Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Альтэрос»

• Работа с сетями ( «Азбука Вкуса»; «Детский Мир»; «АБК»; «Виктория»; «Кенгуру»; «Кораблик» и др.)
• Прием и обработка заказов клиента, согласование и подтверждение поставки, контроль отгрузок и сопроводительных документов, контроль дебиторской задолженности;
• Контроль выполнения договорных обязательств клиентом;
• Заведение новых позиций в матрицу клиента;
• Планирование и согласование промо-акций с центр. офисом клиента;
• Работа с регионами («Детский Мир»; «Бананамама»). Постановка задач торговым представителям в регионе, выставление планов на месяц, контроль выполнения.
• Отслеживание товарного запаса, формирование заявок на производство.
• Долгосрочное планирование развития клиентов (динамика развития на год, планирование промо-мероприятий на год, ротации ассортимента и ввода новых позиций). Анализ и оценка статистики продаж.
• Работа с дистрибьюторами. (работа с имеющейся клиентской базой и подключение новых партнеров, дистрибьюторов и сетей; проработка и составление коммерческих предложений; заключение договоров; планирование развития дистрибьютора/клиента; подготовка, согласование и контроль выполнения дистрибьютором ежемесячных плановых показателей по закупке товара, контроль своевременного погашения дебиторской задолженности, в т.ч. со штрафами, пенями и претензиями).
• Ежемесячная отчетность о проделанной работе (динамика продаж ассортимента,наличие товара на полке по магазинам, выявление «дыр» в поставках, мониторинг цен конкурентов и т.д.
• Организация и контроль работы торговых представителей (2 чел) и команды мерчендайзеров. Проведение собраний, презентаций, постановка целей, спец. задач и планов на месяц.

Старший менеджер московского отдела продаж

ООО «Торгпроект»

• Краткосрочное планирование прихода денежных средств и отгрузок по менеджерам отдела, установление ежемесячных планов, контроль исполнения поставленных задач, контроль дебиторской задолженности по менеджерам.
• Формирование и развитие структуры продаж (собеседование, подбор персонала, прописание структуры подчиненности, должностные обязанности, цели и задачи каждого сотрудника.) А также разработка схемы мотивации, ежедневный контроль работы, расчет и начисление з/п, премиальных.
• Переговоры с клиентами, заключение договоров на поставку, установление отгрузочных цен (варьирование в определенном диапазоне);
• Организация промо-акций у клиентов на продукцию фирмы;
• Работа с ассортиментом (более 2500 позиций), Заведение новых позиций в матрицу клиента;
• Составление графиков работы мерчендайзеров и контроль работы подчиненных (3 менеджера, группа мерчендайзеров).
• Прием и обработка заказов клиентов, контроль отгрузок и сопроводительных документов;
• Участие в формировании ассортимента, анализ статистики продаж

Менеджер московского отдела продаж

ООО «Тогас»

• Работа с магазином «Твой Дом» и рядом др.розничных магазинов;
• Прием и обработка заказов клиентов, контроль отгрузок и сопроводительных документов, контроль дебиторской задолженности;
• Работа с ассортиментом (более 1500 позиций), Заведение новых позиций в матрицу клиента, выезд к клиентам для демонстрации образцов нового товара;
• Проведение переговоров; заключение договоров поставки с имеющимися и новыми клиентами;
• Участие в выставках, формирование ассортимента на выставку; участие в разработке дизайна стендов.
• Составление графиков работы продавцов-консультантов; контроль работы подчиненных (7 чел).
• Выполнение планов продаж и отгрузок, ежемесячная отчетность;

Продавец-консультант

В той же компании: ООО «Тогас»

• Консультация покупателей, помощь в выборе товара, продвижение своего брэнда
• Выполнение планов продаж, контроль товарного запаса на складе, формирование заказов, выкладка товара, еженедельные отчеты о продажах;
• Контроль работы промоутеров, проведение промо-акций;
• Увеличение объемов продаж на 200%;
• Работа в магазине «Твой Дом»