало лучшим в МОСКОВСКОМ ФИЛИАЛЕ
по продажам аксессуаров
Подразделение награждалась рядом кубков за лучшие показатели в регионе.
Из числа сотрудников подразделения два директора магазина были назначены на должность дивизионного директора.
За время работы в подразделениях московского филиала были обучены и повышены в должности более 30 руководителей различных уровней
Подразделение имело самую высокую долю в товарообороте компании
Участие в разработке и съемке учебного фильма по технологии проведения инвентаризаций в магазинах компании «ЭЛЬДОРАДО»

супервайзер розничной сети (управляющий, заместитель начальника отдела продаж 000 «Компания Мульти)

ООО "Компания МУЛЬТИ"

Обязанности/Функции:
1.Управление закрепленными магазинами - 7 в том числе регионы г.Краснодар; г.Ростов - на -Дону; г.Ярославль; г.Н.Новгород
2.Обеспечение действий необходимых для выполнения поставленных планов ТО в закрепленных магазинах (анализ торгового ассортимента (матрицы), контроль работы магазинов и персонала, участие в разработке специальных решений, программ, рекламных акций, ведущих к увеличению ТО
3.Контроль мерчандайзинга действующих объектов, а так же участие в разработке планов новых магазинов
4.Разработка и проведение тренингов для всего персонала уровня магазин
5.Бюджетирование магазинов
6. Контроль затратной части бюджета, предложения по увеличению доходной
7.Участие в разработке планов ТО
8.Участие в закупках (работа на ассортиментных комитетах)
9.Участие в разработке стандартов для всей сети магазинов и их систематический контроль
10.Участие в аттестации сотрудников магазинов
11.Составление штатного расписания магазинов, его оптимизация и контроль над исполнением
12.Участие в разработке мотивационных схем для сотрудников магазинов
контроль расчета заработной платы и мотивационных схем
13.Обеспечение взаимодействия между магазинами и департаментами ЦО
14.Контроль над выполнением решений департаментов центрального офиса в магазинах компании
ДОСТИЖЕНИЯ:
Увеличения доли продаж, успешные открытия магазинов в ряде регионов РФ
Развитие Южного региона РФ
Значительное сокращение потерь связанных с хищением товара
Из числа сотрудников региона три директора магазина получили дальнейший карьерный рост в компании

директор магазинов «Эльдорадо»

ООО "ЭЛЬДОРАДО"

директор магазинов «Эльдорадо»
Бибирево, Медведково, Семеновская, - совмещение работы с ведением двух юридических лиц ООО «Корес –Метал» ООО «МеталКомпмастер»
1.Организация эффективного торгового процесса в магазине, увеличение объемов продаж, минимизация затрат, снижение рисков и потерь и выполнение установленных показателей эффективности деятельности в соответствии с квалификационными требованиями, выполнение планов показателей продаж
2.Решение с наименьшими затратами проблем, возникающих при нарушении технологических процессов магазина.
3.Контроль ассортимента и наличия товаров
4.Контроль мерчандайзенга
5.Действия направленные на увеличение трафика (предложения в рекламный отдел)
6. Контроль и проведение рекламных акций
7.Проведение оценок качества обслуживания
8.Контроль выполнения стандартов обслуживания
9.Работа с претензиями, связанных с неудовлетворительным обслуживанием посетителей, меры к предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций.
10. Проведение инвентаризаций
11. Ведение необходимой документации
12. Ответственность за рентабельность магазинов
ДОСТИЖЕНИЯ:
Магазины занимали верхние позиции в рейтингах продаж по сети
В магазине Бибирево был самый высокий товарооборот с квадратного метра по всей сети
Кадровое развитие сотрудников, более 10 человек получили дальнейший рост в компании
В 2006г. руководство компании «Эльдорадо» предложило возглавить подразделение, состоящее из 7 магазинов торговой сети