Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий / руководитель отдела продаж.
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- стратегическое планирование, бизнес-планирование и бюджетирование, защита их перед первыми лицами Компании;
- разработка и управление бизнес-процессами;
- постановка деятельности подразделения Компании с нулевого цикла;
- аналитика: владение практикой SWOT-анализа, методами факторного
анализа; разработка KPI;
- опыт работы с государственными и хозяйственными структурами.
Основное образование
Высшее , Школа английского языка "EF". , 2009
 
Опыт работы

2008, апрель — 2009, ноябрь, 1 год 7 мес

заместитель Генерального директора

ООО «Ньюмикс» (оптово-розничная продажа авто запчастей)

- корректировка маркетинговой стратегии Компании на основе результатов проведенного SWOT-анализа; - разработка новых бизнес-процессов, структуры Компании и ее экономической модели, мотивации персонала на основе разработанных KPI-показателей, рекламной политики; - работа с государственными структурами; - взаимодействие с поставщиками, развитие новых товарных групп в ассортиментном перечне; - модернизация складского комплекса и архитектуры компьютерной сети; - контроль выполнения плана и использования бюджета; - тренинги продавцов и менеджеров отдела продаж. Причина ухода из Компании: форс-мажорные обстоятельства - пожар уничтожил большую часть склада и офиса, что вынудило Компанию отправить более 80 % сотрудников в неоплачиваемые отпуска.

 

2005, март — 2007, сентябрь, 2 года 6 мес

Директор по продажам

ООО «Сапфир» (оптово-розничная продажа авто запчастей)

- формулирование и реализация маркетинговых стратегий (реорганизация отделов продаж и поставок, сегментирование рынка, ценообразование, смещение приоритетов в формировании товарного портфеля. кадровая политика); - оптимизация существующих и введение новых бизнес-процессов, их экономическое обоснование; - участие в бизнес-планировании и бюджетировании, подготовка годовых планов продаж и защита их перед собственниками Компании; - отчетность по коммерческому департаменту, контроль выполнения бюджетов, факторный анализ изменений результатов коммерческой деятельности Компании; - работа с поставщиками: проработка и включение 5-ти новых брэндов в ассортимент компании, регулярное написание заказов поставщикам по всем брэндам, представленным в компании (23 брэнда), расширение ассортиментного перечня постоянного присутствия с 12 тыс. до 20-ти тыс. артикулов; - увеличение объема продаж в 4 раза, повышение оборачиваемости склада в 2 раза, уменьшение дебиторской задолжности в 1,5 раза; - контроль заключаемых договоров менеджерами отдела продаж; - управление "стоп-картами"; - ведение "ключевых" клиентов; - тренинги менеджеров отдела продаж, участие в переговорных процесах с клиентами; - написание ТЗ 1С-специалисту для разработки и дальнейшее внедрение систем автоматизированного контроля приема груза от поставщиков (пересортица, недопоставка), ведения и учета рекламаций (учет от первичной претензии до кредит-ноты), создание информационных матриц спроса, заказа и оборачиваемости требуемого ассортиментного перечня, включение в 1С блока «персонального прайс-листа клиента»; - кадровая работа (штат 50 человек).

 

2004, май — 2005, февраль, 9 мес

Заместитель начальника отдела продаж

ЗАО «Авто-Евро» (оптово-розничная продажа авто запчастей)

- замещение начальника отдела продаж; - участие в планировании продаж отдела; - контроль заключаемых договоров менеджерами отдела продаж; - контроль дебиторской задолжности клиентов компании; - участие в работе с рекламациями; - участие в составлении заказов поставщикам; - привлечение новых и участие в развитии существующих клиентов; - ведение ключевых клиентов.

 

2003, октябрь — 2004, апрель, 6 мес

Коммерческий директор

ООО «3А-сервис»

: - бизнес-планирование; - согласование бюджета и контроль за его использованием; - выбор поставщиков и создание складского ассортимента; - утверждение и внедрение рекламной политики; - начало успешных продаж в течении первых четырех месяцев.

 

2002, октябрь — 2003, сентябрь, 11 мес

Заместитель Исполнительного директора

ЗАО «Фирма ДИОЛ» (оптово-розничная продажа авто запчастей)

- контроль и оптимизация деятельности склада, транспортного отдела, АХЧ и секретариата, их взаимодействие с другими подразделениями Компании; - экономическое обоснование выделения отделов поставок и группы операционного обеспечения из ведения Коммерческой дирекции и интеграция их с департаментом логистики; - изменение бизнес-процессов. определяющих интеграцию отделов поставок и группы операционного обеспечения с департаментом логистики; - участие в бизнес-планировании и бюджетировании; - написание ТЗ 1С-специалисту на разработку и дальнейшее внедрение систем автоматизированного контроля складирования, отгрузки и доставки товара; - участие в открытии региональных филиалов Компании; - работа с архитектурно-строительными организациями, транспортными компаниями, поставщиками складского оборудования и хозяйственных принадлежностей; - кадровая работа (штат - до 150 человек).

 

2002, апрель — 2002, сентябрь, 5 мес

Заместитель начальника отдела продаж .

В той же компании: ЗАО «Фирма ДИОЛ» (оптово-розничная продажа авто запчастей)

- руководство группой операционного обеспечения: планирование структуры группы, разработка и обеспечение коммуникации с другими подразделениями компании; - обеспечение приема, обработки и согласования заказов клиентов; - контроль оплаты заказов и отпуска товара клиенту; - замещение начальника отдела; - кадровая работа (персонал до 40 человек).

 

1998, февраль — 2002, март, 4 года

Менеджер отдела продаж

В той же компании: ЗАО «Фирма ДИОЛ» (оптово-розничная продажа авто запчастей)

- работа с розничным и оптовым клиентом; - подготовка и заключение договоров; - планирование продаж; - контроль оплаты и отгрузки товара; - участие в работе с рекламациями; - участие в составлении заказов поставщикам; - участие в московских автосалонах и региональных выставках.

 

1995, май — 1998, январь, 2 года 8 мес

инженер

Информационный центр УВД ВАО

: - ведение баз данных; - установка и подключение ПЭВМ.

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Школа английского языка "EF".

Продолжая обучение
 
2009 г.в.

Второе высшее

ФИНАНСОВАЯ АКАДЕМИЯ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ, ИСП

Финансовый менеджемент

Продолжая обучение на заочном отделении по программе второго высшего образования.

 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Школа менеджеров «Бизнеслэнд».

Сертификат.
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

Школа менеджеров «Арсенал» .

Сертификат.
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

Школа менеджеров «Арсенал» .

Сертификат.
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИИГАиК, факультет вечерней

Инженер-конструктор оптических систем.

Востановился на 5-том курссе для завершения высшего образования

 
1993 г.в.

Неполное высшее

МГТУ‚ факультет «Радиоэлектроника и лазерная техника»‚

Прикладная оптика.

Закончил 4 курса.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Уверенный пользователь: 1С 7.7 и 8.1‚ Office 2003 и 2007(Access‚ Exell‚ PowerPoint‚ Word)‚ Outlook‚ знаком с системами SAP R3‚ Lotus.‚ водительское удостоверение кат. «В».
Инициативен‚ настойчив‚ трудолюбив‚ амбициозен; в общении с коллегами - открыт‚ внимателен‚ требователен к подчиненным.
Рекомендации: по запросу (первые лица‚ собственники Компаний).