Торговый Директор Хабаровского Филиала бренда Cosmetics&Luxury

ООО ”Цептер Интернациональ”

♦ Участие в реализации стратегии компании;
♦ Выполнение планов продаж;
♦ Планирование продаж на период (квартал, год);
♦ Составление маркетинг - бюджета бренда;
♦ Составление Action-plan в соответствии со стандартами компании;
♦ Выставление планов продаж, отслеживание их выполнения;
♦ Управление, развитие команды в Филиале (торговый персонал);
♦ Организация, планирование, контроль и управление деятельностью бренда в Филиале;
♦ Планирование и контроль работы своих подчиненных;
♦ Подбор и аттестация торговых представителей (ТД в Представительствах);
♦ Постановка задач подчиненным и контроль выполнения;
♦ Разработка стратегии развития региона;
♦ Анализ внедрения стандартов компании в Филиале;
♦ Запуск проектов компании по развитию каналов продаж в Филиале;
♦ Подготовка предложений по развитию продаж в Филиале;
♦ Оценка работы сотрудников бренда, предложения по разработке программ для их обучения и повышения квалификации;
♦ Обеспечение выполнения маркетинговых мероприятий по обучению и развитию Представительств Филиала;
♦ Взаимодействие и мониторинг деятельности торговых представителей в разрезе каждого Представительства;
♦ Контроль за соблюдением установленных регламентов компании
♦ Внедрение программ мотивации торговых представителей, направленных на увеличение объема продаж и привода новых сотрудников;
♦ Анализ статистических данных выполнения планов продаж и планов по приводу НС;
♦ Разработка и проведение мероприятий по продвижению торговой марки и увеличению объемов продаж;
♦ Контроль остатков продукции предприятия на складах Представительств, обеспечение подготовки заказов и контроль исполнения поставок в регионы;
♦ Прогнозирование заказов в головной офис (г. Москва) совместно со службой логистики исходя из текущих проектных направлений (специальные акции, соревнования, новые продукты);
♦ Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников бренда;
♦ Оперативное принятие решений по административным и управленческим вопросам;
♦ Обеспечение предоставления всей текущей и периодической отчетности по своей работе перед головным офисом компании (г. Москва);
♦ Участие в ярмарках, выставках;
Достижения: выполнение плана по обороту, организация коллектива, способного решать поставленные задачи по выполнению планов продаж.

Тренинг-менеджер Хабаровского Филиала бренда Home Care

В той же компании: ООО ”Цептер Интернациональ”

♦ Участие в реализации стратегии компании и достижение поставленных целей по выполнению плана продаж за счет увеличения команды в своем Филиале;
♦ Выполнение плана по приводу новых сотрудников;
♦ Составление ежеквартального плана по приводу новых сотрудников и постановка задач тренинг - менеджерам Представительств;
♦ Управление, развитие команды (торговый персонал) – рекрутмент, коучинг.
♦ Планирование и контроль работы своих подчиненных;
♦ Подбор и аттестация торговых представителей (сотрудников Торгового Сектора);
♦ Постановка задач подчиненным и контроль выполнения;
♦ Планирование потребности в рекламных материалах и услугах;
♦ Контроль за обеспечением сотрудников необходимыми печатными и обучающими материалами;
♦ Обеспечение выполнения маркетинговых мероприятий по обучению и развитию Представительств Филиала;
♦ Взаимодействие и мониторинг деятельности торговых представителей в разрезе каждого Представительства;
♦ Контроль за соблюдением установленных регламентов компании;
♦ Анализ статистических данных выполнения планов по приводу НС;
♦ Обеспечение предоставления всей текущей и периодической отчетности по своей работе перед головным офисом компании (г. Москва);
♦ Проведение обучения и презентаций для региональных представителей технологиям продаж;
♦ Проведение тренингов по продукции фирмы;
♦ Проведение обучения методам ведения переговоров, заключения сделок;
♦ Разработка и проведение рекламных акций, направленных на стимулирование продаж с последующим анализом результатов;
♦ Участие в ярмарках, выставках;
♦ Решение организационно-технических вопросов различной сложности;
♦ Урегулирование конфликтных ситуаций, работа с претензиями.
Достижения: выполнение плана по новым сотрудникам, упорядочивание документооборота, создание коллектива, способного решать поставленные задачи по приводу НС.