Расширенный поиск
резюме (Генеральный управляющий)

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Генеральный управляющий
400 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Уровень профессиональной принадлежности: oОрганизационное развития oУправление компанией oУправление проектами oуправление продажами oуправление закупками и логистикой oуправление маркетингом и рекламой oвнутренний аудит, командообразование, объединение целей, настройка бизнес-процессов, регламентирование.

Полный цикл открытия официального представительства, построение структуры продаж и дистрибьюции, участие в разработке и выводе инновационных продуктов на продуктовом рынке (полный цикл).
oОбширный опыт построение Департаментов и структур с "О", разработки и вывода новых ТМ, развития дистрибьюции по МО, РФ и СНГ, контроль, координация, оперативное взаимодействие между торговым домом и производством, работы Департаментов по продажам, закупкам, логистике, маркетингу. oВысокий % КПД, средний рабочий день не менее 11 часов, ежемесячный возврат ПД и ПДЗ не менее 95%.
Основное образование
Высшее , Москокий Налоговый Институт, Бухгалтерский анализ и аудит , 2005
 
Опыт работы

2009, май — продолжаю работать, 8 лет

Управляющий партнёр по организационному развитию

Private Consulting, г.Москва

Консалтинговая группа Private Consulting специализируется на комплексных функциях управляющей компании для реализации любых по сложности проектов на любых рынках и направлениях.Управленческий консалтинг, управление стратегией и тактикой, управление бизнес подразделениями.
Управление привлечением финансирования, кредитования, банковскими гарантиями и обеспечением.
Управление организационным развитием, как обеспечение возможности оперативного реагирования и изменений внутри компаний, для успешной адаптации на внешние показатели и требования текущей и плановой ситуации на рынке.
Управление оперативной деятельностью, продажами, логистикой, закупками, маркетингом и рекламой, бизнес процессами, регламентами, аналитикой, отчётностью, бюджетированием, планированием, учётом, аудитом и бухгалтерией.
Привлечение и реализация высокодоходных проектов и программ в соответствии с потребностями партнёров и клиентов компании, обеспечение наращивания объёмов работ и привлечения заказов.
Построение коммуникаций, привлечение ресурсов и возможностей, необходимых для комплексной реализации проектов и программ, поддержание положительного имиджа и репутации партнёров.
Разработка стратегии и тактики, бизнес процедур для успешного внедрения в компанию, в части создания условий для повышения генерации выручки и показателей доходности, оптимизация расходов и затрат, стабилизации и диверсификации
ДОСТИЖЕНИЯ:
ИМЕЕТСЯ БОГАТЫЙ ОПЫТ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ РАЗНОСЛОЖНЫХ И РАЗНОПЛАНОВЫХ ПРОЕКТОВ.
РЕАЛИЗОВАНО БОЛЕЕ 50 ПРОЕКТОВ В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСАЛТИНГА.
РЕАЛИЗОВАНО БОЛЕЕ 30 ПРОЕКТОВ В ОБЛАСТИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОСВОЕНИЯ ЗЕМЕЛЬНЫХ РЕСУРСОВ.
РЕАЛИЗОВАНО БОЛЕЕ 20 ПРОЕКТОВ В ОБЛАСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КОРПОРАТИВНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ.
РЕАЛИЗОВАНО БОЛЕЕ 25 МАКРОПРОЕКТОВ В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ И УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИЕЙ.

 

