Расширенный поиск

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
60 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Знание специфики оптовой и региональной торговли, проведение переговоров с первыми лицами компаний, Отслеживание и продвижение товара по всем каналам сбыта. Работа с поставщиками (активное сотрудничество +расширение товарного ассортимента), мониторинг деятельности конкурентов, работа с кредиторской и дебиторской задолженностями, исследование рынка, контроль поставок и отгрузок.
Анализ ценовой политики. Развитие бизнес - направлений "с нуля". Контроль над четким выполнением качества и графика работ, а также решение спорных вопросов. Расширение присутствия на региональных рынках сбыта. Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей. Отслеживание наиболее выгодных и благоприятных условий по логистике Организация работы экспедиторов, водителей.
Личный опыт прямых продаж. Практические знания организации отдела продаж. Управление людьми, временем и проектами. Разработка методов мотивации и контроля персонала.Участие в собственном коммерческом проекте по созданию и организации работы предприятия. Совершенствование методов руководства на вновь созданном предприятии, направленных на повышение эффективности работы, росту объёмов продаж и увеличении прибыли.
Основное образование
Высшее , Московский Педагогический Государственный Университет им. В. И. Ленина , 2006
 
Опыт работы

2010, февраль — продолжаю работать, 7 лет

Руководитель проекта (назначен на должность в порядке перевода из ООО "МД Профит")

ООО "МД Профит Плюс"

Описание деятельности компании: розничная сеть садовых центров.
- Проектирование и открытие розничной сети садовых центров с «0» этапа;
- ведение и планирование бюджета компании, закупок и складских остатков;
- Составление обзора зарплат по должностям;
- контроль дебиторской задолженности;
- подбор персонала, отбор кандидатов;
- Текущие запросы в соответствии с потребностями компании – предварительное обсуждение/формирование заказа, ценообразование.
- Отслеживание сроков, обеспечение своевременной отгрузки товара.
- осуществление контроля за работой сети магазинов;
- организация работы магазинов в соответствии с основной концепцией компании;
- проведение аналитики работы магазинов по ассортименту, поставкам, списаниям, товарным запасам, выручке и т.д.;
- проведение проверок магазинов по приемке и хранению товара, выкладке товара, наличию ценников и культуре обслуживания покупателей, чистоте торгового зала и складских помещений и т.д.;
контроль за проведение рекламных и маркетинговых мероприятий,
- контроль за техническим состоянием магазинов;
- управление персоналом (количество в подчинении – 12 человек)
- организация и проведение акций направленных на увеличение продаж
- проведение маркетинговых исследований профильного рынка
проведение переговоров с поставщиками (первыми лицами компании).
- Разработка и внедрение параллельных проектов компании
Достижения:
Формирование и организация работы 3х садовых центров.

 

2009, август — 2010, февраль, 6 мес

Руководитель отдела продаж

ООО" МД Профит"

Описание деятельности организации:Оптовая торговля тёмными нефтепродуктами.
Стратегическое и оперативное управление продажами.
Планирование товарооборота, закупок
Ценообразование.
Управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
Координация работы по продвижению различных групп товаров
подбор персонала
Обучение персонала
организация и проведение акций направленных на увеличение продаж
проведение маркетинговых исследований профильного рынка
проведение переговоров с поставщиками (первыми лицами компании).

 

2006, май — 2009, июль, 3 года 2 мес

Старший торговый представитель

ООО "ХАДО"

г.Москва
Описание деятельности организации: Оптовая торговля автохимией, моторными маслами
Стратегическое и оперативное управление продажами
Вывод и продвижение новой продукции на рынок.
Планирование продаж.
Ценообразование.
Контроль деятельности дистрибьюторов.
Разработка системы отчётности.
Постановка задач и контроль их выполнения.
Подготовка к участию компании в различных выставках.
Управление персоналом (количество в подчинении –10 человек).
Аттестация сотрудников.
Разработка и запуск системы мотивации сотрудников
Контроль за соблюдение дисциплины и корпоративной культуры сотрудниками отдела.
оценка эффективности работы менеджеров по продажам
Достижения:
- Награждался премией в размере 300 000 рублей за первое место в области продаж, в соответствии с этим получена граммота.
- создал программу по реализации маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование продаж продукции компании (трейд-маркетинговые акции, PR-акции в Москве и регионах)
- Увеличил объемы продаж на 100 процентов;
- Ведение системы бонусов клиентов при увеличении объемов продаж;
- Вывод бренда «ХАДО» на российский рынок по продажам автохимии.

 

2003, декабрь — 2006, май, 2 года 5 мес

Торговый представитель

В той же компании: ООО "ХАДО"

г.Москва
Описание деятельности организации: Оптовая торговля автохимией, моторными маслами
- Планирование продаж и производства по данному виду продукции.
- взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами
- планирование рекламной компании и контроль за ее осуществлением
- разработка маркетинговой политики
- заключение договоров
- контроль дебиторской задолженности
- сбор заявок
- поддержание активной клиентской базы
- расширение клиентской базы
- укрепление имиджа компании
- проводил проверки дебиторской задолженности заказчиков и развитие отношений с уже имеющимися заказчиками
- формирование документа, ведение электронного документооборота
- консультация клиентов по ценам, наличию и ожидаемому поступлению товара, информирование по новинкам прайс-листа
- вносил предложения по улучшению качества работы, увеличению товарооборота
- представлял отчеты о проделанной работе

 

2002, ноябрь — 2003, ноябрь, 1 год

Менеджер по продажам

ООО "Давси"

г.Москва
Описание деятельности организации: Оптовая/розничная торговля (продажа автомобильных запчастей и принадлежностей)
- Ведение и развитие клиентской базы
- поик новых клиентов (и поставщиков)
• ведение активных продаж по телефону
• заключение договоров
• подготовка сопроводительных документов
• прием, обработка, оформление заказа клиента
• согласование условий работы с клиентами (скидки, отсрочки, формы оплаты и поставки)
• поиск новых клиентов
• мониторинг цен

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Педагогический Государственный Университет им. В. И. Ленина

Юриспруденция
 
2002 г.в.

Среднее профессиональное

Московский областной государственный колледж управления экономики и права ‚ Факультет: Юридический

Правоведение
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

  - Продажа ранее неизвестной мне продукции.
- Обучение сотрудников (в подчинении 12 чел.)
- Легко начинаю работать на незнакомом для меня рынке и быстро достигаю хороших результатов.
- Хорошая дикция‚ грамотно построенная последовательная речь;
- Легко нахожу язык с любым человеком;
- Стрессоустойчивость‚ опыт решения конфликтных ситуаций;- В/у категория В