Расширенный поиск

38 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный представитель, Территориальный менеджер
60 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
2 года
Профессиональные навыки
.
Основное образование
Высшее , Поморский Государственный Университет им. М. В. Ломоносова , 2009
 
Опыт работы

2007, апрель — продолжаю работать, 10 лет

Территориальный менеджер

ООО «Третий Рим» (г. Москва)

Управление собственной командой продаж Зона ответственности Северо-Западный федеральный округ, Центральный Федеральный округ. - Координинация работы дистрибьюторских и оптовых компаний региона с клиентами по всем каналам продаж, обеспечивая достижения задач по дистрибьюции, ценообразованию, мерчендайзингу и представленности продукции Компании в регионе. - Координация работы отдела продаж дистрибьютора. - Контроль реализации коммерческой политики Компании в работе с дистрибьюторами, а также контроль соблюдения коммерческой политики дистрибьюторских компаний региона в отношении клиентов по всем каналам продаж. - Контроль расходования маркетинговых фондов на продвижение и расширение представленности продукции у клиентов дистрибьюторов, в случае необходимости активное участие в составлении и обсуждении маркетинговых соглашений между дистрибьюторами и клиентами дистрибьютора. - Разработка, внедрение и контроль системы сбора и обработки информации о продажах, представленности продукции и деятельности конкурентов во всех каналах продаж. Достижения: - Кардинальное изменение ситуации в сторону качественной представленности и расширения дистрибьюции во всех каналах продаж. - Выполнение задач по закрытию, открытию дистрибьюторов, а также всех необходимых условий для качественной работы (склад, штат, доставка, развитие области) - Увеличение продаж по отношению к предыдущим периодам на 35% в год. - Подписание МС со всеми ключевыми клиентами города и области. - Разработка, внедрение и осуществление программ направленных на достижение эксклюзива продукции в различных каналах продаж. - Внедрение пилотных программ направленных на увеличение клиентской базы.

 

2006, июль — 2007, апрель, 9 мес

Старший специалист по работе с клиентами

ООО «Юнилевер СНГ» (г. Архангельск)

- управление долгосрочным развитием бизнеса компании - определение стратегических дистрибьюторов в городе - набор и обучение торговых представителей; - управление эксклюзивным торговым штатом и сотрудниками неэксклюзивного отдела продаж по продвижению ассортиментных позиций - ведение специальных проектов направленных на увеличение объёма продаж - формирование ценовой политики от дистрибьютора в оптовые и розничные торговые каналы, учитывая специфику локального рынка - контроль и организация проведения всероссийских и локальных маркетинговых акций - работа с сетевыми и оптовыми клиентами, заключение договоров, контроль кредитов. Достижения: - определение стратегического дистрибьютора - -построение профессиональной команды торговых представителей - привлечение следующих ключевых клиентов: ТС «Ромашка», (сеть супермаркетов 24 магазина) ТС Фудмаркет (сеть супермаркетов 15 магазинов) и др. - увеличение продаж (июль- апрель) на 78%

 

2005, декабрь — 2006, июнь, 6 мес

Специалист по работе с клиентами

В той же компании: ООО «Юнилевер СНГ» (г. Архангельск)

- управление эксклюзивным торговым штатом и сотрудниками неэксклюзивного отдела продаж по продвижению ассортиментных позиций - ведение специальных проектов направленных на увеличение объёма продаж - формирование ценовой политики от дистрибьютора в оптовые и розничные торговые каналы. - контроль и организация проведения всероссийских и локальных маркетинговых акций- работа с сетевыми и оптовыми клиентами, заключение договоров, контроль кредитов - выполнение задач по первичным, вторичным продажам и дистрибьюции вверенных Брендов

 

2006, июнь — 2006, декабрь, 6 мес

Супервайзер компании «Unilever»

ООО «Диал»

подразделение «Кnorr». - контроль проекта прямой доставки (car-sale); - набор и обучение торговых представителей; - управление командой торговых представителей (5 человек); - формирование и контроль маршрутов торговых представителей; - оптимизация и контроль товарных запасов на бортах, а/м торговых представителей, и на складе дистрибьютора; - выполнение задач по продажам и дистрибьюции продукции «Knorr»; - вывод на рынок новых позиций брэндов. Достижения: - увеличение активной клиентской базы с 60 до 90%; - увеличение дистрибьюциии продукции «Knorr» в три раза; - построение профессиональной команды торговых представителей – лучшая команда «Knorr» на Северо-западе по продажам за полугодие; - изготовление и размещение торгового оборудования более чем в 100 ТТ.

 

2004, март — 2006, июнь, 2 года 3 мес

торговый представитель компании «Unilever»

В той же компании: ООО «Диал»

Обеспечение дистрибьюции, продаж и мерчендайзинга продукции в торговых точках на закрепленной территории города и пригорода. Представление и отстаивание интересов компании и дистрибьютора. Изготовление оборудования Достижения – высокие результаты продаж и дистрибьюции, сертификат «Unilever SNG».

 
Основное образование
2009 г.в.

Высшее образование (специалист)

Поморский Государственный Университет им. М. В. Ломоносова

Менеджмент организации
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

целеустремленный лидер‚ легко обучаем‚ коммуникабелен‚ ответственен.