2007, апрель — 2009, май, 2 года 1 мес

Заместитель Генерального директора по организационному развитию

Группа компаний "Раздолье" крупный агропромышленный холдинг

Группа компаний "Раздолье" крупный агропромышленный холдинг
бизнес-подразделение ООО "Раздолье-Трейд" снековое производство
обжаренные семена подсолнечника под ТМ «Мр Семечкин», Фишка» и «Потеха»
Сайт компании: http://www.rossagro.ru/
Компания входит в 5 лидеров рынка по объёмам производства и продаж готовой продукции, создан оборот более 600млн руб. в год (ориентировочно 20 000 000,00$) без глобального продвижения и рекламной поддержки, динамика не менее 20% в год. За 2 года пройден путь 5-7 летнего цикла компанией-конкурентов. План на 2009 год 800млн, на 2010 год более 1000млн руб. Показатели: 2006 год выручка более 25млн руб., 2007год выручка более 120млн руб., 2008 год выручка 450млн руб., 2009 год выручка за 1 полугодие более 350млн.руб. Плановый бюджет 10% на продвижение и РММ, 5% ретроспективное бонусирование, по факту совокупный средний показатель затрат до 8%.
По факту деятельности, должностных инструкций и функционала занимаю позицию исполняющего обязанности генерального директора торгового дома. Второе лицо в компании после генерального директора. Общий штат компании более 1500чел. Построение структуры бизнес-направления. Организационное развитие. Постановка стратегического и оперативного управления в компании. Внесение корректировок в стратегический план в соответствии с темпами роста и уровнем развития бизнеса.
Полное построение структуры компании в сфере продаж, закупок, логистики, маркетинга с "0", разбиение структуры на 4 этапа эффективности, создание, прописание системы мотивации для сотрудников на всех уровнях компании, должностных обязанностей, функционала, территорий, зон, направлений ответственности. Создан: Департамент продаж: Дивизион Москва, Дивизион Регионы, ХОРЕКА, ЭКСПОРТ, БЭК ОФИС, Департамент Маркетинга и Рекламы, Департамент закупок и логистики, Департамент персонала, Департамент качества, Департамент упаковки. Штат бизнес-направления офис 60чел, производство 170чел. локальный персонал 24чел.
Постановка системы активных продаж и программ продвижения ТМ по каналам дистрибьюции. Создание на основании креативного, нестандартного подхода программы продвижения ТМ как комплексной, так и индивидуальной, с распределением по каналам продаж, по сегментам рынка, по территориям, учитывая особенности каждого направления. Создана система предоставления оперативной отчётности, на основании функциональных планов работ сотрудников и направлений. Введены обязательные еженедельные совещания по целям и задачам Департаментов. Стратегические закупки, создание товарного запаса комплектующих и материалов, оптимизация затрат по направлениям закупок и логистики, увеличение пакета кредитования за счёт поставщиков. Введена внутренняя система тренингов, на основании проведения мастер-классов.
Поставлена многоуровневая система отбора кандидатов на открытые вакансии, внутренняя система аудита и аттестации персонала. Стратегическое и оперативное управление, контроль, координация работы между Департаментами и подразделениями. Диверсификация бизнеса по направлениям продаж, закупок, логистики, персонала, маркетинга. Создание привлекательности ТМ для всех участников системы дистрибьюции.
Построение эффективной политики продаж и системы дистрибуции на территории г. Москвы и МО, активное развитие сетевого ритейла из расчёта годовой экономики, создан мощный Sales Force, контроль системы продаж Sell in Sell out , прогнозирование развитие сетевого ритейла listing SKU, facing, отчёт по продажам Stock report, проведение на еженедельной основе Weekly Sales’ Meeting через Agenda, активная дистрибуция на территории РФ (ЦФО, ПФО, ЮФО, С-ЗФО, УФО. СФО, Д-ВФО), развитие дистрибуции на территории стран СНГ, Европа (Германия, Франция), США, КАНАДА, ИЗРАИЛЬ, . Основные достижения: рост клиентской базы 10% ежемесячно, динамика объёмов продаж каждого партнёра от 11% до 33% в месяц, средняя 15%. Увеличение возврата ДЗ до 95% в месяц. Показатели ПДЗ не превышают 5%. Средние показатели по году общая ДЗ 55%-65%, общая ПДЗ 5%-13%.

 

