Региональный менеджер отдела продажи запчастей

ООО «РемТехСтрой»

г. Москва Продажа Горной и строительной техники, а также запчастей к ней. Официальный дистрибьютор на российском рынке компаний DRESSTA, TEREX, а также продажа запчастей (оригинальных и не оригинальных) к технике KOMATSU, CATERPILLAR, HITACHI. Работа ведется с Нефтедобывающими, горнодобывающими, строительно-монтажными предприятиями. Должностные обязанности и достижения: • Работа с отделами главного механика, по определению модельного ряда имеющейся на предприятии техники, продвижению новых брендов, определению планов по ремонту техники; • Проведение ценового анализа и определение конкурентной цены на реализуемую продукцию; • Мониторинг рынка с целью выявления новых перспективных направлений; • Поиск новых перспективных предприятий с целью расширения клиентской базы и проработка их; • Ведение вверенных для отработки предприятий, и обеспечение стабильной работы с ними; • Выставление счетов и контроль их оплаты; • Заключение договоров на поставку продукции; • Контроль соблюдения сроков поставки (работа с отделом снабжения и логистики на всех этапах приобретения и поставки продукции); • Контроль соблюдения сроков оплаты за поставленную продукцию; • Участие в тендерах по обеспечению комплексных поставок; • Проведение переговоров на уровне главных технических специалистов, начальников отделов и менеджеров. • Проведение активной работы по снижению объемов неликвидной продукции на складе предприятия, и сверхнормативных складских остатков. Период работы: С

Руководитель коммерческой группы

ООО «ТехноСерис»

г. Москва Осуществление комплексных поставок оборудования (электротехнического, систем автоматизации, насосного, технологического, запорной арматуры, инструмента) предприятиям нефтехимической, нефтедобывающей и горнодобывающей отрасли. Должностные обязанности и достижения: Основные обязанности: • Заключены договора на поставку оборудования со следующими крупнейшим предприятиями: - ООО «БК Евразия», ОАО "Апатит", ОАО "Алроса", ОАО «Куйбышевский НПЗ», ООО «Приволжские магистральные нефтепроводы», ООО "Тольяттикаучук". • Проведение переговоров на уровне директоров. • Мониторинг рынка (поиск перспективных направлений и расширение клиентской базы). • Построение эффективной воронки продаж. • Контроль своевременного осуществления документооборота (внутреннего и внешнего). • Составление аналитики по сделке и принятие решения по формированию отпускной цены. • Контроль своевременного исполнения договорных обязательств по сделке нами и контрагентами. • Принятие решения по способу отгрузки поставляемой продукции. Курирование отдела закупок: • Проведение работы по оптимизации закупочной деятельности: - Получено дилерство, скидки и ценовая поддержка при совместном участии в тендерах: - ЗАО "Альботрос" (системы автоматизации для нефтяной отрасли); - ОАО «Крюковский вентиляторный завод» (Вентиляторы, клапаны, заслонки, шумоглушители); - ОАО "Глазовский завод Металлист" (Вентиляторы, агрегаты отопительные, калориферы); - ЗАО "Альботрос" (системы автоматизации для нефтяной отрасли); - ОАО "Спецтехномаш" (технологическое оборудование для горнодобывающей отрасли); - ЗАО "КрасПТМ"(запчасти к карьерной технике); - ОАО «Заод «Стрим» (Электрощитовое оборудование); - AB AXELVALVES, Шведция (Запорная арматура под маркой «Аксель Ларсон») - ООО "ТД "Стройдормаш" (Группа ГАЗ) Стали корпоративным клиентом, • Составление аналитических таблиц по полученным отделом предложениям. • Принятие решения по выбору поставщиков. • Разработка мер по снижению издержек связанных с закупочной деятельностью • Контроль выполнения договорных обязательств. • Проведение переговоров с поставщиками по обеспечению поддержки при совместном участии в тендерах и предоставлению преференций. • Ведение претензионной работы. • Принятие решений по способам доставки и выбору транспортных компаний. Дополнительные обязанности: • Активное участи в усовершенствовании бизнес-процессов на предприятии: - Создание регламентов предприятия, были разработаны и внедрены следующие регламенты: - Регламент по осуществлению отгрузок и получению продукции. - Регламент по работе с поставщиками. - Регламент по продвижению продукции через институты и гл. технических специалистов. - Была усовершенствована система документооборота (быстрый доступ к любому документу любым сотрудником, задействованным в бизнес-процессе); - Принятие участия в усовершенствовании системы мотивации; - Активное участие в создании сайта (подбор фотоматериала и создание коллажей); - Создание фирменного стиля предприятия (разработка макета фирменного бланка и типовой формы письма) Период работы: С

