Коммерческий директор

ТД Агро-Белогорье г.Белгород

Работа в центральном офисе в г.Белгород. Реализация продукции холдинга – участника нацпроекта «Развитие АПК». Персональная ответственность за оборот ТД в размере около 800 млн. руб в месяц.
Обязанности: антикризисное управление, срочная реструктуризация ТД, разработка клиентской и ценовой политики, взаимодействие с госструктурами и собственниками холдинга, переговоры с партнёрами на уровне первых лиц, заключение контрактов с крупнейшими переработчиками свинины в РФ, открытие филиалов. Стандартное руководство коммерческим управлением: составление регламентов и нормативных документов, финальный отбор кандидатов на ключевые позиции с последующим их обучением, замещение генерального директора в случае его отсутствия.
В прямом подчинении 5 сотрудников: начальники отделов закупок, продаж и логистики, товарные брокеры по животным и зерну. Общее количество подчинённых – более 80 человек.
Достижения: быстрое создание эффективной системы оперативного управления бизнес-процессами в торговом доме, внедрение стандартов лидеров FMCG и B2B, выход на федеральный уровень.
Причина увольнения: соглашение сторон.

Региональный менеджер по направлениям Mel’Foods и Mel’Cosmetics.

Melson’s Group г.Москва

Наиболее известные продукты в портфеле компании: чипсы Pringles, чай Twinings, кондитерка Burtons-Cadbury, кофе Ambassador, премиум-линейки Schwarzkopf&Henkel, T-Zone и др.
Быстрое построение устойчивой системы дистрибьюции на закреплённой территории, разработка клиентской и ценовой политики, продвижение новых продуктов во все категории торговых точек в Нижегородской и Кировской обл., респ.Чувашия. Аналитика, бизнес-планирование, отчётность.
Вход в локальные сети: листинги, матрицы, размещение фирменного оборудования и POS-материалов, промоактивность, эксклюзивные контракты. По косметике – вход в национальные и локальные аптечные сети, промоушены, организация тренингов персонала торговых точек.
Разработка контрольной документации, обкатка маршрутов. Систематическое проведение теоретических и полевых тренингов на темы: «Искусство продаж», «7 шагов посещения», «Психология клиента», «Работа с возражениями», а также вводные тренинги по новым категориям продукции для работников компании и для сотрудников фирм-дистрибьюторов на своей территории, персональный коучинг.
Все 14 сотрудников находились в прямом подчинении.
Зависимость заработной платы от выполнения KPI: sales-in, sales-out, изменение дистрибьюции и доли рынка, выполнение спецпроектов отделов продаж и маркетинга.
Достижения: создана профессиональная команда, заключены новые договора с 4 дистрибьюторами и 2 прямых контракта с локальными сетями, V продаж по группе «продукты» (без учёта сезонности) вырос на 220%, проведена аналитика рынка региона и сделан бизнес-план дальнейшего развития.
Причина увольнения: собственное желание.

Руководитель отдела продаж

Компания «Прогресс» г.Н.Новгород

Зона ответственности: Нижегородская, Ивановская, Костромская, Владимирская области. Начальная стадия проникновения в Чувашию и Мордовию. Филиалы в г.Выксе и г.Шахунье.
В прямом подчинении находились 12 сотрудников: из них - 9 супервайзеров, HR-менеджер, старшие кредит-менеджер и офис-менеджер. Общее количество подчинённых – около 80 человек.
Обязанности стандартные: ценообразование, клиентская политика, взаимодействие с логистикой и отделом закупок, контроль работы подчинённых, начисление заработной платы, приём, обучение и увольнение персонала. Создание филиалов, вывод их на уровень рентабельности. Вход в местные и национальные сети (заключение контрактов, снижение входных бонусов). Аналитика и отчётность.
Внедрение прогрессивных методов ведения бизнеса по стандартам лидеров рынка FMCG.
Тренинги для персонала центрального офиса и филиалов: от директора до водителей – разработка, проведение, анализ эффективности. Систематическое тестирование сотрудников компании.
Достижения: прирост продаж 30 %, объём продаж компании достиг уровня 40 млн руб в месяц, исполнение заявок клиентов приблизилось к 90 %, разработал новую мотивацию сотрудников отдела продаж, создал в коллективе понятие «команда», остановил ротацию персонала.
Причина увольнения: продажа бизнеса новому собственнику.

Супервайзер, Сити – менеджер г.Н.Новгород, Территориальный менеджер Средняя Волга

Europe Foods Gallina Blanca г.Бор

(Владимирская, Нижегородская,Ульяновская обл., республики Марий Эл, Чувашия, Мордовия)