Менеджер по развитию бизнеса

"Хёндэ Мотор СНГ" ООО

Обязанности: Анализ потенциала рынка, текущей позиции компании и возможностей. Поиск и привлечение новых Партнёров. Интеграция стандартов и технологий.
Функции: - Разработка и использование принципов построения дилерской сети.
- Проведение встреч с потенциальными и текущими партнёрами – обсуждение и согласование проектов для реализации.
- Определение и утверждение бюджетных и инвестиционных фондов.
- Составление и подписание протоколов о намерениях, пошаговый контроль.
- Сбор и анализ первичной документации. Подготовка материалов для проведения тендерных комитетов, построение обоснований.
- Введение новых партнёров в систему дистрибуции (адаптация)
- Разработка и интеграция в дилерскую сеть методик и инструментов по совершенствованию дилеров, обновление технологий.
- Обучение и развитие персонала.

Региональный менеджер по продажам

РОЛЬФ - ЗАО "Карнэт 2000"

Обязанности: Анализ потенциала рынка, текущей позиции компании и возможностей. Поиск и привлечение новых Партнёров. Интеграция стандартов и технологий.
Функции: - Разработка и использование принципов построения дилерской сети.
- Проведение встреч с потенциальными и текущими партнёрами – обсуждение и согласование проектов для реализации.
- Определение и утверждение бюджетных и инвестиционных фондов.
- Составление и подписание протоколов о намерениях, пошаговый контроль.
- Сбор и анализ первичной документации. Подготовка материалов для проведения тендерных комитетов, построение обоснований.
- Введение новых партнёров в систему дистрибуции (адаптация)
- Разработка и интеграция в дилерскую сеть методик и инструментов по совершенствованию дилеров, обновление технологий.
- Обучение и развитие персонала.

Руководитель по Республике Беларусь и Калининградской области

"Шварцкопф и Хенкель" ЗАО

Обязанности: Представление интересов компании в Республике Беларусь. Выполнение плановых и финансовых показателей. Реализация нового проекта с «нуля».
Достижения: Создание, обучение и построение команды (15 сотрудников), оптимизация импортных операций, сертификация, открытие офиса.
Функции: - Формирование и обучение команды, построение мотивации, целей, контроль.
- Построение торговой политики, ориентированной на специфику рынка.
- Разработка и реализация маркетинговых активностей.
- Оптимизация представленного ассортимента.
- Организация и проведение образовательных программ, семинаров, тренингов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В той же компании: "Шварцкопф и Хенкель" ЗАО

Обязанности: Ответственность за 40 % российского бизнеса - взаимодействие с дистрибуторами (35 компаний, товарооборот 40 млн. $/год ). Обеспечение планов.
Достижения: Формирование приоритетного отношения к торговой марке у компаний-партнёров - 25% доля S&H в обороте Парфюм – Поволжье (Самара). Увеличение доли S&H до 8% в обороте холдинга НТС «Градиент».
Функции: - Обеспечение запланированного объёма продаж и прибыли.
- Формирование и осуществление контрактной и ценовой политики производителя.
- Развитие и реализация потенциала рынка.
- Разработка и реализация маркетинговых активностей включая бюджет.
- Контроль эффективности и корректности финансовых показателей.
- Разработка форм оценки и контроля взаимодействия с партнёрами.
- Развитие программы по созданию выделенных S&H отделов и их обучение.

Супервайзер по работе с дистрибутором

"Юнилевер СНГ" ООО

Обязанности: Координация действий компании-дистрибутора на закреплённой территории, увеличение объема продаж, обучение и развитие персонала.
Достижения: Формирование эффективной рабочей команды (5 Торговых представителей – дистрибутора), разработка и запуск «Вэн-Сэллинга» (на группу 3-х автомобилей).
Функции: - Набор персонала, мотивация и развитие сотрудников дистрибутора.
- Проведение презентаций торговых марок и их изучение.
- Разработка и внедрение проекта «Вэн-Сэллинг» с «нуля» до уровня активных продаж.
- SMART и SWOT-анализ.
- Разработка системы мерчандайзинга для сети «Перекресток».
- Реализация проекта «Рынки города Москва».