2006, сентябрь — 2007, апрель, 7 мес

Директор по развитию

Частный Консалтинг г. Москва

Частный Консалтинг г. Москва Управление организационным развитием, консалтинг предприятия, управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, закупки, логистика.
Работа по индивидуальному контракту одновременно с 3 производителями разного профиля, участниками рынка FMCG в сфере чайного производства и дистрибьюции, заморозки и полуфабрикатов, консервации. Условия контракта полный аудит бизнес-процессов по направлениям деятельности каждой организации, доклады и отчёты только собственнику, соблюдение полной конфиденциальности.
Длительность контракта составляла от 4 до 6 месяцев в зависимости от выявленных проблем и поставленных целей и задач к решению.
Аналитика текущей и проведённой работы, анализ и разделение клиентской базы, анализ систем и структур дистрибьюции, анализ рентабельности каналов дистрибьюции, аналитика работы прямых и смежных департаментов, анализ эффективности и КПД каждого сотрудника.
Подготовка и разработка бизнес планов, изменения и оптимизация структуры департаментов, прописание должностных инструкций и функционала, регламентов работы, выставление корректных и правильных целей и задач, разработка и прописание политики продаж, системы ценообразования, систем мотивации и демотивации, построение внутренних и внешних коммуникаций.
Разбиение прозрачных территорий продаж, закрепление за линейным персоналом.
Завершение работы по контракту является внедрение элементов организационного развития для возможности управления оперативными изменениями в организации в соответствии с текущими требованиями собственника при условии соответствия требованиям рынка.
Личный бонус по итогам закрытия каждого контракта по инициативе собственника составил 150% от совокупной стоимости личного контракта.

 

2005, май — 2006, август, 1 год 3 мес

Директор по продажам

Группа компаний «АЛЬПОЙЛ» - крупный производитель масложировой продукции

05.2005 - 08.2006 ООО «Альпойл» г. Москва,
Группа компаний «АЛЬПОЙЛ» - крупный производитель масложировой продукции,
тары и упаковки «Пласт-Мастер».
Сайт компании: http://www.alpoil.ru/
Разработка политики продаж, оперативное управление ценообразованием, формализация бизнес - процедур. Разработка способов и методов достижения стратегических целей и задач, формирование планов работ, разработка и внедрение программ лояльности для всех участников системы дистрибуции.
Своевременная подготовка планов продаж в разрезе по ассортименту, точкам отгрузки и датам, формирование планов отгрузки товаров и планов на производство, формировать планов финансовых поступлений. Своевременное формирование бюджетов подразделений и контроль их надлежащего исполнения. Развитие и построение дистрибьюторской сети сбыта, разработка новых территорий продаж и рынков сбыта. Продвижение продуктов в сегмент ХОРЕКА.
Разработка методов достижения показателей по количественной и качественной дистрибьюции. Оперативное и плановое взаимодействие с другими департаментами, участие в проведении проверок и ревизий на складах компании, в филиалах, консигнационных складах и представительствах. Разработка, вывод новых продуктов, программы продвижения (от дистрибьютора до конечного потребителя).
Оценка эффективности рекламных акций, системы продаж и выработка мероприятий, направленных на повышение эффективности системы продаж. Организация работы департамента (8 чел.) Подбор, управление, обучение и аттестация персонала, формирование корпоративной политики.
Построение эффективной политики продаж и системы дистрибуции на территории г. Москвы и МО, активное развитие сетевых продаж из расчёта годовой экономики, Sales Force, Sell in Sell out , listing SKU, facing, Stock report, дистрибуция на территории РФ (ЦФО, ПФО, ЮФО, С-КФО, С-ЗФО, УФО. СФО, Д-ВФО), развитие дистрибуции на территории стран СНГ (Украина, Беларусь, Молдавия, Армения, Грузия, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Киргизия).
Общая динамика объёма продаж от 6 до 9% в месяц, по дистрибуции прирост от 5% до 7% кол-ва точек продаж ключевой и традиционной розницы, кол-ва SKU от 4% до 6%.

 

2003, октябрь — 2005, март, 1 год 5 мес

Управляющий продажами

Группа компаний «АГРО-КАПИТАЛ» производитель масложировой продукции

ЗАО ТД «Богородский» г. Москва,
Группа компаний «АГРО-КАПИТАЛ» производитель масложировой продукции, тары и упаковки (Союзпромпласт).
Сайт компании http://www.mayonez.com/
Управляющий продажами
Создание концепции развития продаж, построение структуры и системы дистрибьюции.
Открытие, построение и контроль работы регионального склада-представительства, организационной структуры, департамента продаж, формирование товарного запаса, контроль стоков.
Создание региональной эксклюзивной торговой команды, руководство штатом (16 человек). Разработка и введение систем мотивации, премирования и штрафов для подчинённых.
Управление продажами и контроль работы представительства на территории ЮФО и С-КФО, удвоение клуба дистрибуторов, 80% количественной и 60% качественной дистрибуции, оборот представительства 25-27% от оборота компании, динамика 11-13% в месяц.
За период создания, запуска и оптимизации работы регионального склада-представительства выручка по территории ответственности увеличена со 2 100,00тонн до 10 000,00тонн в год, при этом затраты на продвижение продукции и ФОТ не превышали в среднем 8% по году.