Ведущий специалист отдела продаж

ООО «ТД «ВЭЛАН»

г. Ростов н/Д В рамках проектов «ТД «ВЭЛАН» (хозяева завода ОАО «ВЭЛАН») и «Konchar-VELAN» (эксклюзивные представители завода Konchar, р. Хорватия) продвижение на рынке данных торговых марок и сбыт взрывозащищенного электроустановочного оборудования предприятиям горнодобывающей, нефтеперерабатывающей и нефтедобывающей отраслей. Обеспечение комплексных поставок оборудования по проектам капстроительства и текущим ремонтам. (Станочные запчасти и металлорежущий инструмент, насосное, гидравлическое, электротехническое, геологическое оборудование, запчасти к горной и карьерной технике). Должностные обязанности и достижения: Основные обязанности: • Проведение выставок и презентаций на предприятиях и в проектных организациях; • Продвижение торговых марок в отделах гл. энергетика, гл. метролога, ПКО, проектных институтах и подрядных организациях; - ОАО «Самаранефтехимпроект» (Продвижение новой номенклатуры по «Куйбышевскому НПЗ»); - ОАО «Технопроект КНХП» (Продвижение новой номенклатуры по проектам Сибура); - ОАО «Каучукнефтехимпроект» (Продвижение новой номенклатуры по Тольяттикаучук); • Работа с ПКО и КБ по включению в проекты новых разработок ОАО «ВЭЛАН»: - ООО «ННК» (новые высоковольтные коробки на нефтеналивную эстакаду); - ОАО «Новокуйбышеский НПЗ» (осветительное оборудование проект освещение); - ООО «Тольяттикаучук» (световые табло, проект по предписанию гостехнадзора) - ОАО «Моторостроитель» (Клемные коробки и светильники, заложены в серийную продукцию) • Проведение опросов с целью выявления конкурентной среды, определения конкурентных преимуществ и усовершенствования модельной линейки выпускаемой заводом продукции. ♦ Сбытовая деятельность: • Ведение проектов по поставке оборудования: Стабильная работа более чем с 30 предприятиями (все предприятия наработаны мной): - ООО «Нарьянмарнефтегаз» (ЛУКОЙЛ); ООО «ЛУКОИЛ-Информ» (ЛУКОЙЛ); - ОАО «Куйбышевский НПЗ» (Роснефть); ОАО «Самаранефтегаз» (Роснефть); - ООО «Новокуйбышевская нефтехимическая компания» (Сибур); - ООО «Тольяттикаучук» (Сибур); ОАО «КазХром» р. Казахстан; - ОАО «Апатит» (ФосАгро); ОАО «Моторостроитель» г. Самара; - ОАО «Промприбор» г. Ливны; ФГУП «Севмаш» г. Мурманск • Составление сводных заявок на подшефный завод и контроль своевременности их исполнения; • Работа с отделом главного конструктора на подшефном заводе по согласованию технических заданий заказчика; • Проведение ценового анализа и работа по снижению затрат; • Мониторинг рынка с целью выявления новых перспективных направлений и расширения клиентской базы. • Заключение и ведение договоров на приобретение, и поставку продукции; • Участие в тендерах по обеспечению комплексных поставок; • Проведение переговоров на уровне главных технических специалистов и начальников отделов. ♦ Закупочная деятельность: • Поиск поставщиков для осуществления комплексных поставок оборудования. • Проведение переговоров на любых уровнях. • Составление тендерных листов и проведение аналитики. • Организация и проведение тендеров по приобретению продукции. • Сбор аналитики и составление конкурентных листов. • Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств. • Контроль соблюдения сроков оплаты.