Руководитель отдела торговых представителей

ОАО "Нефис Косметикс" регион Москва

• подбор, обучение, контроль ТП
• организация и планирование работы ТП
• Выполнение плана по продажам, установленный для команды торговых представителей
• Развитие дистрибьюции и продаж продукции на закрепленной территории путем организации работы ТП
• Выявление причин мешающих достижению целей и принятие всех возможных мер к их устранению
• Участие в программах по повышению квалификации

Территориальный менеджер на базе дистрибьютора ООО ДНК

КампоМос МПЗ

Построение и обеспечение работы эксклюзивной команды продаж на территории дистрибьютора с нуля в полном объёме. Территория ответственности Север Москвы и МО.
• выполнение поставленных руководством целей на закрепленной территории
• развиватие дистрибьюции и продаж продукции КампоМос на закрепленной территории путем организации работы ТП
• выявление причины мешающие достижению целей и принимать все возможные меры к их устранению
• подбор, обучение, контроль ТП
• обеспечение дистрибьюции, выкладки, ценового позиционирование продукции КампоМос в ТТ
• организация и проведение мероприятий по поддержке продаж
• размещение и использование торгового оборудования и POSM

Менеджер ресторана

ООО Альянс Альт ресторан Шенонсо

- Организация бесперебойной работы ресторана
- Участие в решении конфликтных ситуаций, принятие мер по исправлению данных ситуаций
- Корректное ведение кассовой отчётности и своевременное предоставление отчётов
- Инвентаризация: каждый учётный период, анализ результатов инвентаризации.
- Регулярный контроль и анализ издержек по ресторану
- Выполнение плана по товарообороту и прибыли
- Контроль и сокращение текучести кадров
- Поддержание атмосферы доброжелательности укрепление морального климата в коллективе
- Взаимодейсвие с артистами, ведущими, декораторами для организации банкетов, свадеб, юбилеев.

Руководитель отдела развития

ГК ЮВЕНКО

• формирование отдела развития
• увеличение объема продаж;
• анализ рентабельности торговых точек;
• регулирование ценовой политики;
• подбор и обучение сотрудников
• взаимодействие со смежными отделами;
• ведение переговоров с клиентами;
• разрешение конфликтных ситуаций;
• согласование договоров, дополнительных соглашений, арендной платы, инвестиций;
• ведение баз потенциальных и активных контрагентов
• введение территориального деления

Специалист по развитию рынка NBSR

OOO "ПепсиКо Холдингс"

За время работы в компании занимал следующие позиции:
Должность: специалист по развитию рынка
Обязанности:
• Ведение ключевых клиентов и локальных сетей
• Развитие клиентской базы
• Ведение переговоров, заключение договоров (маркетинг, специальные программы, достижение приоритета в представленности)
• Обучение и контроль торговых представителей, агентов по развитию.
• Достижение присутствия в каждой торговой точке.
• Планирование рекламной деятельности по продвижению продукции и годового бюджета по каждому клиенту, в зависимости от объема продаж сети и целей компании, с последующей организацией и контролем за исполнением.
• Взаимодействие со смежными отделами (доставки, транспортным, IT, ценовым, клиентским, кредитным, маркетинга, развития, бухгалтерией и т.д.).
За время работы на данной позиции, подписан ряд соглашений о сотрудничестве контрагентами (эксклюзивы конкурента), заключены договоры о поставке продукции с новыми клиентами, существенно увеличен объём продаж.
Должность: специалист по координированию территории Moscow Retail
Обязанности:
• Составление и контроль плановиков (маршрутных листов для торговых представителей)
• Ведение отчетности и документации подразделения отдела продаж, проверка документации ТП
• Контроль выполнения задач, поставленных перед ТП
• Контроль активности клиентской базы (ок.2000: магазины, минимаркеты, киоски и т.д.)
• Обеспечение отдела документацией и рекламными материалами, ремонтом а/м, тел.аппаратами, связью, КПК.
• Контроль погашения дебиторской задолжности клиента перед компанией
• Взаимодействие со смежными отделами (доставки, транспортным, IT, ценовым, клиентским, кредитным, маркетинга, развития, бухгалтерией и т.д.).
За время работы на данной позиции, составлена маршруторизация для торговых представителей, произведено сокращение текущей дебиторской задолженности, повышение эффективности работоспособности отдела.
Должность: торговый представитель отдела продаж Moscow HoReCa
Должность: агент по развитию Retail

И.о. руководителя Галереи Цифровых Технологий

ГК « Связной»

За время работы в компании занимал следующие позиции:
Должность: и.о. руководителя Галереи цифровых технологий
Обязанности:
• работа с персоналом на повышение уровня качества обслуживания, знаний технической информации и нормативных актов
• составление отчетности
• заказ товара, контроль выкладки товара
• взаимодействие со смежными отделами (арендодатели, служба безопасности)
• работа с проверяющими органами
• консультирование клиентов, продажа и оформление товаров и услуг сотовой связи
• работа с иностранными и конфликтными клиентами (рекламация, возврат товара, экспертиза)
Должность: зам. руководителя салона
Должность: продавец-консультант
За время работы получил и освоил глубокие знания, навыки и умения продаж, административной работы.
Прошел ряд тренингов по теории продаж, психологии продаж, мотивации персонала.