 

2002, июнь — 2003, октябрь, 1 год 4 мес

Менеджер по развитию бизнеса

ООО «КОНТЕКС» г. Москва

ООО «КОНТЕКС» г. Москва, Молодая энергичная компания, эксклюзивный импортёр кондитерских изделий преобразованная из оптово-розничного склада в дистрибьюторский формат.
Построение и контроль дистрибьюции, развитие структуры прямых продаж в Московском регионе. Организационная структура, построение и планирование работы отдела, руководство штатом (9чел). Стратегическое планирование, анализ конкурентов, позиционирование, мониторинг поставщиков. Прогнозирование продаж, краткосрочное, долгосрочное бюджетирование и планирование.
Структурирование системы продаж, активные продажи, прямые продажи покрытие более 1600 точек продаж, ввод 4 дистрибуторов на территории г. Москвы и МО, общая дистрибуция более 2500 точек продаж, открытые продажи более 20 рынков (более 50 клиентов), динамика роста объёма продаж от 15% до 19%/мес., от общего объёма 25%-35% розничные продажи, выход на региональные рынки, ведение стратегических клиентов, разработка стратегии развития дистрибуции на территории РФ.

 

1996, февраль — 2002, июнь, 6 лет

Менеджер по продажам

Разноплановые компании в перечне

03.2002 - 06.2002 ООО «Сисма 2000»
г. Москва, представительство Итальянской компании «SISMA S.p.A.».
Менеджер отдела региональных продаж. Активное развитие продаж в Сев.-Зап. Регионе, построение дистрибьюции и ценовой политики. Маркетинговые исследования, анализ среды сбыта, мониторинг и выработка стратегии по продвижению. Контроль и анализ продаж, планирование финансовых потоков.
03.2000 - 11.2000 ООО "МИСЭА-ТАСКОН"
г. Москва, Продажа и дистрибуция часовых изделий и аксессуаров.
Менеджер отдела продаж Активное развитие сети дистрибьюции на территории г. Москва, работа с оптовыми клиентами, с оптовыми рынками, планирование продаж, контроль остатков, бартерные операции, предоставление отчётности.
02.1999 - 01.2000 ООО «Свет Лайн-М»
г. Москва, Продажа и дистрибуция джинсовых Менеджер по оптовым продажам. Активное развитие территории открытых продаж, развитие дистрибьюции на территории г. Москва, ведение ключевых партнёров, ассортиментная политика, финансовое планирование.
02.1996 - 09.1998 АОЗТ «МОТИВ»
г. Москва, Крупно оптовая продажа верхней одежды Менеджер отдела клиентских операций Активная работа с оптовыми рынками г. Москвы, ведение ключевых клиентов, оформление и сопровождение заказов, финансовая дисциплина, отчётность.

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Москокий Налоговый Институт, Бухгалтерский анализ и аудит

Экономист

Планирую получение образования МВА в сфере стратегического управления компанией, в последующем получение ЕМВА.

 
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Коммерции; Коммерция и маркетинг; Менеджмент

Коммерсант
 
1998 г.в.

Курсы переподготовки

Академия Рынка Труда

Менеджер по туризму
 

Владение языками

Английский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Увлекаюсь новинками и разработками в области управления‚ организации‚ продаж и маркетинга‚ люблю комфортабельный отдых в компании близких друзей‚ автомобильные гонки‚ музыку и кино.
oВ продажах с 1995 года(14 лет)‚ абсолютная лояльность к целям и задачам компании‚ защита и отстаивание интересов собственника‚ высокая работоспособность‚ активная жизненная позиция‚ амбициозность‚ серьезное отношение и умение организовать работу‚ лидерские качества‚ стратегическое мышление‚ отличные аналитические способности‚ возможность прогнозирования перспектив с высоким процентом вероятности развития событий‚  коммуникабельность‚ креативность‚ целеустремлённость‚ ответственность‚ требовательность‚ стрессоустойчивость‚ легко обучаемость‚ гибкость в переговорах и обсуждениях‚ жёсткость в принятии решений‚ умение достигать поставленных целей и задач. Аналогичные ожидания.